“其實沒什麼，張總讓你乾什麼，你就乾什麼，當然，儘可能發揮主觀能動性，通過這個項目，希望你能學到他身上的全局觀。”
餘長道“經常聽張總說，不謀全局者，不足謀一域，怎麼理解？”
柴寧道“這就好比一個人的銷售段位，如何提升銷售段位？我采用逆推的方式推演一下你就明白了。”
“第一、一個項目100%中標的基礎是什麼？是你要能控製全局，所以你要懂得什麼是全局，不謀全局者，不足謀一域，便是如此，簡單理解，針對項目本身而言，隻需要記住【項目五控】，並且熟練運用就行，但很多時候，做一個項目，尤其是大金額項目，往往比較複雜，涉及的人與人的關係也很深，因此隻有看清全局，才能理清方向，才能少走彎路。”
“第二、知道全局的前提是你要知道什麼是【局部】，局部涉及推薦人、導向人、相關影響人、決策人、拍板人等。在整體格局中，有時候任何的一個局部環節都可能對全局產生影響，從而導致全局結果不同，因此作為全局的組成部分，局部有時也顯得很重要。”
“第三、知道局部的前提是你要能搞定上訴這些人，如果搞不定這些人，那麼就看不到局部，看不到局部就看不到全局，那麼這個項目就會失控，因為大項目中，操盤手在競爭比較激烈時，會儘可能將局勢搞複雜。”
“第四、搞定人的前提是1、你要善於鑒人，對症下藥，投其所好；2、你要敏感，凡事七分信任，三分懷疑；3、你要想辦法拉近與客戶的距離，隻有距離近了，才能談一些東西，而這些東西往往是你對此事件的判斷依據。”
“第五、要有上訴第四條的能力，你就需要1、多跑客戶，量變才能引起質變，因此銷售新人，前期數量的積累是成長的關鍵，當然量的積累不一定引起質變；2、要善於反思和總結，並不斷提高和改進。”
“掌握以上五條後，就基本達到了縱觀全局的階段，銷售段位也就隨之提高，但這幾條的實現不是一蹴而就的，而是日積月累和不斷總結反思的結果。”
聽後，餘長深深點頭，柴寧學曆雖然低，但能到如今的地位，和她的努力分不開，但更多的是對銷售的悟性，而悟性這種東西，更多時候都是靠不斷的試錯，犯錯，總結，反思得來。
產品培訓時，黎思言最後總結的那句話，用來做柴寧此話的總結，就比較合適。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”
從字麵意思，餘長完全理解柴寧的意思，但真正理解並融會貫通，沒有長此以往的日積月累和實踐，哪有那麼容易達到的。
第二天，餘長上班便去找了康帥，並主動給對方散了一支煙。
對於他的到來，康帥有些訝異，道“稀客呀餘長，怎麼想得起來我們部門逛逛？”
餘長掃視了一圈工位，見宋雨佳也在，禮貌性向她打了招呼，回答道“康總，都是我工作沒做到位，早應該來向你彙報工作的。”
康帥笑笑，點燃煙，抽了一口，道“你我分屬不同部門，彙報個毛線啊，少來這些官話套話，來坐吧！”
餘長坐下和康帥閒聊了幾句，康帥個人的能力沒有趙永、柴寧等人突出，但從部門整體格局和文化而言，是公司目前為止最為和諧的。
他身上有種能力，這種能力仿佛潤滑劑和膠水，可以很好地調動部門同誌積極性的同時，也能如膠水般將大家牢牢凝固在一起，也因此，教育部爆發出強有力的戰鬥力，在今年超越醫療部，獲得部門的冠軍。
張天說過，一個總監，有時看的不是他的業務能力有多突出，而是看這人的全局觀，利益觀，以及個人的價值觀。當然，也不能太菜，否則難以服眾。
作為總監，有一項重要的責任便是儘一切可能團結部門的所有同誌。個人的能力再強，放在團隊中，也不算強，但如果團隊和諧和團結，那麼爆發出的能量之強便是真的強了。
康帥似乎深得要領，因此他很少計較個人利益得失，更多的將精力放在了部門同事的團結上。
“你們是今年的銷冠，我業績墊底，想過來沾沾你們的鬥氣，不知康總是否介意？”餘長打趣道。
康帥笑笑，指著餘長道“你這個餘長，部門能夠取得這些業績，一方麵是因為市場所需，我們剛好占了天時，一方麵則是大家努力的成果，我自己幾斤幾兩我清楚，我可沒那麼大的能力，不敢貪功啊！”
康帥就是這樣一個人，從來不計較個人的榮辱和利益得失，一心都放在團隊的整體利益之上，也因此，當得知塔區教育係統租賃項目他自己搞不定時，第一時間找到了張天，尋求他的幫忙。
餘長道“聽說最近在跑塔區的融資租賃項目？”
康帥微微訝然，饒有深意般看了餘長一眼，坦率道“是呀，你怎麼知道？不過這個項目，具體是唐小清負責，是她的項目。”
餘長點了點頭，坦誠道“嗯，昨天張總讓我去他辦公室，我是那時得知的。並且張總說，這個項目他打算親自掛帥，讓我給他打下手。”
聞言，康帥一驚，隨即眉頭一皺，剛要說話，餘長回複道“康總，先聲明，我沒有搶飯碗的意思，隻是張總提出此事，我不想錯過如此好學習的機會，便答應了。”
康帥爽朗一笑，道“既然是張總的決策，我自然無條件支持。先前我向他彙報，他說分兩條腿走路，第一條，讓我協助唐小清按照正常的節奏跑，第二條便是張總按照自己的設想跑。”
康帥說道這裡，一個嬌滴滴的人影從遠處走來，一身休閒裝，淡妝，淺高跟，披散著齊肩的秀發，手捧一個可愛的瓷杯，見到餘長也是微微一愣，隨即掛上了微笑，向餘長打了招呼。
“康總監，你找我嗎？”唐小清道。
康帥示意她坐下，隨即道“我想找你了解一下融資租賃項目的情況，剛好餘長也在，一起聽聽吧！”
聞言，唐小清心中疑惑，為何彙報工作要當著餘長的麵，而康帥不得已，隻能將先前餘長所言，解釋了一番。
聽後，唐小清點頭，絲毫沒有流露出任何的不悅之色，道“真好，如果這個項目有康總、老大以及餘長的參與，我相信一定可以成功。”
餘長笑道“唐姐，可彆這麼說我，我協助張總，完全就是打下手，抱著學習的態度去的。項目屬於教育組，屆時如果成了，我也不敢貪一分功勞。”
之所以如此說，餘長是想表明一個態度，他是本著學習的心態去的，可不會搶教育組的業績，不會搶屬於唐小清的東西。
唐小清聞言，心裡一喜，寒暄了幾句，便將話題引到了項目上。而餘長也拿出了隨身的本子，開始有認真記錄起來。
從她的口述中，餘長得知了以下信息
第一、產品選型的專家委員會已經基本成型、分彆從當地的中小學選取了九名評委，加上教育局的正副電教主任，一共十一人，電教正副主任分彆任正副組長。