“老板，這個周書記可不是個一般人啊，真是個茬子，這也太能壓價了。”肖揚看著周浩然和鄭磊出去的背影，和老板廉江抱怨道。
“哎，是啊，這壓價壓得太狠了，早知道我就不一開始就給他報低價了，現在連反悔都不行了。”廉江也是一臉的懊悔，說完就拿起電話給公司裡的什麼人打電話去了。
“書記，要不咱回去吧，總把人家客人這麼晾著也不太合適。”鄭磊對著坐在辦公桌上的周浩然開口道。
原來周浩然根本沒有什麼會要開，而是故意留下廉江和肖揚在會議室裡，給他們一種無形的壓力。
“再等等，這談生意啊，就講究一個心理，要是從一開始你就表現出太強烈的意願，那占便宜的肯定就是對方了，所以，咱得多晾他們一會，沒準他們就會再主動給咱們降點價了。”周浩然手指輕輕地敲擊著辦公桌開口說道。
周浩然的策略顯然奏效了，會議室裡的氣氛變得越來越緊張。廉江掛斷電話後，臉色更加凝重，顯然電話那頭的人也沒給他帶來什麼好消息。肖揚則顯得有些坐立不安，不時地望向門口，似乎在期待著什麼轉機。
時間一分一秒地過去，周浩然依舊耐心地等待著，抬起手腕看了看。
“書記，已經一個多小時了，彆再拖了，再拖下去彆把人家耐心耗沒了，走了咱可虧死了。”鄭磊勸道。
“那咱過去？”鄭浩然笑著問道。
“哎呀，書記，趕緊過去吧，我都等著急了，彆說他們了。”鄭磊說了一句。
“哈哈，皇上不急太監急。走吧，去看看這廉總會不會給咱們個驚喜，價格再降點。”周浩然說完，背著雙手率先朝著會議室走去，鄭磊則是緊隨其後。
與此同時，打完了電話的廉江在會議室裡一直轉著圈圈，走了一圈又一圈，把坐在沙發上的肖揚都快繞暈了。
“我說老板，您就彆轉了，您這都把我轉暈了，剛剛公司的其他人怎麼說？咱還要降價嗎？還是不賣他了，不做這筆生意了？”被轉圈轉得有些頭暈的肖揚開口道，想要讓老板停下來，彆再轉圈圈了。
“哎，我剛打了好幾個電話，咱公司幾個副總一件都差不多，說是同意少賺點再給他們報個低價，要是再不開單，咱公司都快周轉不開了。”廉江停下了轉圈，一屁股坐在了沙發上開口解釋道。
“周書記，您開完會啦？”見周浩然帶頭走了回來，廉江趕緊站了起來上前問道。
“是的，廉總，這剛開完會，實在是不好意思，讓您等了這麼久，您這邊討論得怎麼樣了？”周浩然微笑著問道。
“周書記，這個價格，我們真的已經給到最低了，不行您隨便去哪個同行那裡問一問，我敢拍著胸脯保證絕對沒有比我們報價還低的了，您看這樣行不行，我們還是這個價格，然後我們附送三個月免費技術維修，你們這邊設備出了問題，我們公司免費安排技術員過來幫忙維修。”廉江雖然是公司老板，不太擅長銷售，但畢竟沒吃過豬肉也見過豬跑啊，當了這麼多年老板，在拿捏人這套上也有他自己的理解。
“廉總，您看咱談半天了，萬事俱備了，公章我們都準備好了，合同你們也準備好了，就是你這個價格上咱有點分歧，您看您要不再降點，我們立馬就能痛痛快快的把這合同給簽了。”周浩然手腳並用連比劃帶說，對他提出這個方案已經很滿意了，但還是想要壓一壓價，他們不在價格上做出讓步，周浩然根本不會同意簽合同。
廉江聽後，眉頭緊鎖，顯得有些為難，最終，他深吸了一口氣，像是做出了一個艱難的決定“好吧，周書記，我再給您讓一步，但這是底線了，我們不能再降了。您看這樣行不行，價格上我們再給您降1000，但您得答應我，以後如果還有設備采購，優先考慮我們公司。”
廉江的語氣中透露出一絲無奈，但同時也有著商人的精明，其實周浩然沒回來之前，他已經和公司裡的人商量好了，最多最多還能降兩千塊錢。
周浩然聽後，臉上露出了滿意的笑容，立馬伸出手，與廉江緊緊握住。“成交！廉總，您這人夠意思，我保證，以後我們鄉的設備采購，一定優先考慮貴公司，而且您放心，要是我們鄉裡用好了，周圍的老百姓想買，我們也會推薦去你們單位購買的，你們不虧，既做成了買賣，又開拓了一片空白市場。”
周浩然的承諾讓廉江鬆了一口氣，也讓他對未來的合作充滿了期待。
隨後，周浩然又打電話把劉猛這個鄉長還有一個對法律相對熟悉的鄉乾部過來把合同仔仔細細看了看，確認合同沒問題後，直接和對方簽訂了購買合同。
合同約定前期一次性購買20台設備，十台全自動，十台半自動，金星鄉政府直接支付百分之三十的定金，錦佳機械製造有限公司三天內發貨，等到貨後一個月之內，結清剩餘尾款，當然合同中還有很多條款。
“廉總，肖總，這合同也已經談完了，估計二位也餓了吧，磊子，你趕緊去食堂安排一下，讓老許給做點好吃的，一會留廉總和肖總嘗嘗咱金星鄉的特色菜。”合同談完了，雙方皆大歡喜，周浩然提前讓鄭磊趕緊去食堂安排一下，讓食堂的大師傅給準備一桌。
“周書記，不用了，不用了，我們這還得連夜趕回公司，然後去準備發貨的事情呢，就不在這吃了。”廉江擺著雙手想要拒絕，想要連夜回市裡。
“咕咕！”突然，廉江和肖揚的肚子不合時宜地響了起來，二人一臉的尷尬。
“您看，都談了這麼久了，喝了一下午的水了，肚子估計早就餓了，走吧，咱去食堂，邊吃邊聊。”周浩然假裝沒聽到肚子叫的聲音，趕緊拉著廉江和肖揚向食堂走去。
本來大早上接到電話就急急忙忙趕過來的廉江和肖揚在路上就簡單吃了麵包和香腸，現在已經一聽到吃飯，肚子發出叫響也是正常，現在人家周浩然一再邀請，他們也就順勢應下了，反正再急也不急於這一晚上。
食堂裡，老許的手藝果然名不虛傳，幾道地道的農家菜還有金星鄉特色的農家菜讓廉江和肖揚讚不絕口。
周浩然一邊熱情地招呼著，一邊不忘詢問他們一些機器使用時的技巧還有方法。劉猛也時不時地插兩句話，詢問一些自己的疑問。鄭磊則在一旁忙著倒酒，氣氛逐漸變得輕鬆愉快。
“周書記，您這安排得也太周到了，我們這心裡真是過意不去。”廉江邊吃邊說，臉上露出了滿意的笑容。
“哪裡哪裡，都是應該的，咱們以後還要長期合作呢，這點小事算什麼。”周浩然擺了擺手，表示這不算什麼。
飯後，鄭磊在鄉裡的旅館安排了兩間環境較好的房間讓二人睡下了。