李局長沉思片刻，隨即笑道“這樣吧，具體的事宜你和信息科邱科長對接，我有時間，也會過問一下。”
聞言，餘長心中稍喜，從李局長的眼中他看得出，就目前為止，李局長暫時沒有直接乾預此項目的意思，如此，他主抓邱蘊彤和張工，做兩人的工作，很大程度可以提高勝算。
離開李局長辦公室後，餘長連忙聯係了公司的工程部，讓對方以設計的方案為起點，繪畫【網絡架構圖】和【氣體消防圖】
邱蘊彤不懂技術，方案直接呈現，對方可能不能理解透徹，但如有圖紙，再加上講解，便直觀多了。
當晚餘長信息約邱蘊彤吃飯，但她借口照顧孩子婉拒了。
第二天的時候，工程部將繪製好的圖紙傳過來給餘長，讓他驚喜的是，除了餘長要求的兩份圖紙外，工程部的同事根據建設局中心機房特點和規劃用3dax建模做了一份效果圖，並渲染成型，可謂高端大氣上檔次。
拿到資料後，餘長先自己看了一遍，熟悉之後又連忙將其發給了邱蘊彤，隨即又以文字的形式解釋了一遍。
邱蘊彤過了大約二十分鐘後回複信息道“嗯，聽你一說，我全然明白了，我看可行，傳了一份給張工沒？”
餘長回複道“暫時還沒，如有需要我現在就傳一份給他。”
邱蘊彤道“好，你傳一份給他，下午我也會征求他的意見，如果方案設計沒有需要修改的地方，就以此呈現給領導。”
第二天早上，應該是周三，餘長接到張工電話，讓餘長將設計方案、圖紙、施工組織結構圖以及3d效果圖彩印出來並裝訂送到局裡。
餘長不敢怠慢，連忙找了一家打印店打印了五份，送到局裡交給了張工。
張工道“我這裡留三份就行，一份給邱科長，一份給分管的馮副局長，一份我自己留著。”
餘長道“局長那裡不需要送麼？”
張工道“這事屬於馮副分管，我們局長沒有特殊情況一般都不乾預。當然，按照組織結構，這事要上局黨委會，並由分管的馮副提出。”
餘長道“那我是否應該再去找一下馮副局長？”
張工看了一眼外麵，小聲道“馮副也不直接管這事，我見有好幾家公司去找他，都被他三言兩語打發了。”
餘長暗喜，上次自己去找他不也是這樣的結果麼？
如張工所說，說明馮副沒有自己的利益考量，將此事的權限下放給了信息科，這對餘長而言是好事。
一把手不管，分管的馮副也不管，這樣看來，餘長隻需要牢牢抓住邱蘊彤和張工便基本成功了。
隨即張工又道“有時間，你可以去找一下人事司的楊奎，他負責采購招標的相關程序。”
建設局沒有財計科之類的部門，因此政府采購的相關事宜由人事科分管，當然每個地方不同，也會出現工作職能劃分不同的情況。
餘長明白，並未直接搭話，道“這麼說，局裡麵選用我方案的可能性很大？”
張工未置可否，輕輕點了點頭，道“前提條件是沒有人向局長打招呼。”
餘長明白了“打招呼”的意思，就像鵝城武裝押運公司的項目一樣，餘長前期使了很大力，跟進分管的副總經理，但最後因為競爭對手向總經理打招呼，使得餘長前期做的所有工作都付諸東流，為彆人做了嫁衣。
張工所言，確實不能排除這種情況，但以餘長目前在平城的社會關係，想要通過其他人向局長打招呼並讓局長買賬，顯然做不到，他還沒有那麼大的能量，隻能在心中祈禱沒有人向局長打招呼。
在政治場，我們說過，官大一級壓死人，如果有競爭對手認識縣委或者更高級彆領導，並讓領導打招呼，出於很多方麵的原因，李局長可能會買這個賬，因此無奈乾預項目，如此便可能讓項目變為另外的結局。
官大一級壓死人，在官場有時候就是這樣，即使不是你的分管領導，但職位比你高，向你打招呼說“聽說你們局裡要采購這個項目，我剛好有個朋友是做這塊的，我讓他來和你對接，你看可以考慮不？”
試問，當出現這種情況，為了你的政治前途，你能不考慮，敢不考慮麼？如果不考慮，可能無形中便將對方得罪，而當某一天涉及你的升遷時，對方剛好使壞，那麼說不定你的政治命運就會發生翻天覆地的變化。
在官場，一個成熟的官員，時刻都是如臨深淵，如履薄冰，時刻謹慎小心，生怕哪裡做得不到位，就毀了自己的政治生涯。
餘長在銷售的過程中慢慢知悉了這些要害，因此他最擔心的便是有人打招呼，從而迫使局長不得不乾預。
但銷售界，尤其是大客戶銷售界就是如此，麵對競爭對手，很多時候拚的就是客戶關係，說白了就是上層的人脈關係。
而隻有當雙方都沒有足夠支撐改變戰局的客戶關係或者人脈時，拚的才是銷售人員的綜合素質和能力。