賈勇說“一次不行，以後再申請唄。”
胡兆宇說“他已經不止一次被拒絕全額獎學金了。以後申請的希望也不大。國外高校的評分評價機製都差不多。要麼就拿著半獎走，要麼就放棄，踏踏實實地在華藝公司上班。”
韓健一把掀開蒙在頭上的被子，吼道“你少說兩句彆人能拿你當啞巴啊？”
胡兆宇也不生氣，嬉皮笑臉地舉起被他吃乾淨的方便麵桶，衝韓健微微一笑，出門扔垃圾去了。韓健又一次用被子把自己蒙了起來。
胡兆宇回到宿舍。賈勇問他“你晚上沒跟我們一起吃飯，也在加班？”
胡兆宇說“我們部門沒有可以加的班。我去參加了一個活動。”
他得意地向賈勇使個眼色說“法語的。”
自從那次在會談中，胡兆宇給領導當法文翻譯受到表揚以後，胡兆宇學習法語的熱情空前高漲。為了鍛煉自己的語言聽說能力，他經常參加一些法語愛好者組織的社交活動。其中一些活動是得到法國政府官方資助的文化交流活動。
在這種活動現場，胡兆宇常常有一種如魚得水的感覺。讓他感到揮灑自如的，除了語言交流之外，還有他音樂才華的展示。
胡兆宇從小受過良好的音樂訓練，後來發展到唱外文歌曲。胡兆宇身材不高，體型健碩，底氣十足。他唱歌的時候，通常是在沒有人的宿舍裡。賈勇在走廊裡聽他唱得好好的，一推門進來，他就不唱了。
隻有一種情況下，他能不間斷地唱下去。那就是在霧氣騰騰的公共浴室裡。站在花灑下的胡兆宇，一邊享受著水流衝刷帶來的放鬆感覺，一邊引吭高歌，如入無人之境。他的歌聲在空曠的公共浴室裡，引起了混響，常常讓一起洗浴的人有一種聽歌劇的感覺。
賈勇在宿舍裡放了一架手風琴。那是賈勇的媽媽送給他的禮物。賈勇的媽媽生病前，喜歡拉手風琴，還在學校裡舉辦的活動中，做過伴奏。做了手術以後，媽媽就拉不動手風琴了。賈勇怕媽媽看著手風琴難受，就跟媽媽要了那架手風琴，把它帶到了宿舍。
賈勇自己不會拉手風琴，他沒有想到，胡兆宇不僅會拉，而且拉得非常好。有幾次參加法語社團的活動，胡兆宇都跟賈勇借了手風琴。每次回來，他都神采飛揚，看來他的演出深受歡迎。賈勇挺想去觀摩一下胡兆宇的演出，可是他不懂法語，一直沒有受到胡兆宇的邀請。
賈勇乘坐的飛機準時降落在甘肅天水機場。這個機場以前是軍用機場，剛改民用不久，候機區就是一溜平房。賈勇背著簡單的行李走出候機區，一個戴眼鏡的年輕人迎麵走來，熱情地問“您是華藝公司的賈經理吧？我是來接您的，我姓馬，您叫我馬春元就行。“
馬春元是個個體戶。在廣州打過工的時候，發現廣交會上有人做草編工藝品生意。馬春元想，這玩意在我們那裡還不是要多少有多少。他從廣交會上抄了幾個樣式。回到老家讓四鄉八村的農閒婦女琢磨著花樣編。
天水地處內陸，人工成本低，草編材料在農村幾乎是不要錢的，編好的東西有體積沒分量，運輸也花不了幾個錢。馬春元帶著自己的樣品鑽到廣交會裡，憑著成本低，價格有競爭優勢，輕輕鬆鬆就找到了客戶。
這回通過華藝公司出口日本的，是榻榻米上用的草編蒲團。甘肅人做事拙，不耍滑頭，會就是會，不會就是不會。農閒時侯，婦女們本來也聚在一處曬太陽聊天，以前聊時間長了，耽誤了做飯，還要被男人罵。現在手裡有了活計，可以公然坐在一處聊天，聊著家長裡短就把錢掙下了，雖然不多，但在家裡也比以前硬氣了不少。
馬春元作為婦女領袖，很注意用榮譽感激勵婦女們。賈勇到達的時候，馬春元已經帶著婦女們把發日本的貨備齊了。賈勇查看了要發的貨，細節上雖然談不上精巧，但和日本客戶確認過的樣品倒是一致。賈勇想，也許客戶要的就是這份古樸的感覺。對於貨的品質，賈勇算是點頭同意了。
接下來要聊的就是運輸的事情。按照出口業務的慣例，應該從港口調一個集裝箱來，把草編工藝品裝到集裝箱裡，再走陸海聯運。隻要是貨進了集裝箱，上了鉛封，剩下的事情就跟賈勇沒有關係了。
這本來是不需要商量的事，但是馬春元想跟賈勇商量一個變通的辦法。草編工藝品貨值不高，有體積，沒分量。運輸成本在總成本中的比例高。海運成本沒辦法省，但是陸運成本，就是從天津港調一個標準二十英尺集裝箱往返一趟的費用，是不是能夠省下？馬春元要跟賈勇商量的就是這個事情。
賈勇拿出日本客戶的合同複印件給馬春元看，上麵寫著，產地中國甘肅天水，起運地中國甘肅天水，運輸方式陸海聯運。
賈勇學著馬春元說話的口吻，說“合同都是這樣寫下的，你讓咱咋商量？”
馬春元憨憨地笑著說“哥，合同上的中國字我能認全了就不錯了。我哪裡知道陸海聯運就要把空集裝箱從天津港運過來，裝上貨再運回去。你看這行不行，我把貨運到天津港，再裝到集裝箱裡，行不？”
馬春元見賈勇不說話，又央求道“貨櫃內陸運輸費太貴了，算不下賬來。這些婦女們雖然是農閒乾活，也指望著補貼家用。你給想想辦法，行不？”
賈勇問“那你怎麼把貨運到天津港。”
馬春元說“走鐵路。”
賈勇說“鐵路不能直通港口，到了天津你怎麼辦？”
馬春元說“我去天津，從火車站雇汽車運到港口。”
賈勇說“省錢倒是省錢，麻煩啊。”
馬春元好像看到了希望，焦急地說“麻煩就麻煩咱們自己嘛，咱賺的就是這麻煩的錢嘛。”
賈勇想了想說“馬春元，我是來幫著客戶驗收貨物，監督合同執行的。我不能隨便答應你什麼。不過你這個合同確實簽草率了。執行吧，無利可圖；不執行吧，毀了你家鄉一個產業。你在廣交會，著急成交。客戶提的條件你沒搞明白就答應了。”
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