鵝城是個小縣城，全縣人口十六萬。
人口雖少，但在三個少數民族自治縣中，經濟卻不是最差的，原因有以下幾點。
鵝城東連玉溪市中心，西連元城，北連海市，是重要的交通樞紐和戰略要地。
第一站餘長之所以選擇這裡，便是因為這個原因。
臨近年關，不管是政府單位，還是國有企業，都已無心工作，更多的是節前的人情世故和禮尚往來。
來之前，餘長做了一些功課，鵝城新建了一個經濟開發區，09年始建，計劃12年竣工。為了一探究竟，明確是否竣工，下了客車後，餘長便打車前往了經濟開發區。
鵝城的經濟開發區是國家統籌，社會融資的ppp項目，第一期，主體總投資28個億，配套設施投資25個億。
25億中，辦公類設備占比8千萬，信息化設備占比1個億，其它占比7千萬。
在來之前，餘長便聽部門的其他同事討論過，這個項目是屬於3p項目，涉及麵巨大，人事結構錯綜複雜，讓餘長了解便可，沒有必要去浪費時間。
餘長暗暗記下，但卻不死心。一個銷售新人，最重要的不是戰鬥後的失敗，而是不戰就屈人之兵，沒有勇氣邁出這一步，永遠不可能成功。
這個項目的甲方是鵝城縣委，雖是玉溪市委牽頭，但具體的實施落地，還是交由鵝城負責。承建方是雲建投，資方是融創資本。
餘長並不了解何為3p項目，因為六個月的培訓中，並未針對這塊有過係統培訓，培訓師僅是涉及項目案例分析時，一筆帶過。
但在後麵和部門同事的交流中，他知道了何為3p項目。
來到項目現場，看著占地1000餘畝的經濟開發區，主體工程已經基本完工，目前在進行外牆體裝修，內部道路，綠化，公共設施已經逐步上馬。
臨近年關，工地上已經沒有多少人，隻有搶進度的施工組和值班的班組成員。
大門處有保安24小時值守，餘長到了後，向門衛保安道“大爺，你這裡有安全帽嗎？我的安全帽來的時候忘記了，我是來向某某施工組核對材料的。”
門衛大爺狐疑地看著餘長，顯然餘長的著裝，以及臉上的稚嫩引起了他的懷疑，餘長順勢遞出早準備好的香煙，道“大爺，臨近年關了，你的工作也應該輕鬆很多了吧？”
果然，大爺接過香煙後，眼中的疑色降低了很多，或許在他看來，臨近年關了，不可能有人沒事故意往工地上跑吧？
“輕鬆不了啊，昨天剛開了生產安全會議，春節期間也需要24小時值班，不能有任何鬆懈，今年大年三十晚上剛好輪到我值班，回家過年的事泡湯咯。”大爺點燃一根煙說道。
“大爺你真辛苦，不過大家都不容易啊，主體工程雖完工，但裝修工程還是拚命趕進度，也是沒辦法，不然誰願意年關了還在工地上瞎忙活。”
餘長也點燃一根香煙和門衛聊起了家長裡短。
抽完一支煙後，餘長再次遞上一支香煙，大爺本想推辭，但被餘長硬遞了過去，並且主動為他點上，關係就變得融洽了很多。
“安全帽，我這裡有一頂，是之前的一個部門經理放這裡的。不過先說好，辦完事後，你一定得還我，不然我沒法交代。”猛吸了一大口香煙後，門衛終於給了餘長一頂帽子。
餘長連忙帶笑表示感謝並承諾事完一定歸還安全帽。
所謂吃人嘴軟，拿人手軟，餘長用了兩支煙搞定了門衛，成功混入了項目部，項目工地。