劉堯坐在疾風網吧門口停放著的自行車上噗嗤噗嗤抽完一根煙，末了將煙屁股甩在地上，用腳尖碾了碾，直到煙屁股被碾的不成形狀後，才從公文包裡掏出半瓶礦泉水咕嚕咕嚕喝了個乾淨。
“等下中午一起吃飯？”劉堯對身旁的同事道。
同事叫詹興偉，標準的國字臉。
詹興偉點點頭：“我最近都跑這一片，知道一家不錯的館子，實惠還味道不錯。誰先完事了就等對方。”
劉堯說了聲好，然後將礦泉水瓶扔進旁邊的垃圾桶。
劉堯和詹興偉都是第一屆人人鐵軍培訓營的同學。
當時在培訓營裡的關係還挺不錯。
可惜的是，畢業後兩人被分到了不同的部門。
劉堯去了網遊部門負責dnf在網吧的推廣，詹興偉則被分到了團購項目。
鐵打的網吧流水的遊戲。
在一些遊戲運營商觸角難以覆蓋到的區域，就必須和一些分包商合作，由當地的分包商負責在省內範圍的推廣。
由此可見，網吧在網遊的銷售中有多麼重要。
同時，遊戲關係一直存在，市場占有率就會一直存在。
入職差不多一周的時間，劉堯算是慢慢進入了工作角色。
你就想，艾歐尼亞的王者選手去網吧上網，都會有喇叭廣播，那撲麵而來的自豪和驕傲會讓人腿都軟了。
但不管通過哪種方式，網吧都是重中之重。
儘管是在兩個部門，甚至於兩家公司，辦公地點卻隻是上下樓。
不管是培訓營還是入職後，說實話都挺累的，但劉堯卻做的有滋有味。
首先，公司剛成立不久，作為第一批入職的員工，他很清楚隻要表現優異很快就能獲得提拔，這比往後入職的員工，起點就要高出一大截。
一款遊戲火不火，去當地的網吧看一看就知道了。
合作網吧內的玩家在指定服務器消費的50%將按周結算的方式返利給網吧，並不設上限！
甚至於，遊戲的合作網吧擁有一堆遊戲特權——經驗加成、屬性加成、新人禮包等等。
同時，遊戲缺少帶動者，光自己琢磨是會勸退不少新人的。
在2007年，個人電腦保有量還不是很大的情況下，各大網遊運營商和各地網吧合作就顯得尤為重要。
但即便如此，想要見一麵也挺不容易的，畢竟成天都在外麵跑客戶。
在網吧玩遊戲，玩的是氛圍。人多才有氛圍，網吧遇到熟人在玩遊戲都會看一看，如果看到一群人都在玩同一款遊戲，就算不怎麼喜歡都會參與一下，這樣可以大大吸引那些以前沒玩過的人來玩。
除了氛圍外，還喜歡裝逼。
網易就曾經搞過主體網吧方案，還搞過聯運的計劃。
為什麼很多人喜歡去網吧玩遊戲？
再者，公司的福利待遇都很不錯，起碼比劉堯之前工作的單位高出一截，這讓他很重視眼下的工作，也很享受公司的氛圍。
從最早起的整個網吧都在砍傳奇到整個網吧都在打cs，玩魔獸世界。
繁瑣的遊戲係統引導隻會告訴新人玩家和彆人一樣的東西。
但如果這時候和朋友在網吧玩，他就會告訴你什麼東西好，什麼東西應該買，那樣玩家能夠更快的熟悉遊戲，不會感覺煩躁和中途退出。
劉堯熟門熟路的找到網吧的負責人，在對方警惕的眼神中笑著道：“老板你好啊，我是人人網的員工，人人網您知道吧？”
“我們公司開發了一款名叫《地下城與勇士》的網遊，簡稱dnf，想和咱們網吧合作下。”
“首先是包機的方式，我們打算在網吧包30台機器，在每天晚上6點-早上6點這段時間內，網民可以在指定的機器上玩dnf，並且不需要繳納任何費用，所以費用由我們承擔。”
“我們會定期舉辦比賽。同樣是包一個區域，參加比賽的玩家在此區域進行競技，優勝者獲得獎品。”
“除此之外，我們希望在貴網吧牆壁上張貼海報，在門口及過道放置展架，把相關遊戲的圖標放在機子桌麵上的醒目位置。”
“另外，貴網吧銷售遊戲充值卡、紀念品等周邊產品，會有一定的利潤。”
這一套連招下來，網吧負責人早就抵擋不住，繳械投降了。
首先，能獲得人人網一筆簽約費，其次廠商包機也會幫網吧吸引客流，定期舉辦比賽更是可以炒高網吧的名氣，百害而無一利。
傻子才會不做。
網吧負責人在劉堯指引下簽了幾份協議後，劉堯直接把簽約費以現金的方式支付過去，然後約好時間等到後續人員來張貼海報。
通過這樣的方式，劉堯一周的時間差不多談下了上百家網吧。
中午和詹興偉碰頭後，兩人到了詹興偉說的那家蒼蠅館子，點了三個菜兩瓶啤酒。
一大口啤酒下肚後，劉堯問道：“上午戰果如何？”
詹興偉點點頭：“還湊合吧，就是這種新的銷售模式很多人都不懂，要花點時間給他們解釋，消除他們的戒備心，不然店家很擔心被欺騙。”