如果餘長一邀約，趙副便同意吃飯，反而會讓餘長重新審視對方。
銷售兵法中提及，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。兩人第一天認識，便答應，往小處說叫輕浮，隨意。
這天的拜訪工作完成後，餘長給黃視通彙報了今天的拜訪工作，黃視通在電話中並未給指導性意見，僅說了句繼續跟進後便掛斷了。
接下來，餘長也沒有很好的計劃，便打算碰碰運氣。
當晚餘長去了‘大唐盛世’tv，從晚上八點一直蹲守到晚上十一點都沒見劉總助理出現，餘長覺得沒有再蹲守的必要。
回到酒店，餘長整理了這兩天獲取的信息和項目情況，準備以文字的形式向黃視通彙報，不管對方對自己的支持態度如何，公司的工作流程，上下級的工作彙報，還是必需的，這是在職場，每個人都理應遵守之道。
想了一晚上，第二天，餘長決定直接按照黃視通給的電話打給劉總。打電話之前，餘長做了些準備，他在腦海中將電話中可能會出現的情況演練了數遍，然後又看了時間，喝了口水，清了清嗓子，走到窗邊。
之所以走到窗邊，是因為在裡屋，信號有時可能會受到影響而出現斷續等情況，影響同化質量，這些流程在公司係統培訓時專門提及。
時間是上午十點，電話響了三聲後接通“你好，哪位。”
對方的環境安靜，周圍沒有任何嘈雜之聲，說明對方也是在室內，餘長連忙道“你好，劉總，我是做信息化集成的，我叫餘長。得知貴單位是鵝城經開區的資方，想看看，我公司有沒有為你們服務的機會。”
話術是餘長反複演練過的，不是最好的話術，但餘長覺得適合他現在的身段。
電話那頭停頓了一下，道“你們是哪家公司？”
能夠得到劉總的私人電話，不得不引起他的好奇，因為如他這般地位和身段，電話是比較**的東西，除了圈內或者比較有能量之人，知道他私人電話的人很少。
餘長不得不佩服黃視通的能量。
“劉總，我是道玄科技的。”
“道玄科技？”劉總略微猶豫，接著道“那李振海是你什麼人？”
餘長心頭一愕，心道“對方認識總公司董事長？”
既然認識總公司董事長，那麼我一個新兵蛋子直接打電話給劉總，會不會引起他的反感和不屑，因為從職務對等角度，劉總至少應該和董事長直接對話。
如果對方誤會是董事長授意自己打的電話，那就糟糕了，這可是大忌。
想到這裡，餘長後背驚出了一身冷汗，驚訝笑道“劉總認識我們董事長？”
慌亂之下，反問或許是化解誤會的最好方式，也表明了餘長電話劉總，董事長，甚至總公司並不知曉此事。
“有過幾麵之緣。”劉總電話中回應，接著又道“可是，我記得，入圍的五家供應商，似乎沒有道玄科技。”
“入圍？五家供應商？”
什麼情況？
餘長瞬間愣住了，在他收集的所有資料裡麵，並沒有入圍這一說法，更不知曉什麼供應商。黃視通也並未提及任何關於入圍和供應商的消息，是他不知道還是故意沒說？
故作淡定，餘長回應道“是的，劉總，就是因為沒有入圍，所以還想爭取一下，看看還沒有為貴公司服務的機會。”
“這件事年後再說吧！”
電話到這裡就結束了。
掛斷電話，餘長心中一陣麻亂，暗恨自己犯了銷售大忌——沒有了解，調查清楚情況就直接上，一個很好的機會，就這樣錯過。
不過他的話術應付還算中規中矩，並未有何不妥。
一個人在房間徘徊了大約半個小時，餘長決定還是打個電話給總經理張天彙報情況。