李光華並不是技術出生，但當元城網安中心主任五年的時間，耳濡目染，在不是太深奧的技術層麵，他是懂的。
看到他回來，餘長連忙上前遞煙，道“李主任回來了？怎麼了這是，昨晚沒有睡好麼？”
李光華接過煙，並未讓餘長幫其點燃，而是自己掏出打火機點燃，舒了一口氣道“這倒沒有，就是開會開得有點累了。”
餘長本來想問開什麼會，但想到如此直接問出來，似乎不太好，索性道“李主任先回辦公室休息一下，待會兒我過來拜訪您？”
李光華看了餘長一眼，點了點頭，朝著自己的辦公室而去。
“李主任是去縣委開會，或許和你說的這事有關。”待李光華走後，齊安泰說道。
餘長輕嗯了一聲，他也猜測如此。
又和齊安泰聊了一會兒後，見時間差不多，餘長朝著李光華的辦公室走去。
敲門進入後，餘長再次遞上煙，這次李光華拒絕了“煙不抽了，開會抽多了。”
餘長笑笑，但還是將煙放在了李光華的桌子上，道“聽說李主任是去縣委開會了，開什麼會呀？看把你老累的。”
李光華停頓了一會兒，還是選擇性和餘長說了會議的內容。
果然不出所料，會議的內容討論的就是關於網絡安全等保建設的相關事宜。
從李光華的口述中，餘長清晰地判斷出，李光華是反對網絡安全等保項目的。
原因和齊安泰所言基本一致。
聽完後，餘長點了點頭，道“李主任，我雖為商人，商人難以避免的便是追求利益，但從我個人的角度而言，我的想法和李主任一致。”
見李光華認真聽著自己講述，餘長伸手給他點燃煙，接著道“據我所知，元城是小中型工業城市，農業雖然名列前茅，但農業支撐不起財政稅收，如果一次性投入那麼多，對元城而言，有著不小的財政壓力。”
“而目前國家並未明確要求，三四線城市必須做二級等級保護，如此高額資金投入，勞民傷財，對元城而言是弊大於利。”
聞言，李光華眼前一亮，深看了餘長一眼，道“那依你看，應該怎麼做？”
餘長笑笑，知道這是李光華在試探他，道“最終決定權在縣委縣政府，我一個普通銷售人員，哪裡知道呀！”
李光華道“就當閒聊，從作為商人的角度，說說看。”
餘長整理了一下思緒道“等保可以做，也有必要做，但應該基於全縣財政預算的基礎上，沒有必要一次性投入那麼多。比如第一期先投入如網安中心、審計局、住建局、國土局等信息重要部門，而其餘不是太重要，可做可不做的局單位，後延一步。如此既可以減輕財政壓力，也可物儘其用。”
李光華重重點了點頭，看得出來，他比較認同餘長的想法。
“但即使如此，元城財政的資金壓力也不小。因為除了網絡安全等保外，還有計算機p、複印機、速印機等設備。”
餘長道“一樣的道理，按需配置可能比較符合元城的實際要求，比如以複印機舉例，可以同一品牌，多個配置。同一品牌是為了售後服務的有效性和及時性，多個配置是為了滿足不同單位的實際所需。”
“如果隻提供一個配置，那麼如果某個單位隻有30人，顯然這個配置就高了，達不到物儘其用的效果，而對於有些部門如國土局，人員多，印量大，那麼同等配置的一台設備又不能完全滿足需求，需要兩台，甚至三台。”
“前期做好調研工作，統計數據，按需配置，從某種程度上既可以節約資金，將每分錢都花在刀刃上，又可以滿足物儘其用，不鋪張不浪費。”
餘長的看法讓李光華眼前一亮，對餘長又高看了一分，隻聽他猛吸一口煙，又將煙頭掐滅，道“後生可畏呀，20出頭的年輕人能夠將事情看得如此通透，同時又提出解決方案，不錯不錯。”
“李主任謬讚了。”餘長又遞上一支煙。
“你說的這些都不錯，但縣委政府還是沒有形成統一的意見，這件事估計還得開幾次會後才能定下來。”
餘長知道，自己了解信息的機會來了，道“李主任，這件事急麼，會議大概什麼時候會有結果？”
“這個不好說，下麵意見不達到初步統一，上不了常委會。”
“如果此項目提案通過了，應該會有資金方介入吧？”
“那是必然的，但考慮售後服務的及時性，或許會考慮本地化落地。”
“哦，有明確指出，隻能元城本地落地麼？”
“到還沒有具體到元城本地，但如果在元城本地有售後服務機構，同時配置對應的售後服務人員，在比選中肯定占據優勢。”
餘長點了點頭，道“現在資金方是哪家否確定了呢？”
李光華看了餘長一眼，欲言又止，停頓了一會兒道“現在有三家資金方，但還未最終定下來。”
“李主任是否方便告知目前跟進的是哪三家資金方？”
李光華想了想，從抽屜中抽出一張紙，寫了三家公司名字遞給了餘長，餘長連忙雙手接過，並表示了感謝。
餘長並未第一時間看，而是瞟了一眼後，認真折疊起並收好，接著道“這個項目如果通過的話，屆時方案參數的把關，應該會由咱們網安中心來吧？”
“如此大的項目不可能隻有我們網安中心出人，今天參與開會的有，州級網安中心、公安網安中心、教育網安中心、醫療網安中心等代表。”
李光華的言外之意就是，方案參數將由這些部門共同把關，不可能光是縣網安中心說了算。
這就涉及需要成立小組，如經開區項目一般，各相關責任單位派代表參加，組成臨時的項目小組。
“但，咱們縣網安中心畢竟屬於直屬的股級部門，組長副組長都應該咱們出吧？”