一旦便宜一點了就能占到更多的市場，市場多了廠家成本更低從而帶動性價比更高，又獲得更高市場，良性循環之下，市場份額大漲又能帶動技術更新、質量提高等等.
“行，等會去看看。”楊文東笑了笑說道。
很快，二人便到了前方行政樓的董事長辦公室，助理分彆給二位上好了茶，魏澤濤則是取出一份文件，說道：“楊生，這些就是去年長興實業經營的數據，包含了4個事業部的成績，以及總成績。”
楊文東接過文件，先是看了一眼最下方的數據，淡笑說道：“去年長興實業的淨利潤超過6000萬了？比去年高了不少吧？”
魏澤濤點頭說道：“是的，去年是5500萬，今年6100萬，多了差不多12個點，這主要就是渠道的擴張外加部分產品適當的提價了；
原本淨利潤可能會更高一點，因為很多早前投資基建的貸款都逐步還完了，隻是去年在歐美我們一共花費了差不多1000萬廣告費用，比前年多的多。”
“這沒關係，廣告費還是需要長期投入的，投入的越多，以後回報的才越多。”楊文東不在意說道：“以後這方麵還是要繼續，如果哪一天我們的品牌深入人心了，那我們企業也就徹底穩了。”
彆說長興實業這種產品技術含量不高的公司，就算是汽車、家電，也是得大規模打廣告的，營銷，是現代企業一個重要的成長因素，甚至很多情況下，比技術還要重要。
“好的。”魏澤濤答應後，接著說道：“第一事業部的便利貼，去年銷售了18.3億份，主要市場還是歐美，同比漲了10.9%，銷售額1.63億港元，同比漲了4.5%，去年便利貼有過一次調價，為了爭奪市場降了一點。
粘鼠板、粘蠅板等滅害產品，去年一共銷售了5100萬港元，同比漲了21%。”
“便利貼降價的事情我知道，你跟我說過。”楊文東說道：“看市場反饋，便利貼基本上已經市場快飽和了吧？”
魏澤濤回道：“是的，我們也多次打廣告，基本上有這個需要的都知道便利貼的存在了，但很多企業並不會購買，便利貼雖然方便，但也算不上真正的必需品。”
“嗯那我們接下來，就要培養用戶的習慣。”楊文東又說道：“可口可樂也不是每個人都喜歡，但隻要廣告多一點，再配合其他營銷手段，或許能夠獲得一些新客戶。”
即使在移動互聯網時代，作用非常大的APP，初期成長到了平緩期後，再發展穩定用戶也是非常難的，如果是付費軟件，那難度更大。
現實中的商品也是如此，再受歡迎，可發展到一定程度就會增長乏力，但實際上還是有很多潛在客戶的。
“楊生的意思是，也搞適當的免費推廣？”魏澤濤詢問道，他也是知道便利貼在最早期就是搞免費推廣的，後來有了渠道也就正常經營了。
“免費是一種方法，也可以跟一些辦公用品品牌合作，比如賣筆記本的，就可以買一送一。”楊文東又說道：“免費的東西，人家不可能不要，一旦原本不願意花錢買便利貼的人，用過了便利貼，那可能就有一部分人，會轉換成我們的長期客戶的。”
“好，那我今年就與歐美的辦公用品品牌合作試試。”魏澤濤答應說道。
楊文東又問：“這滅害業務，現在有多少人做這個？”
粘鼠板這些業務，楊文東也不在乎能賺多少，這東西基本上沒什麼技術含量，競爭對手較多，雖然有專利，但很多情況專利也並非有用，堅持做粘鼠板主要就是為了就業，因為它完全是手工做出來的。
“差不多有3000人左右。”魏澤濤說道：“主要也是在九龍一些偏僻的地方建廠，一個廠一般有個兩三百人，十幾個廠左右，都是小規模的。”
“行，就這樣維持下去。”楊文東說道。
魏澤濤又說道：“楊生，我這邊最近還有一個發現，那就是亞洲國家對於粘鼠板的需求漲的很快，可能也是因為這些地方經濟開始發展，很多鄉下人都來到城裡。
但基建方麵又不完善，居住很亂，跟四五十年代的香港類似，老鼠也是橫行，這也帶來了不小的市場。”
“你是想重點開拓東南亞市場？”楊文東問道：“可是那邊很多地方都沒有專利法，本地人也是可以直接模仿做的，就成本，你能拚得過他們嗎？”
“所以我們不拚成本，而是拚質量。”魏澤濤說道：“小作坊生產的東西，在質量上是比不過我們的，隻要我們再東南亞找到合適的合作商，那肯定是有很大機會的。”
“行，這個你們看著辦，能夠帶動越多的就業越好。”楊文東自然不會反對，又說道：“如果運輸成本太高，那可以考慮去新加坡投資生產，那邊方便多了。”
雖說自己有長興航運，但自己的船也隻能給自己運輸大批量的貨物，一些小批量貨物也隻能走正常散貨班輪，所以對於部分自己產業的商品，幫助並不大，除非哪一天自己的運輸船隊能夠覆蓋全球大部分地區。
“好的。”魏澤濤答應後，又說道：“第一事業部還有膠水與紙張業務，前年這兩個業務還不算很明顯，因為主要都是供應自己的；
但去年膠水的對外貿易超過了500萬港元，紙張更是有800萬港元。”
“膠水的主要客戶是3M吧？”楊文東問道。
魏澤濤回道：“是的，膠水的主要客戶就是3M，不過出口方麵也在逐步增長，去年一共出口了170萬港元，
灣灣的紙張工廠，目前主要還是生產麵巾紙、衛生紙以及A4紙，其中最暢銷的還是麵巾紙，他們那邊還想著再擴大產能。”
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本章完