鵝城電教的副主任叫徐彪，似乎和宋雨佳處的關係還不錯，在當晚的酒桌上，將他知道的項目信息，進展，指標，參數等都告訴了宋雨佳。
目前的廠商之爭，一共有三家，分彆是海康威視、宇視以及大華。
監控安防類的廠家，這三家在中國都可以排入前五，當然其中海康威視的發展前景最好。
借著這股數字化監控的風潮，海康威視，一躍成為世界第一，並且霸占監控，門禁，道閘，樓宇對講等領域十年之久。
從徐彪的口中得知，目前項目的概況如下
第一、鵝城全縣教育係統將進行校園監控係統的升級改造，涉及38個校點，共計4000個監控點位，第一期總預算目前是1200萬；
第二、1200萬資金，其中中央專項資金為800餘萬，學校生均公用經費400餘萬，38個校點平攤的話，每家學校需要出10元左右，但每個學校的生均公用經費不一，因此具體如何攤這400萬，還沒有定論；
第三、此項目將在教育局搭建視頻監控管理平台，以便監管全縣的教育係統數據，作為直屬主管部門，這項工作具有重要意義。
而2013年的監管平台采用的協議還是國標四的標準，還未到國標五，因此三家廠家目前的平台和監控端的信息不能達到很好的互通。
這也就意味著，三家品牌海康威視、宇視、大華，誰能奪得教育局監控係統管理平台，誰基本上就能獲得這個單子，甚至二期，三期。
也因此，大華，海康威視，宇視廠家使出全身解數，競爭趨向白熱化，誰都想吃下這塊蛋糕。
飯局結束後，餘長問宋雨佳“我們報備的是哪個品牌？”
宋雨佳道“我們報備的是海康威視。”
三家品牌在前期都已經參與了教育局電教室組織的測試和演示，指標，參數，性能等都能滿足教育係統的要求。
而最終選擇哪家品牌，廠家有廠家間的追逐，供應商有供應商的競爭。廠家追逐的是想辦法將自己的品牌定進去，而供應商追逐的是，這個項目最後誰能中標。
這裡需要提一下，這種類型的項目，廠家一般不做直單，而是選擇本地化落地，因為監控類係統項目後期的售後不少，隻有在本地落地，借助本地化售後服務，才能保證整個係統平穩，良好運行，而從某個角度看，這就是供應商存在的價值。
在餘長和宋雨佳努力的同時，公司傳出一個消息，教育組總監杜海濤向公司提交了離職申請。
聞聽此消息，餘長愕然、震驚，一度責怪是不是因為自己向張總說了鵝城教育係統項目的原因，讓張天對杜海濤心生不滿，逼迫著杜海濤辭職。
但最後的結果是餘長想多了。
杜海濤的辭職申請一周後就批了下來，他是部門總監，他的離職，張天審批，總公司人事部也需要審核。
杜海濤用一周的時間交接了手上的工作後，並未參與公司為其組織的‘歡送會’就急急忙忙離開了。
後來餘長才知道，杜海濤去了競爭對手公司銳盈科技。
張天為此生氣了很久。
杜海濤原先是總公司一名普通的銷售員，張天慧眼識珠，將其調來玉溪分公司任教育口的部門總監。
杜海濤來公司後，張天有意傾斜，將教育組留給了他，因為教育口的采購，每年都相對穩定，因此杜海濤任職部門總監這幾年，業績一直名列前茅。
可以說張天是杜海濤的貴人，但杜海濤的此舉確實寒了張天的心。但是，社會便是如此，一個人不背叛是因為背叛的籌碼不夠，所謂的忠誠，在利益麵前狗屁都不是。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，人就是這樣一個複雜的動物。
張天氣憤的不是杜海濤的辭職，而是辭職後去了競爭對手的公司。
自己手底下的兵不但背叛了自己，而且還去了死對頭的公司，這對於張天而言，是奇恥大辱。
也因此，即使張天動用幾乎全部能力，也要想辦法拿下鵝城的項目。
鵝城的教育口，其實不是公司的強地，張天在這邊的人際關係也相對薄弱。
此時的餘長還不知道競爭對手的客戶關係到哪步，當然宋雨佳也不清楚，但可以肯定的是，杜海濤過去，對於此項目，對方將如虎添翼。
所謂知彼知己，百戰不殆。
杜海濤了解道玄對此項目的進程和進度，但道玄包括張天在內，就目前而言對銳盈科技的進度還不知悉。
餘長後麵才知道，海康威視的項目報備製度是以最後的參數核定，是誰寫進去的方案，就支持誰。
前期道玄和銳盈都做了工作，在向教育局電教提供方案時，兩家公司都提供了海康威視的產品。
第二天，餘長托趙副將教育局的副局長約了出來，他雖是趙副的同學，但看上去比之趙副年老很多。
頭發已經白了近一半，臉上的皺紋也較深。
有趙副的幫忙，這位副局長將所知的信息都幾乎向幾人講了一遍，信息核對後，與電教室的徐彪說的一般無二。