薛斌完成了六百多萬，大部分單子雖小，但其中有個項目比較特彆，可以拿出來分享。
之前，我們說過，在張天的市場劃分裡麵，薛斌並不屬於任何一個部門，因此他的市場是最廣的。
公司所有的市場，隻要沒有人跑的，他報備公司後，都可以跑，從某種角度而言，他似乎充當著後備補遺力量的角色。
他跑得非常勤，同時出單的效率也非常之高，就拿2013年而言，他簽訂的合同總數接近60個，讓餘長暗自心驚的同時，也不禁在心中暗自折服。
關於薛斌的身份，餘長是從柴寧口中得知的，他是總公司薛副董的公子。
得知這一消息後，餘長暗自心驚。
因為後麵柴寧繼續道“薛副董是公司的股東，掛了公司副董事長的頭銜，但不參與公司管理。他不但在09年的時候出資投資了道玄科技，同時還投資了其他諸多領域多達十多家公司。”
餘長訝然“這麼說，薛斌是妥妥的富二代？”
柴寧道“是的，不是一般富有。”
“比你還富有麼？”柴寧家境也非同一般，餘長在一個偶然的機會下得知了此事。
柴寧撇撇嘴，並未回答餘長這個問題。
一般而言，出生於比較富裕的家庭，都不能太吃苦，也基本從事不了銷售工作。
但是薛斌是個例外，從柴寧的講述中，餘長得知薛斌的家教很嚴苛，從小到大他從未享受過所謂的富二代應該享受的榮光和優渥，在高中畢業之後，家裡麵基本斷了他的生活費和學費。
他念大學的所有費用，基本都是靠他自己雙手賺來的，即使逢年過節，親戚朋友，他父親的合作夥伴給予的紅包，壓歲錢都會被母親無情收繳，名其曰，替他存錢，實則是希望薛斌通過自己的能力獲得屬於他的東西。
薛斌從沒有富二代的傲嬌和優越感，反而為人極其低調，性格有時候雖然有點孤僻，但相處下來，隻要走心，他都會接納。
同時，他對大客戶銷售的理解是最為深刻的，比之李銘有過之而無不及。
“怪不得當初他不用參加公司的新人培訓和考核，原來他有這樣的關係。”餘長喃喃道。
“在這件事上，薛斌或許用了他父親的關係，但從結果而言，並不一定是壞事。他不想隸屬於任何部門，也是張天特許的，他不想受到任何束縛，隻想以自己的實際行動，證明他的能力。”
對於薛斌，柴寧講了很多，同時他也告知餘長，薛斌此人的眼界在同齡之上，讓餘長可以和他多交流，溝通，沒準可以學習到很多東西。
也因柴寧的提醒，餘長開始關注薛斌，而在薛斌簽訂的60多個合同中，有這樣一個案例非常有價值，可以拿出來分享。
這是海市林業局的一個項目，這個項目的金額在50萬元，為什麼說這個項目特彆？
2012年以後，國家開始強調‘綠水青山就是金山銀山’。在這個大背景下，森林防火、植被保護、稀有物種保護、退耕還林等成為林業部門的一項重要工作之一。
在建水和海市交界的地方，有一座山，被稱為‘螞蟻山’，此山臨近海市，有一片自然森林保護區，其中植被物種高達六十多種，並且其中有兩種植被，唯獨中國獨有，已經申遺，可謂植被中的黃金。
而此山向上是海市，向下是建水曲江，位於兩縣市交界的海市和建水又分屬於玉溪和紅河，因此在管理和協調上存在著一定的難度。
海市林業局為了更好地保護這些植被不被迫害，向上申請後，上麵給予了專項資金，因此決定實行柵欄防護工程，即將這片區域的所有植被都用柵欄圈起來，距離植被地帶20米的地方設置防火溝，然後在柵欄上安裝監控攝像頭，對全林域進行24小時防控。
攝像頭大部分采用紅外檢測攝像頭，有人或者動物靠近就會報警。
柵欄工程已經全麵安裝完畢，據說造價近千萬，而監控係統也由當地電信出資，準備進場實施，因為此林域的麵積接近1400畝，因此監控係統的造價也超過了千萬，在海市林業局，這是一個比較大的項目。
林域涉及麵廣，覆蓋高，施工難度不小，因為戶外施工，大多數采用光纖鋪設的方式，增加成本不說，設備的取電也是一個大問題。
而在當時，全國供電中轉設備廠家，比較出名的有金玉祥、施耐德、安泰等廠家，華為是後起之秀，主要針對弱電基站，因此當時還沒有全麵在市場推廣。
因為涉及麵廣，考慮取電問題，因此需要購買電容中轉設備，電容中轉設備雖也在道玄科技的經營範圍，但當時並不是強項，也不是主打產品，屬於比較邊緣的可有可無的產品。
之所以提及這個單子，是因為這個單子的利潤做得非常之高，當時薛斌跑這個單子的時候，幾乎沒有競爭對手，可謂一馬平川，也幾乎沒有多少阻力，順理成章的就做進去了。
該項目，總共需要采用5台供電中轉設備，每台設備的成本加上運費，施工費也就在25000元左右，但是薛斌翻了好幾個倍，直接將每台的價格翻了四倍，報到了10萬元每台。
林業局覺得幾千萬的大頭都已經花在了前麵，又怎會在乎這區區50萬，也因此，這個項目並沒有招標，直接與甲方簽訂了合同。
當然，這個項目的回款有點慢，一直到14年年底的時候才回的款，最主要的原因是，電信的施工進度慢的原因。
此項目作為公司典型，又高利潤的項目，被張天拿到了全體員工大會分享，並且為了鼓勵薛斌，除了公司正常的提成外，張天拿出10萬元單獨獎勵了他。
錢不錢，我們先不討論，但是張天此舉，極大的激勵的銷售人員，在往後的項目中，儘可能做高效，高利潤的項目。
項目的經過是這樣的，薛斌跑海市的時候，從客戶口中得知林業局有這樣一個大項目，但他並未第一時間拜訪客戶，而是直接打車去了項目現場。