聽到聶震的舉例，張天元不禁一陣好笑，這家夥果然不會是好色之徒啊，什麼都能聯想到女人，真是絕了。
“庫爾班老爺，這玩料我知道了，那麼做料又是什麼呢？畢竟玩料可不常見啊，對於我們這些做玉器生意的人來說，做料才是最佳的選擇。”張天元看了庫爾班一眼問道。
“做料是有漿、裂等嚴重問題，需要經過雕刻去瑕疵的料，所謂‘玉不琢不成器’，隻有成器後才能體現出其真正的價值，也就是在玉的原有價值上增加了藝術的附加值。作為一件收藏品，它必須具備一定的收藏價值、深厚的文化內涵、精美的藝術表現、精湛的雕刻技藝，這才是收藏中不可缺少的部分。股市波動，房市調控，老百姓的投資理財渠道收窄之後，收藏投資藝術品便成為了一種新趨向，其中關注玉器的人眾多。收藏投資玉器可以保值增值，但是玉器收藏投資學問不少，如果沒有掌握，風險也不小。”庫爾班回答道。
“老百姓怕風險，不過我們這些做玉器生意的，就要讓他們安心買玉啊！”張天元說道。
“嗯，有些商人認為老百姓不懂玉，就可以欺騙他們，忽悠他們，其實這是短視啊！而且不懂玉的人，反而是不願意輕易出手的，倒是那些一知半解的人，比較喜歡打腫臉充胖子。”庫爾班點了點頭道：“你們可以讓這些人先理解玉這種東西，他們知道玉的好，玉的妙。自然就會買了，這其實並不是難事。”
“對對對。你像我把，什麼硬玉、軟玉。我還是遇到了庫爾班老爺之後才搞清楚的。”聶震非常同意地說道。
“沒錯，買玉那肯定首先要識玉。玉有硬玉、軟玉之分，而軟玉又有產地之分，產地不同其價值價格相差懸殊。‘黃金有價玉無價’這句話我們總掛在嘴邊，但很多人並不理解其真實含義，實際上這是指玉價因為產地和工藝而很難有一個統一的標準。因此，若想收藏投資玉器先要做好識彆不同玉種的功課，目前市場上的和田玉是包括和疆和田玉、海青玉、俄羅斯玉的總稱，而之前概念上的和田玉僅限於和疆和田玉。”庫爾班點頭道。
“什麼？和田玉原來不單單指和疆和田玉啊！”聶震驚訝地問道。
“以前是有這麼個概念的。不過近幾年和田玉的概念比較寬泛了。”庫爾班道。
“那玉器方麵，一般客人會怎麼選擇呢？”張天元雖然現在做了玉器生意，但畢竟沒做多長時間，他的兄弟徐剛其實也是對此一知半解，現在遇到了庫爾班，自然是要問個清楚了。
“這個主要分兩點，一個就是品種的選擇。一般概念上玉器分佩飾和陳設兩大類，其中佩飾又歸類於首飾，它有在後期製作過程中取玉石之精華的妙處。所以喜歡的人也多；陳設件基於玉石原貌進行雕琢，相對耗材較少，製作中有瑕不掩玉的傳統。
另外一個是識彆料和工。‘玉不琢不成器’，收藏投資玉器一定要選擇好工。以前人們常說好工必是好料，現在它已經成為一種誤區。隨著玉材資源的減少，不少玉雕大師作品的材料已經不僅局限於和疆和田仔料。隻要是具備足夠藝術性的好工，雕琢藝術價值是永恒的。反之。再上等的玉材，如果雕工拙劣。其價值還不如一塊原石。”庫爾班對這個問題講得非常詳細，也是讓張天元心中豁然開朗。
“也就是說，我以後做玉器生意，其實大可不必過於拘泥材料的好壞，畢竟好材料越來越少了，但雕工卻是可以提升的，雕工好了，即便是一般的料子，也能賣上好價錢了？”張天元問道。
“沒錯，就是這個道理，出色的雕工本身就是一種藝術，是有收藏價值的，不然也不會有竹雕、木雕、石雕這樣的收藏品了，明白嗎？”庫爾班點頭道。
“庫爾班老爺，那現在什麼年代風格的玉器比較暢銷啊？”張天元仿佛恨不得一下子把庫爾班肚子裡的貨都給挖出來似的。
庫爾班哈哈笑道：“你這個孩子有意思啊，彆人要是有了那高級顧問的證件，怕是絕對不好意思問我這麼多東西的，你倒好，真正不恥下問啊。”
“不知道就要問嘛，庫爾班老爺如果不介意的話，能告訴我嗎？”
“當然了。明清玉器一直受到市場追捧，主要是大多數上好物件都屬於傳世件，有特定的藝術美感度和文化曆史價值，這種玉器稍作把玩便有玉液流淌的動感，屬於玉器收藏投資中的‘硬通貨’，易於流通變現。另外你是做玉器生意的，還要注意一點，玉器收藏投資還存在著30%左右的地區差價，同樣類型的玉器南方最便宜，上浦居中，北方較貴；就當代玉雕工藝來說，上浦工最佳，已經蓋過之前的蘇揚工、舟揚工；同種玉材顏色、結構鬆緊、柔潤度也屬掌控價格和上升空間的環節之一。我國玉文化已有八千年曆史，也有說法是七千多年，今天的玉器收藏隻是玉文化傳承，而投資僅是收藏中的意外收獲。你們這些做生意的才是王道啊！”庫爾班衝張天元豎起了大拇指道。
“庫爾班老爺真是過譽了，今天聽了您這些話，我忽然間就感覺到了自己的渺小和無知啊，看來去找李明光教授，考他的研究生真是個正確的選擇啊。”張天元這話是實在話，他雖然可以通過六字真訣去判斷玉石的好壞，但是如果知識程度不夠的話，那是要鬨出笑話的。
“哦，靠李會長的研究生啊，好，非常好。李會長不僅是地質學家、考古學家，還是有名的玉石大師。他的玉雕技術彆具一格，屬於北派四魔一怪之上的存在。所以也有這麼一句順口溜‘要問北派雕工絕，四魔一怪數風流，還有二神淩其上！’”庫爾班笑道。
“這二神之一是李教授，那另外一個呢？”張天元問道。
“關鷹！也就是關氏珠寶的掌門人！”庫爾班回答道。
“關鷹！”張天元眉頭皺了皺，看起來要想搞垮這關氏珠寶可不容易啊，這關鷹真不是個簡單人物啊。