回到房間，我開始詳細講解我的思路。
“第一步，尋找最優質的水果基地，簽下水果收購合同，預付部分定金。
第二步，建立水果分揀中心。在若乾城市租用冷庫。
第三步，製訂加盟店操作手冊，招聘加盟店長。合作的條件是，對方必出30的本金，你出70的本金，把水果店建起來。”
張千五說：“讓店長出錢，增加他的負責心。”
我搖頭：“也不是讓店長一個人出錢，加盟手冊規定，每個店員都要出錢。以店長為首，湊齊30的股金。”
沒等羅成、張千五發言，楚倩急著說道：
“我懂了，讓每一個員工都成為股東，加強他們的責任感。”
我繼續說：“對。這樣的話，總部就不要派乾部去駐店管理了。
店長管一個店子，員工有股份，他們自己會努力經營好這個店子。”
張千五臉有喜色：“就是把利益綁在一起。”
“你每天派車配送各種水果到各個店子就行。一筐一筐送過去，連怎麼包裝，清理這些工作，你都不要管。
爛了的，壞的了，他們絕對不會賣出去。現在不是他們為你賣貨，是為自己賣貨了。”
羅成說：“這個方法對我也有用，以後我也要給分銷點實行這個製度。”
我說：“第四，製訂利益分配原則。比如你投入70萬，店長與店員投入30萬。第一年收回了成本。第二年，你就反過來。”
“反過來是什麼意思？”
“反過來就是你隻要30的股份，讓店長與店員占70的股份。由他們負責房租水電。”
“啊？那不是我幫他們賺錢？”
我冷笑一聲：“哪裡是你幫他們賺錢呢？你隻要把水果送到那兒就行。什麼房租水電人工開支，你都不要管了。當然是他們幫你賺錢嘛。”
“哦——”眾人一齊驚歎。
我說：“這是第一次裂變。”
張千五總結道：“扶植起一個新店，然後讓他們自己去經營。”
我點頭道：“對。比如，芭提雅你準備布局五家這樣的店子。你先隻要布局兩家店子，讓這兩家店子產生裂變。”
“讓他們裂變？”
“對，你的操作手冊規定，凡是老店長從他的員工中培養了一名店長候選人。你就獎勵老店長一筆錢。”
張千五說：“讓店長候選人去開一家同樣的店子。”
“對，新店長因為熟悉整個流程，他按這個流程開新店。你就不要專門培訓了。他一上任，輕車熟路，店子開張就走入正規化。
這是第二次裂變。”
“哦，是這樣裂變的啊。”眾人這才明白。
我繼續道：“通過兩次裂變，你就多了一家水果專賣店，節約了一筆培養費。
隻要這樣裂變下去，不到兩年，你開店的城市，彆人就插不進來，其他水果店就被會你擠垮。
在芭提雅以外的城市，你采用一樣的流程，資金大就四處攻城掠地，資金少，就一個一個城市占領，步步為營。”
羅成問：“如果有人跟風呢？”
“任何東西都有人跟風，等他明白過來之後，你已經占據了一些城市。至於後續的競爭肯定有。但你目前沒到這一步，我不能給你提供谘詢。