“所以才短短一個下午的時間……你就已經給咱們的營銷推廣小分隊拉通了兩波這麼好的線上傳播資源？”
等到韓旭禮數周到地送走那群網紅和模特，時間也已經正式來到下午六點半了。
“誰告訴你他們能為我們做的隻有社交平台和QQ、微信渠道的傳播？”
安東尼畢竟沒能像韓旭一樣重生，所以作為一名在校大學生在考慮問題時多多少少也會表現得比較片麵。
不過作為他好兄弟的韓旭倒是不會因為這種事情就嫌棄他，相反打開了自己的電腦十分耐心地替他解答：
“你能不能簡單向我闡述一下KOL和KOC的定義分彆是什麼？”
“當然可以啦！”
雖然安東尼的本質是一個設計師，但他所就讀的專業畢竟也是跟韓旭一樣的廣告學，所以聊起這種簡單的問題自然也能表現得輕描淡寫：
“KOL指的是‘關鍵意見領袖’，也就是我們日常生活裡提到的‘大V’，他們指代的是像Jeff今天的合作對象那樣內容較多元且擁有較大粉絲量的網紅博主，這類人能夠觸達的消費人群十分廣泛，並且能夠對粉絲的購買行為造成一定的影響。”
安東尼頓了頓，繼續說道：
“而KOC指的是‘關鍵意見消費者’，如果用咱們的行業黑話會將他們稱之為‘小V’，這些人往往會專注於自身的垂直領域，是偶爾會在自己的社交平台和朋友圈分享種草內容且粉絲量較小的博主。
他們能夠影響的人群相對於‘大V’來說會更加精確，但仍舊屬於‘消費者’的類彆，在對粉絲的影響力上並不能達到專業博主的級彆～”
“說得沒錯，那你能再簡單分析一下他們的優勢和劣勢嗎？”
“沒問題！”
由於得到了韓旭的誇獎，安東尼看上去更加喜氣洋洋：
“KOL的優勢在於粉絲量大、影響力廣、轉化率高，所以我們經常會邀請他們做品牌背書，並且在各大平台做係統化的宣傳與投放；
而KOC的優勢在於價格更低、更能代表消費者的視角，所以對品牌的評價也會顯得更加真實且具有說服力，所以麵對他們的種草內容消費者也會顯得更加不抗拒。”
“嗯，繼續。”
“至於劣勢嘛……那當然也很明顯啦。”
安東尼意氣風發地摸了摸自己的下巴：
“KOL的報價更高，所以需要品牌方能夠提供更高的傳播和運營成本，而且因為他們經常會接各種各樣的商務廣告，所以一方麵需要考慮他們的排期，另一方麵發布的推廣太多也可能會降低他們的公信力。”
一口氣說了這麼多話，安東尼都感覺有點渴了：
“而KOC雖然能夠在一定程度上規避這些問題，但同屬於消費者的他們轉化率卻會很低，而且他們會極度依賴平台的渠道，能夠觸達的人群量也會比較小！”
“說累了吧？喝點水吧。”
韓旭把手中的一瓶礦泉水遞給了他。
“所以盧卡斯，你要跟我說什麼？”
“這群網紅和模特就是我們的KOL，而那群在校大學生就是我們的KOC。”
韓旭也不多說廢話，直接開門見山地進行一通分析了：
“但就是因為他們的身份是網紅和模特，所以關注他們的人也會以喜歡新奇、有趣和高顏值事物的年輕人居多，而同樣也是因為他們是模特，所以平時發布的商務廣告很少，粉絲對於他們的信賴程度反而會很高。”