十一國慶前，張天請了兩頓飯，一頓是請公司總監以上包括公司副總等管理層吃飯，那天柴寧喝了些酒，本來打算喊代駕的，但最終是餘長幫她開了車，並送她回家。
第二頓飯是請包括部門總監在內的，公司各部門的銷售代表吃飯，銷售部門的四個部門的總監，加上黎思言都在。
張天工作時嚴格嚴肅，在公司常常冷著臉，但在酒桌上卻是一個段子手，他的笑話常常能夠逗得大家捧腹大笑，也在酒桌上，趙永見氣氛不太活躍，便道“告訴你們一個秘密，老大可是高人，女朋友不計其數。”
張天聞言，並未生氣，眉頭一皺，道“彆瞎說。”停頓了一會兒，掃視了大家一圈，笑道“其實也不是很多。”
此話一出，大家都被逗得哈哈大笑，胖子李銘雖對男歡女愛的事情不敢興趣，但卻是第一個搶話道“老大，我敬你一杯酒，可以告訴我，怎麼找女朋友嗎？”
此話一出，大家都開始打趣李銘，頓時笑成一團，餘長打趣道“胖子，彆胡鬨，單身比較適合你。”
李銘挺了挺肥碩的身軀，道“胖爺雖然對所謂男歡女愛沒有一絲興趣，但這不妨礙我對這個話題感興趣。”
張天站起和李銘喝了這杯酒，隨後放下酒杯，點上一支煙，道“很簡單呀！就用銷售兵法衍生出的‘五步推銷法’。”
李銘聽後一頭霧水，張天繼續道“第一、【尋找你的目標客戶】。我們銷售的各位同誌，判斷一個客戶的標準是這個客戶有沒有采購需求。同樣，找女朋友的標準是判斷她有沒有找男朋友的需求。”
“如果你的目標客戶暫時沒有這個需求，那麼不管你送鮮花，送禮品，請吃飯甚至開法拉利去接她上下班她或許都不會感興趣，不能觸及她的痛點，那麼最後你除了做舔狗，還有什麼用？而如果她的目標剛好有找男朋友的需求，那麼用你的真誠，你的手段，方式方法去打動她，成功率是不是就很高了？”
李銘道“老大，我可以判斷一個客戶有沒有采購需求，但是我沒辦法判斷一個女孩有沒有找男朋友的需求啊？她總不能將‘想找男朋友’幾個字寫在臉上吧？”
聞言，大家一笑，張天道“笨。趙永，你比較有經驗，你告訴他。”
趙永道“胖子，你想知道嗎？我教你！”
胖子點了點頭，道“想啊，永哥，你就彆藏著掖著了，快告訴我吧。”
“那行，喝了這杯酒。”說完，趙永主動舉杯，和李銘碰了一下，李銘道“你隨意，我乾了。”
趙永喝後，笑笑道“判斷一個客戶是否有采購的需求，主要看什麼？”
李銘道“當然是錢啊？沒錢采購個毛線。”
趙永道“對呀。但是有沒有錢，是衡量其有沒有采購能力的標準，卻不是客戶采購需求的痛點，它的痛點是，它確實有采購的需求，並且是剛需，那麼客戶是不是會想方設法去找錢要錢？找女朋友也一樣，如果她有找男朋友的需求，她會從各方麵表現出來，比如qq空間，微信朋友圈，甚至穿衣打扮，使用的香水等等。”
“再落實到具體的案例中，就是她是不是經常外出聚餐，聚會，參加酒局等各種活動，而不是下班後就囤在家，大門不出，二門不邁。”
趙永如此一說，李銘似乎明白了，點了點頭，看向宋雨佳，笑道“小雨佳，老實交代，你是不是有找男朋友的需求？”
宋雨佳臉色微紅，不過卻罵道“胖子，彆把話題引到我身上。我一切隨緣，不強求。”
在所有的女性銷售中，宋雨佳的打扮是最接近柴寧的，比之張佳華還更勝一籌。李銘聞聽趙永所述，自然不敢拿柴寧打趣，便將目標指向了宋雨佳。
宋雨佳確實經常外出，參加酒局，聚會等私人活動，但這也不能證明她目前有找男朋友的需求，至少餘長是這樣認為的。
李銘嘿嘿一笑，意味深長，張天繼續道“第二、【接近你的目標客戶】。當你發現你關注的這個女生有找男朋友的需求，你是不是會想法設法接近她？當然，就像我們接近我們的目標客戶一般，第一次往往會很慎重，也很重要，因為第一印象對後麵的結果發展影響很大。”
“既然找到了喜歡的美女，知道了想要追求她就得接近她，那如何接近呢？很簡單，找個幽默的、開玩笑的理由啊！比如我去買冰淇淋，售賣冰淇淋的是一個很漂亮的女孩，我會說“哇，好漂亮的冰淇淋。”那個女的嫣然一笑，我就問開這樣的店在夏天應該很賺錢吧？這樣，話題就打開了，便聊上了”
“既然有了話題，那麼第三、【是不是要引起客戶的興趣】？從而吸引客戶和你繼續聊下去，或者發展下去？我們銷售員開展銷售活動的前提是客戶有興趣和你交談，如果客戶沒興趣，即使你有天大的本事，說得天花亂墜，也沒有用武之地。對於女孩，同樣如此，隻有讓她對你感興趣，你們才能繼續往下聊。那怎麼引起一個女孩子的興趣呢？這就需要你靈活去創造讓女孩子對你感興趣的方式方法了。比如我以前做銷售時，工資不怎麼樣，但穿得人模狗樣，西服、皮鞋、手表再加上一個乾練卻有神的發型。見到女孩，首先亮出自己的表，露出自己的微笑，是不是能很快吸引目標？當然這也不絕對，要適時而為，不能做作，否則極有可能落得一個作秀或者暴發戶的標簽。”
“哇，老大，你說的這些很符合一個人。”李銘不知所謂，突然腦回路回轉，冒出這樣一句。
大家看向李銘，隻見他看向餘長，賊笑道“餘長就是老大口中說的西服、皮靴、手表的人模狗樣，但也沒聽說他有女朋友呀？難不成，感情之傷，至今未愈？”
確實，接受了柴寧的建議後，現在的餘長除了周末之外，都是皮靴、西服的造型裝扮，因此張天隻是舉了一個例子，卻被李銘當做對象來打趣。
被李銘這般打趣，餘長一陣暗罵，這個胖子，非得將話題引到我身上。柴寧就坐在對麵，兩人的關係現在誰也不知道，李銘如是說，讓餘長有些不好接話。
這時方琳道“胖子，彆扯話題。餘長人高又帥，如果想找女朋友那是輕而易舉之事，他目前不屬於女性的目標客戶，因為他沒有那個需求。”
張天給了幾人一點時間互相打趣，以活躍氣氛，見幾人停下後，他繼續道“第四、既然已經引起了目標的興趣，那下一步當然是【激起目標的**】。”
“銷售員隻有激起客戶的潛在**，才能知道客戶真正在意和關心的是什麼，才能知道下一步應該如何做。那對於女孩子呢？同樣如此，隻有了解她內心真正的**，才能將她的**放大，順勢而為，你才有機會，你們才有可能。”