投標環節負責唱標的是技術部同事林江，餘長陪同，如有需要，會做補充。
上午九點，此項目正式開標。
唱標前一般而言都會抽簽，確認唱標順序，林江抽取到了序號6，這是一個不錯的數字。
序號太靠前或者太靠後對於唱標環節都不是好事。
太靠前，評委說不定並未進入狀態，你所闡述的，評委未必認真去聽；太靠後，評委的精力有限，也不一定會認真聽。
參與投標的公司一共9家，一般而言，每家公司的唱標時間不超過5分鐘。
而為了更大化爭取時間，參與圍標的公司都會簡明扼要闡述，節約出更多時間。通過唱標環節，都不需要看標書，評委基本能判定，哪家為主投公司，哪家為圍標公司。
進入會場後，餘長看了魏翔一眼，算是打招呼，又將目光看向紀委工作部的同誌，見其劍眉星目，神情嚴肅地坐在那裡，會場的氣氛似乎都被他的嚴肅所籠罩，仿佛連空氣都變得沉悶壓抑起來。
餘長讓魏翔帶的話，他一定帶到了，同時，對方也應該心領神會。
主持招標工作的正是采購部的李俊輝，在其宣布會場紀律，投標相關事項後，當眾撕開標書，以示公平。
投標人相互檢查彼此的標書無疑問後，相繼離場，按照抽簽順序，被喊到時，又單獨進入開標室進行唱標。
投標人彼此看不到對方唱標的內容和過程，這是相對保密的，同時也符合開標的原則。
否則，試想一下，投標人因為利益使然，在現場便互掐起來，那評標還如何進行？
餘長坐在外麵的休息區等候，不緊張是不可能的，但他竭儘全力保持鎮定，內心告誡自己謀事在人，成事在天，一定要保持冷靜，避免在唱標環節出現任何紕漏。
前麵的幾家公司唱標時間都嚴格控製在了五分鐘以內，不多時便輪到了道玄科技唱標。
餘長起身和林江眼神相互鼓勵後，進入了會場。
按照原先的約定，隻聽林江開始唱標
“大家好，我是道玄科技此次投標的唱標代表林江。”
此時，道玄科技的標書已經分發到了評委的手中，林江說到這裡，其中一個評委指著標書，看著林江道“你們的價格是不是報錯了？怎麼比預算價低了那麼多？”
林江處事不驚，道“你好，我司的價格並未報錯，投標報價之所以比預算價低那麼多，正是我接下來唱標環節要闡述的。”
“好，開始你的唱標。”
接下來，林江立足標書，結合“三網合一”的建設思路，融入可行性分析報告，開始唱標，從技術支撐、節約成本、節省人工、提升運維、安全管理等各方麵進行了闡述。
而林江的唱標還未做最後結語，李德明首先打斷道“貴公司私自變更招標文件中設備的數量，這不符合投標規則吧？”
說完，李德明看向了李俊輝道“按照投標原則，這本標書應該廢了吧？”
李俊輝並未應答，目光瞟向其他評委，其他評委未置可否，一時間皆不說話，而這時，一名頭發花白的老者道“三網合一的建設思路，挺新穎的，我這個老頭子還是第一次聽說，這是新技術嗎？”
餘長知道該輪到自己上場了，老者話音落下，餘長拿著早已打印好的資料，分發給了在場的評委。
“三網合一的建設理念，對於雲南而言，可以說是新技術，但在省外，已經不止一家類似於咱們鵝城礦業的企業使用。其中鄂北礦業、贛西實業、晉南礦業、閩南建材等大型企業都使用了這種建設模式，這種建設模式減少了核心、終端設備、線路設備的投入，極大地節約了投入資金，為企業節約了成本。”
“減少線路，線材，終端、核心設備的投入，後期也將為企業節約用電成本，同時，線路精簡，很大程度上，保障了企業的安全生產的可能性。”
“如果采用三網合一的模式，此次的網絡和平台建設就可為企業節約近50萬資金，那二期三期的監控係統、消防廣播和應急廣播，乃至後麵車間的人員對講係統，人員可視化係統等全部加在一起，將為企業節約數百萬資金。”
“同時，減少線路鋪設，間接減少占用空間，規範線路，也為企業的安全生產保駕護航，一條線路或者鏈路可以解決的問題，為何要重複數倍的投入呢？”
“網絡改造的初衷，應該是精簡設備，提升性能和效率，而不應該設備疊加，造成冗餘。”
看著手裡省外一家家企業的中標公告以及對應的清單，各個評委眼中皆露出了狐疑和震驚之色，而李德明僅僅看了兩眼後便道“簡直一派胡言，我是企業的網安部主任，這種方式在雲南本土聞所未聞，見所未見，先不說這種建設方式能否真正節約成本，光說技術論證就有待考究，我們企業的網絡關乎著企業的信息安全，生產安全，這是開不得玩笑的。”
“再者，同為礦業，其他省份如此做出於何種考量，我們尚未得知，而這種方式是否真正適用於我們鵝城礦業，也未經過測試。但是，有一點可以明確，按照招標原則，貴公司在標書中私自更改設備數量，這不符合投標規則。”
對於李德明的態度，餘長並不驚慌，他所皆在餘長的預料之內，隻聽餘長道“就是因為雲南本土沒有，才稱之為新技術，如果這種技術得到廣泛應用，那麼雲南本土那麼多企業，一年要為國家和人民節約多少資金。而如果此技術在鵝城礦業，優先實施並落地，作為第一個吃螃蟹的人，將成為雲南省企業的一個標杆。屆時，鵝城礦業將成為功臣，其他企業爭相效仿，這是有利於企業發展，有利於社會發展的大事呀。”