蘇悅和哈維·格亨斯聊了聊，茶都喝了兩壺了，哈維·格亨斯見蘇悅老神在在，終於有人耐不住了，他看向蘇悅道：“蘇小姐，不知我們上次談的合作還能繼續談嗎？”
蘇悅手指漫不經心的摩挲著杯子，眼底閃過一抹流光，她彎唇道：“當然可以，貴公司要想和我們百優合作，我們百優一定會拿出最大的誠意來。”
哈維·格亨斯道：“蘇小姐，那您能給出的最大優惠是多少？”
“格亨斯先生，那就看您需要多少了。”
“我們暫時隻準備采購一千斤在京市的店麵投入使用，如果後續效益不錯，會有繼續合作的可能。”
京市分店有五個，一千斤番茄醬半個月左右就能消耗完，市場很快會給出反應這個產品適不適合肯德基。
蘇悅抿了口茶潤潤嗓子，“一千斤啊，那就是五百瓶，那最低價可以給格亨斯先生每瓶14.8元，已經很優惠了，這可是看在我和格亨斯先生熟稔的份上，旁人來進貨，那可都是15元以上。”
格亨斯皺眉：“14.8，蘇小姐，能否再便宜一點。”國本土的價格也就是這樣了，但是國的蔬菜很貴，京市的菜價很便宜，他覺得京市的番茄醬相應的也會便宜。
“這已經很合算了格亨斯先生，我都讓利了2角錢，再優惠我還哪裡賺的到錢？”蘇悅攤手無奈道。
“我調查過，市場上的番茄進貨價格在一毛錢左右，一斤番茄大概會產出半斤的番茄醬，再加上各種原材料，也就是說百優的番茄醬成本價格隻會維持在兩元以內。”
蘇悅挑了下眉：“格亨斯先生，這賬可不是這麼算的，我的人工，場地，機器，運輸等等哪樣不要錢？如果真賣幾塊錢，那我這廠子早就倒閉了。”
她注意著格亨斯的神情，繼續道：“再說了，我們百優使用的番茄和市麵上是不一樣的，隻進貨價就比市麵上翻了三四倍，當然，它也值得這個價錢，我們的醬不光是在國內出售，更是走出口，所以質量是嚴格把關的，格亨斯先生之前也去車間考察過，這方麵想必是清楚的。”
“蘇小姐，價錢可以再優惠一些嗎？我們誠心想要和百優合作，現在隻是一個小單子，如果市場反應很好，後續我們公司的番茄醬或許都要百優提供，那可是個很龐大的數字。”哈維·格亨斯真誠的望著蘇悅，顯然是話中有話。
蘇悅心說你這在給我畫餅呢，但那餅能不能吃嘴裡暫時還是未知數呢，她笑道：“那格亨斯先生心中的意向價位是多少？都是可以商量的嘛。”
“我們公司希望是十元以內。”
蘇悅一口拒絕：“那不可能，十元我連本都回不來。”
這老外還挺會殺價，直接給她砍了三分之一。
“蘇小姐，你先彆忙著拒絕，可以先考慮考慮，我們公司真的很有誠意……”
蘇悅就了然了，看來是上次哈維·格亨斯帶回去的樣品起到了作用，她估計肯德基總公司那邊對百優的番茄醬是很有意向的。
她再不妨大膽猜一猜，哈維·格亨斯這麼長時間不聯係自己不光是他出了車禍這個原因，應該還有晾一晾百優的意思在，半年之後再提合作就會給她一種原本以為沒戲了卻突然掉餡餅的喜悅感。
剛才又暗示以後會密切合作，再在這個前提下，價格方麵就會好商量了。
隻能說，不愧是資本家。
但蘇悅會讓他如意麼？那自然不可能，她心知妥協一次就會有第二次，這次如果給10元，那下次是不是就是9元，8元了？
她工人喝西北風呢。
蘇悅語氣是不容置疑的堅定，搖頭道：“不行，如果貴公司堅持十元以下的話，那我想這個合作我們談不下去了。”
她自認為這個價錢已經很劃算了，她曾經帶著小寶去吃過肯德基，一小袋的番茄醬隻有9克，雖然不要錢吧，但價格肯定是和其他產品算在一起的，一頓就是大幾十元，這麼看來，一小袋番茄醬並不便宜。
“蘇小姐……”哈維·格亨斯想繼續說些什麼。
蘇悅微微一笑，道：“格亨斯先生不妨回去和公司商量一下，我對我們的產品有信心。”
言外之意也就是我們不缺客戶，更不缺優質客戶，沒了你們肯德基我們的產品也有的是公司要。
哈維·格亨斯低垂著眼睛，端起茶杯慢慢喝了一口，半響抬起頭，苦笑道：“那蘇小姐，說實話，我談過這麼多單子，真沒遇見過您這麼固執的人。”
蘇悅道：“都是為了吃口飯啊，沒辦法。”
哈維·格亨斯搖搖頭，突然就道：“那簽合同吧，今天可以簽嗎？”
回去商量是沒有意義的，來之前他們就開過一場會議，百優的番茄醬隻要價格控製在15元以內，哈維·格亨斯就可以同意。
蘇悅也不意外，她笑容加深：“當然可以，我讓秘書去擬合同。”
很快林秘書就拿來了兩份合格，哈維·格亨斯從頭翻到尾，見合同沒問題就在最後簽上名字，隨後兩人交換簽字。
“那就祝我們合作愉快。”蘇悅將合同交給林秘書，起身伸出手來。
隻要這次的試點沒問題，那後續合作也就十拿九穩了，不然這萬把塊的小單子，真不用蘇悅親自談，都是為了長久的效益啊。
哈維·格亨斯紳士的握了握：“合作愉快，蘇小姐。”
哈維·格亨斯走後，蘇悅回到辦公室將今天的工作處理完畢，要說有精神力異能是真不錯，幾天的工作，她一上午就完成了，接下來幾天可以不天天來打卡了。
蘇悅抬起手腕看了眼手表，還有幾分鐘下班，她起身走到裡間的休息室，換了身衣裳，等出門時剛好十二點鐘。
眾人收拾東西準備去吃飯，蘇悅走到黃可信，任丹玲那裡，敲敲桌子，笑眯眯道：“想好沒去哪吃？”
“你請客，你說了算，給啥吃啥，我們可不挑食。”任丹玲端起冰咖啡一飲而儘，這還是蘇悅早上給她的，這會兒早就變成常溫的了。
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