第三百九十五章【你家裡有個……】
劉昂其實早就知道陳諾不是什麼好人——自打當初在學校裡，組織去東北那次活動，這個小子脫團獨自消失，讓自己平白無故背了幾天黑鍋開始。
從這個小子用超市卡收買自己，再到後來脫團前翻臉不認人，還把自己腦袋踩在地上——劉昂就知道，這小子不是啥好東西。
又黑又狠的小賤人一個。
再到這個小子莫名其妙泡上了老孫的女兒，再到聽說他莫名其妙的抱上了外資校董的大腿，轉學去了國際部。
然後就是居然連自己的工作，都能幫忙搞定。
這小子在劉昂的心中，就從“不是好人”的評價，變成了“不是個普通人”。
然後，今晚居然變成了一個財大氣粗的模樣。
那麼厚厚一大摞錢，劉昂現在全部家當存款都沒這麼多呢。
他自己的存款，加上和妹妹劉辦事員一起的，兄妹兩人一共隻有一萬兩千多塊錢的存款。
兩人就在路口的地方蹲在那兒抽了會子煙，劉打工人的情緒慢慢的穩定了下來，心中其實揣了十萬個為什麼的問號，想問陳諾，但知道這個賊滑溜的家夥，肯定滿嘴沒有真話的，於是就用眼睛去瞟來瞟去。
“看什麼？”
“你什麼時候變得這麼厲害了。”
“嗯？”
“我記得你是八中的老學生，初中開始就在這裡，就覺得你從高二開始，整個人都不同了。越來越變成了一個……心狠手辣，又手眼通天的小混蛋。”
陳諾笑了笑，這個問題自然不用去回答。
劉昂隨後歎了口氣：“特麼的……眼皮子下，出了你這麼一個妖孽啊。你到底是怎麼混的？”
“咋了？”
“我特麼都三十歲了，跟你一比，就一個廢物。”劉昂今晚剛才在酒吧裡，也喝了點酒，此刻有點腦子發熱，搖頭：“其實，從當初你找我參加那個去東北的學校代表團，我就覺得你不是一般小孩兒。”
“你很好了，三十歲，在八中這種改製的私立學校當了校務處主任，多肥的差事。”陳諾擺擺手：“好好混吧，老劉。八中背後資本雄厚，而且涉及到教育改革，上上下下都盯著支持著，有前途的。”
“很難的。”劉昂搖頭，其實平日裡這些話也沒人說，更犯不上跟陳諾這個學校裡的學生講的，但今晚一樁樁事情下來，此刻加上點酒意，再加上對方連自己最不堪的事情都知道了，也缺了些顧忌：“其實……學校裡關係不好弄。”
“嗯？”
“校務處看著肥差一個，但有好處的口子都交人占了，還有的都是上上下下盯著的，我就是個裱糊匠，到處補補鍋的。
很多事情都輪不到我做主。
你就說國際部的遊泳館，建起來，硬件設施花了多少錢啊。場館對外承包，還有饞場館外的臨街底商對外出租，多少利益——可在我這個校務處主任上任前，這些坑就都全部被占出去了。
占坑的，不是教育集團高層老總的關係，就是教育局那邊打的招呼，街道的關係戶。
大魚小魚都被人吃光了，輪到我手裡，連個小蝦米都沒有。
我這個主任，也就是負責平日收收管理費，做做服務的份兒。”
陳諾笑了：“怎麼，你還想貪汙是怎麼的？老劉啊，彆想那些邪門歪道的路子，現在這樣其實挺好的，那些事情你不過手，錢啊坑啊的，你都不沾因果，將來出了事兒也跟你沒關係。”
劉昂一個機靈，忽然盯著陳諾：“你……是不是聽到什麼風聲了？上麵要整頓？”
“沒的事兒，不過自己彆臟了手，怎麼都是好事兒。”陳諾搖頭。
劉昂歎了口氣，用力掐滅香煙：“我就慢慢混著吧。
誒對了陳諾，之前上個學期不是聽說你退學離開金陵去外地了麼？
學校裡傳的邪乎，說什麼的都有，還有傳說你失蹤了什麼的。”
“你信？”
“我信個屁。”劉打工人搖頭：“就衝你當初才高二，就敢一個人跑出去脫團浪個三五天的勁兒，你才不會出事。你這個小子，又壞又奸的。”
陳諾沉吟了一下：“其實，你真想在學校裡做點事情，也不是沒門路。”
“哪裡來的門路。”劉昂搖頭：“坑都被人占了。
我這個校務處的主任，說穿了就是一個物業公司經理，隻做服務的。
想給學校裡的人弄點福利，提升一下自己的威望，都沒路子。
手裡沒肉，上上下下誰拿我當回事，就把我當個苦力頭子。”
陳諾笑了笑：“學校裡現在，教職工有多少人？”
“嗯？”劉昂皺眉道：“上到校長老師，下到保潔保安，到後勤食堂餐廳……
總共兩百八十多口子人吧——你問這個乾什麼。”
陳諾笑了笑：“沒事，給你弄點福利。你手裡攥著好處，學校裡說話自然硬氣，給你搞點業績出來，也讓上麵高看你一眼。”
劉昂眼珠子轉了轉，有點疑惑。
“那個，**生你知道吧？比我早一屆畢業的。“
“嗯，聽說過，挺有名的……就被你在學校裡公主抱跑了兩個操場那個吧？”
“……他弄了個賣電動車的車行你知道吧？”
“聽說過，生意好像做挺好。還整了個公司，聽說都是合資了，有老外入股。”
陳諾點點頭：“這買賣，我和他一起做的，有我一份。”
劉昂立刻精神一振：“很賺錢麼？我草！難怪今晚你這麼財大氣粗的，賣電動車這麼賺錢？！”
“我沒跟你說這個，我是說，給你弄點福利，你去學校裡也好換點工作成績出來，你這個校務處主任手裡有肉，大家才會高看你一眼。”
說著，陳諾就把自己的想法跟劉昂一說，劉昂一聽，頓時就坐不住了。
“給你三百台車的額度，三百張打折卷，上麵蓋公章，車行蓋一個，你手裡的校務處公章蓋一下，兩個公章都有，打折券生效。
一張卷，車行裡全係列的車通用，可以打八五折。
有效期半年，半年內，拿著打折卷到我們全市的四個車行的任意一個門店，都可以全係列產品打八五折，這個優惠力度可以了吧。”
劉昂愣住了。
這確實很香了。
2002年，電動車行業正是一片藍海，對普通家庭來說，小汽車太遠，自行車太落後。
對老百姓來說，電動自行車的概念，就等於是“不燒油的摩托車”。
也就是2002年，陳諾一個經銷商就敢弄八五折的優惠——換在十幾年後，不，哪怕是換在五年後，他都得賠錢。
但2002年，電動自行車的單車毛利還處在高位，一台售價一千五以上左右的車，單車毛利在300-500之間。
而且，陳諾這裡的成本還不用算房租成本——房產都是自己買下來的。
2002年，對於普通工薪來說，一台電動自行車的售價都在一千五左右，買台電動自行車，等於兩個月工資起步，都算是家裡添個大件了。
打個八五折，直接省了兩百塊起步，拿來買點豬肉，買點煙抽，或者留著過年買身新衣服……
它不香麼？
電動自行車在年輕人之中市場不大，但是在中年的工薪階層裡，卻是非常受歡迎的。
騎著上下班，買菜，接送孩子，都用得上。
“另外，從你手裡的打折券出去的車，每出一台車，我還返你五十塊錢。”
陳諾說完這句話後，笑眯眯的看著劉昂。
劉昂心頓時跳了幾下，心中飛快的算了一遍……三百台車，那就是一萬五。
我去，差不多自己一年的年收入。
心裡其實有點動心的，但瞬間腦子就清醒過來：“這，這個……這特麼的是收受賄賂啊？不行不行！
我不敢拿！
不行，這個真不用！”
動心是動心的，錢財麼，誰不喜歡。
但，不敢拿，也是真心話。
陳諾點了點頭。
也算是試出了點心性。
劉打工人要真的貪心敢拿，陳諾也就低看他一眼了——這人也就不值得自己用心思，遲早出事兒。
“想什麼呢，這錢不是給你——你敢拿我也不敢給。
你要真的敢收這種錢的話，老劉啊……你這人也就看到頭了。
遲早三五年的事兒，你就等著去裡麵唱鐵窗淚吧。
你說你其實在教育集團沒什麼後台根底的，坐在這個肥差位置上，上下都盯著你呢，你要敢亂伸手撈錢，人家想擠掉你，一個舉報你就完蛋了。”
陳諾說著，給劉昂出了個主意：“這返還的錢，不是給你個人的。
給學校的。”
“給學校？”
“對啊。”陳諾笑道：“社會企業助學金，慈善公益事業，說出來光明正大吧？
以我們車行公司的名義，在八中弄個貧困學生助學金。
學校裡找出幾個家庭困難的學生，一年挑出三五個來，減免掉學雜費什麼的。
你說，合適不合適？”
劉打工人眼睛亮了：“合適啊！這是好事兒啊，說出來光明正大，還好聽。”
“你看，這幾百台車，上上下下的，從老師到教職工，都得了優惠。
普通學生，還有貧困學生的助學減免學費。
學校不花一分錢，你劉打工人獨立操盤弄出來的這麼一個項目，自己從中也沒吃一分錢回扣，給你在學校領導麵前，甚至是在教育集團領導麵前，算是長臉吧？”
“那必須算啊！”
劉昂頓時心都熱了起來，但隨後想了想：“這個……也不一定那麼多人都買吧？全校是有近三百口人，但也不一定三百個人都買的……”
陳諾搖頭：“傻啊，打折券你發了，至於人家買不買的，一個價值兩百多的東西，不會浪費的，自己不買，難道不能送人麼？
這都九月底了。
馬上就是十一，然後是中秋節，然後是年底，再後麵就是春節了。
咱們華夏人的傳統，逢年過節，家裡不得舔個大件？
咱華夏人都勤儉節約，不會浪費的。送爹媽的，送親戚朋友用的。
自己不買的，送出去，多少也是個人情。”
劉昂心思是徹底熱起來了，甚至把今晚失戀的事兒，都暫時放到了一邊去，心裡越琢磨越覺得這個事兒有戲。
自己這個校務處主任一直都是個苦力頭子，要能獨立弄出這麼一個項目來，又好聽，又實惠，還長臉。
妥妥的一個穩穩紮紮的工作成績。
不論做的多還是做的少，都是一個加分項，而不會減分。隻有好處沒有壞處。
不過……疑問也來了。
“你這個生意，一台車到底能賺多少錢啊？利潤率這麼高麼？一台車你打八五折，再返還五十塊……你這一台車到底能賺多少？可彆是壓縮了利潤，到時候你提供偽劣產品啊！”
“你放心吧，還是有的賺的。”
其實打折外加返還……賣車的話，是沒什麼賺頭了。
不過沒所謂。
一來呢，不過就是順帶著多走點量，賺多賺少的，都是肉。不虧就行。
二來呢……
做這種生意其實都明白，賣車的利潤率再高，也就那樣。
真正賺錢的是維修，維修的利潤率，比賣車要高兩倍。
劉昂這才放心了下來。
陳諾隨後把**生的電話號碼發給了劉打工人：“明天，你和**生聯係一下，這個事情我會跟他講，然後你跟他對接就好了。這個事情其實對我們來說很簡單，不過就是印點打折券而已，沒啥成本，雙方蓋公章生效，便於計算。”
沒考慮什麼防偽……
彆開玩笑了，若是真的有人偽造這個打折券，一下能讓陳諾的車行多出貨個幾千台車……
那磊哥能跪下來給人磕頭喊爸爸！
那是多多益善的好事兒啊！
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劉打工人今晚的心情就像是坐了過山車一樣，先是感情上被狠狠的敲了一記悶棍，然後是被陳諾拉著大開眼界了一把，強烈的衝擊和震撼，直接震碎了他的很多認知。
再然後是柳暗花明，事業上給陳諾直接塞了個甜棗。
原本的愁雲慘淡，忽然就變得，有點乾勁十足的意思。
這個急轉彎，讓劉打工人回到家裡的時候，都心裡有點怪怪的，仿佛有點轉不過彎來。
明明算是“失戀”的意思，回到家的路上，劉打工人一路還在想，自己到底還該不該難受一把？
到家的時候，六打工人的妹妹，劉辦事員劉慧同誌其實已經睡下了，但被劉昂回家的動靜吵醒，披著衣服從自己臥室裡走出來，就看見自家哥哥一臉古怪表情的進門來。
走近了一聞，還有點酒氣。
劉慧就皺眉，低聲道：“又出去喝酒了？”
“嗯……”
“我說哥，你這最近晚上出去喝酒，可有點勤啊。可彆玩野了心思。”劉慧皺眉。
“嗯，我知道，不會了。以後不出去玩了。”劉昂垂著眉回道。
劉慧其實還想規勸幾句，最近這兩個月，自家這個哥哥的樣子，其實讓她有點擔心的。
經常晚上都出門去，出門前還興衝衝的打扮一番。
原本呢，劉慧是覺得，哥哥興許是談戀愛了——三十歲的老光棍了，談個戀愛也是好事，解決一下終生大事。
但後來就覺得不對。
每次出去都到半夜才回來，還一身酒氣。
怎麼看都不像是正經談戀愛。
哪怕就真是談戀愛，那談的也不多半不正經的女孩。
2002年這個年頭，正經女孩哪有經常拉著男人喝酒到三更半夜的？
有心規勸過幾句，但劉昂其實聽不進去的。
劉慧是妹妹，又不是他媽。
看著劉昂在那兒換拖鞋，劉慧歎了口氣，不過今兒太晚了，還是打算明天再找哥哥好好談談，於是就打算回房去睡覺。
才要轉身，卻被劉昂叫住了。
“那個，小慧，你等一下，有個事兒，你幫我參詳參詳。”
“嗯？”劉慧轉身。
劉昂心裡已經想明白了，他很清楚，自己的這個妹妹，其實腦子比自己好事，做事也比自己高明。自己琢磨不透的問題，自己妹妹幫忙參詳一下，絕對比自己要靠譜得多。
拉著妹妹在餐桌前坐下，劉打工人就開始了訴說。
略掉了和吳蓓蓓的那檔子事兒，就隻說今晚自己在外麵喝酒遇到了陳諾，然後把陳諾說的那個項目，和劉慧講了一遍，最後問道：“你幫我想想，這個事兒，它靠譜不靠譜？”
劉慧聽完了，其實也有點驚訝：“陳諾？不是聽你說，他好像都轉學離開八中了麼？”
“哎呀你先彆管這些，你就說這個事情它有沒有問題？”
劉慧仔細琢磨了一下，認認真真的在腦子裡過了一遍。
“你說的這個事兒呢，邏輯上沒什麼毛病。唯一的難點，可能就在於，哪怕是有這個八五折的打折券，但會不會有那麼多人買這個車。”
劉昂立刻道：“我其實也擔心的這個問題，不過陳諾說了……
馬上都快年底了，各種節日，家家戶戶都有添大件的習慣。
電動車本來就是個流行的東西，不少人都想買的。而且……就算咱們學校自己的教職工拿了打折券用不上。
大家也會拿來送人當人情。
一來二去的，總能用掉。”
劉慧神色一動：“嗯，這倒也是這麼一個道理。畢竟一張券能便宜個二百塊錢起步，不會隨隨便便浪費的，送人也總能用出去。”
又琢磨了一下，劉慧點頭道：“這個事兒吧，我覺得能成的可能性在七八成了。
不過，我提醒你一下，注意過程裡的票據手續，還有統計銷售數量的把關！”
劉昂笑道：“肯定的，你放心，這個關係到陳諾他們車行出多少助學金，統計數量，我肯定不可能從中間撈油水的，返還的錢，一分不少，這種錢我絕對不會碰的。”
“不，哥，你沒明白我的意思。”劉慧神色很認真：“你碰不碰這個錢，在你。
但有沒有人會拿這個當名目來潑你臟水，在彆人！
你是我哥，我也相信你的人品，不會做出吃這種做慈善公益的喪良心事情。
但……這個事情，過程和數據統計，你要做的硬硬紮紮的！
要經得起查，扛得住看！
你自己坐的正，也要防著有人潑臟水。把賬目做的硬實，做的透明。
這樣，你無懈可擊，才不會出現好事變壞事的局麵。”
劉打工人頓時眼神一凝：“你說的沒錯！
雖然上次靠陳諾幫忙使勁，我坐上了這個位置，但眼紅的人肯定也還有。
沒錯沒錯……是要防著人潑臟水的。”
劉慧笑道：“我教你個法子。”
“嗯，你說你說。”劉打工人立刻擺正了姿態。
“這個事情，是你負責聯絡下來的，陳諾那邊肯定是認你說話。
所以，在學校方麵，你的功勞已經是第一位的，再怎麼都跑不掉了。
我的意思是，這個事情，既然頭功已經是你的了，那很多事情，就沒必要把在手裡不放。
和陳諾他們那個車行的來往，財務統計方麵，你就交給學校的財務處去做。
實際銷售數量統計，還有最後生成的返還金額，助學金的金額。
這些東西，你其實沒必要插手，都讓學校的財務處去做就好了。
做好了，你的功勞是實打實的，跑不掉！
萬一中間出了些金錢方麵的問題……也跟你沒關係。”
劉打工人聽了，立刻豎了大拇指：“高明啊，小慧！你這個是穩當的法子！”
兄妹兩人又說了會子話，劉昂忽然又想起一個事情來，語氣古裡古怪的：“對了，陳諾還交代了我一個事情。”
“什麼？”
“那個，這個事情，我明天肯定是要和校領導彙報的，老孫也肯定是要知道的。
不過陳諾跟我講了，在學校方麵，彆提他。
尤其是老孫那兒，就彆說其他。就當是沒他這個人兒，對外就說這個事情是我和**生弄出來的。
好像……陳諾不想讓人知道，他回金陵了。”
頓了頓，劉打工人低聲道：“你說，這個小陳諾，之前不是和老孫的女兒處對象麼？
怎麼弄的現在偷偷摸摸的，連老孫那兒提都不能提？”
劉慧想了想，搖頭道：“彆人家裡的私事兒，你我怎麼知道？
我勸你啊，這個事情就按陳諾說的做，彆節外生枝，也彆瞎打聽。
老孫畢竟是校領導，你在人家手下呢。
沒事打聽涉及到領導家的**，這種是大忌。”
劉昂點頭：“我當然知道這個道理，我在學校肯定是一個字都不說了，也就在家裡跟你聊聊。”
兄妹兩人說了會兒話，才散了，各自回房睡覺。
回到房裡的劉昂，躺在床上，心裡卻是此起彼伏，一會兒想起了吳蓓蓓的事兒，又有些堵心，再想起這個項目，又有點雀躍。
這一晚上啊，也就這麼昏昏沉沉的，其實沒怎麼睡好。
·
劉打工人第二天到八中上班，把事情跑去校長那兒說了一下，校長挺了覺得也挺好。
實惠，不花一分錢，給全校教職工謀點福利，還能惠及學生。
而且，這個事情，還附加了另外一層含義。
**生是八中畢業的，如今做了生意當了個老板。
這個事情，其實也可以看作是“優秀畢業生，事業有成後，回饋母校”。
怎麼說都是好聽的。
這個年頭，還不流行什麼企業在學校裡讚助買名聲的事情。
學校方麵，對這種事情還沒有什麼警惕心。
若是在十幾年後，你一個小公司想在學校裡讚助點錢就買名聲，弄個什麼助學金——根本輪不到你好吧。
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劉昂這個人，雖然略有點小小的市儈加老油條，也有點喜歡占小便宜，但骨子本性不壞，大的壞心思其實是沒有的。
做事的能力不講多高，但勝在紮實。
不然的話，八中改製之前，他在學校當教育集團外派的蹲點人員，待了兩年多時間，各種跑腿的苦力活也都乾的。
做事的態度還是很好的。
得了這個事情，他按照陳諾留下的電話，和**生聯係了一下後，當天下午，就自己蹬著自行車跑了一趟大明路，去車行裡看了一下。
看見實實在在的店鋪，和偌大的麵積，裝修也還都挺不錯的。
然後還參觀了倉庫和後麵的修理間，配件房什麼的。
同時，劉打工人還留了個心眼子，一下午時間，在店裡和**生喝茶說著話，聊著事兒，也偷偷的心中暗暗計算。
一下午時間，店裡賣出去了六台車。而且聽說，現在還不是旺季。
心算了一下，就按照一天平均賣六台車，一年怎麼也有個兩千輛。
一輛車毛利三百塊左右的話，一年兩千輛車，毛利也有個……六十萬？