蘇宇笑著替對方倒了一杯水，“慢慢說！”
“蘇總，針對我們店裡的老客戶較多，複購率較高，我想到了兩個營銷計劃。”
劉莉道：“第一，會員製。第二，簽到製。”
蘇宇拿起茶杯喝了一口，沒有著急做出任何意見。
“先說會員製。”
劉莉繼續說道：“我們可以做一個我們蘇氏風味兒的專屬APP，在裡麵充三十塊錢就能成為我們的VIP會員，消費打九折。”
“三十塊錢打九折，看似我們虧了，但實則促進了會員的消費頻率。”
“而且針對會員，我們還可以提供消費滿一百的免費送餐服務。”
“這同樣可以大大增加銷售額，也方便一些不方便來店裡的客戶。”
“特彆是解決了下雨天，店裡生意不好的情況。”
蘇宇笑著點點頭，“你說的這點我以前有考慮過，做一個專屬APP，開放會員製度。”
“外賣的話？”
他想了一下，搖搖頭，“馬上進入冬天，條件還不成熟，等明年再說。”
得到老板的認可，劉莉神態間多了一抹自信，繼續說道：“第二個簽到製。”
“我們現在不是正在做抖音視頻的活動嗎？”
“我想了一下，可以增加一個連續簽到活動。”
“以一個月為單位，每個月簽到不同的天數，會獲得相應的獎勵，鼓勵客戶增加消費頻次。”
“如果連續轉發十天，並到店消費打卡，再送一張五十的消費抵扣券。”
“簽到二十天，獎勵一百五十元消費抵扣券。”
“簽到一個月，獎勵三百元消費抵扣券。”
“簽到條件和以前一樣，就是轉發視頻打卡，並每天在店裡消費五十元以上。”
劉莉喝了一口水，“有些人原本隻簽到七八天，還差兩天簽到就能獲得一頓免費的缽缽雞可以吃。”
“他會不會來店裡繼續消費，湊夠十次簽到？”
頓了一下，她笑道：“而且，我們培養客人簽到的習慣，同時也養成了他們到我們店裡消費的習慣。”
聽完對方的兩個營銷計劃，蘇宇認可的點點頭，“你說的這個我感覺還行，可以試著搞一下。”
他能聽出這個計劃的真正意思，刺激客戶的活性和消費力度，以及提高客單價。
一部分客戶，對於這套營銷手段完全免疫。
可一部分客戶，卻被這套營銷手段穩穩拿捏！
而這個計劃的目標也不是免疫客戶，而是那一部分拿捏客戶。
簽到二十天，簽到三十天都隻是噱頭。
有誰天天吃缽缽雞的？
簽到十天才是他們的真實目的，五十元的代金券。
吃十頓，就可以白嫖一頓。
一般的店肯定不能這麼乾，徒惹笑話罷了。
可他的店複購率很高，有很多老客戶一個月吃五次以上。
特彆是剛開始的新客戶，一般都會來連續吃好幾天，一直吃到膩為止。
之後就差不多一星期來消費一次。
簽到十次，可能會有些膩，但可以白嫖一頓啊！
有誰能夠拒絕白嫖的誘惑？
畢竟都已經吃到這個份上了，一來一回就是一百塊錢的便宜。
他們要是不抓住，這個月一旦過去，豈不是就便宜了老板？
開過遊戲工作室，蘇宇理解他們的心態，就跟抽獎一樣。
抽十次，送一次。
亦或者，抽十次，必出稀有道具。
不過蘇宇覺得還是不夠。
看向劉莉，他說道：“你說的這些簽到獎勵，我覺得還不夠！”
劉莉望著老板，認真的側耳傾聽。
“十次簽到，獎勵一次抽獎。”
蘇宇道：“獎勵保底五十元代金券，還可以有其他的獎品，比如實物，千元以內的電器、玩偶、一套刮刮獎，用各種有意思的東西來吸引客戶。”
“二十次簽到，換一個獎池，一百五十元代金券，獎池裡幾種三千元以內的獎品。”
“三十次簽到，再換一個獎池，保底三百元代金券，以及五千元以內的獎品。”
“既然做了，那就噱頭做大一點。”
“什麼寶馬汽車碎片，奔馳汽車碎片，拆解後，控製在五千元以內就行。”
劉莉眼睛微微發亮，“老板，你這個主意不錯。”
“隻是抽獎活動有些麻煩。”
蘇宇道：“我就知道獎品金額不能超過五千元，寶馬碎片、奔馳碎片的事你好好問一下法務部。”
劉莉笑著點點頭，“我這邊到時候弄一個計劃書出來，到時候我們再看。”
她的計劃被老板采納，這無疑是一件值得讓人高興的事。
等劉莉出去，蘇宇拿出手機查看抽獎的相關信息。
發現商家舉辦抽獎活動，獎品不得超過五千元已經是老法律，新法律是單次的獎品金額不得超過五萬元。
也就是說，單次抽獎的獎品金額不能超過五萬。
看來什麼奔馳寶馬碎片不現實，還是老老實實的弄一些平板、手機、筆記本電腦。
雖然噱頭少了很多，但還是有的。
其實也用不著五萬，每個門店拿兩萬出來做抽獎活動就行了。
簽到十次，除了獲得五十元的代金券，還額外獲得一次抽獎機會。
可以抽各種禮品。
有多少客戶滿足十次簽到抽獎的機會？
那就設置多少個抽獎獎品，確保每次都把獎品抽出去。
簽到二十次，簽到三十次，則是可以獲得更多的抽獎機會。
此外，還有其他的幸運獎品相送，以增加一些趣味性。
想到這裡，他又去劉莉的辦公室，把這些話說了一遍。
生意好，回頭客多，讓他有這個底氣搞這個活動。
隻要把活動做好，他缽缽雞店的生意也將更上一層樓。
不過一切也都要合規合法，具體如何操作，要問了法務部才知道。
……
時間一晃，來到周二。
一大早，蘇宇帶著紅娘參觀彆墅，“這套彆墅你看著感覺怎麼樣？”
“好是好，就是太大了。”
顧婕仔細打量著，“我們兩個人住太冷清了。”
“妞妞不是懷孕了嗎？”
蘇宇笑道：“我再養一些其他小動物，家裡就熱鬨了。”
顧婕有些心動期待，又有些苦惱，“寵物養太多了，我們可不好照顧。”
蘇宇道：“到時候請兩個保姆，一個負責打掃衛生，一個負責照顧寵物。”
顧婕笑著點點頭，“那就買吧！”
蘇宇往外走，“那我們現在去銀行簽字。”
顧婕道：“下午你帶我去梅縣看看，我想看看你的那個養狗廠。”
蘇宇道：“那邊現在要重新規劃，也沒什麼好看的。”
顧婕嘟了一下嘴，“那我們去找小姨媽？”
蘇宇點點頭，“中午我給她打個電話，約著晚上一起吃個飯。”
開車來到銀行門口，白欣欣已經等在這裡，笑著迎上來，“蘇總，小婕！”
“欣姐，讓你久等了。”
顧婕臉上帶著一絲歉意，“剛才去彆墅看了一下，耽誤了一些時間。”
蘇宇卻是笑道：“欣姐，我找你說的事，你考慮的怎麼樣了？”
白欣欣仔細看了男人一眼，“你真想挖我？”
蘇宇點點頭，“當然。”
白欣欣道：“把銀行的事搞定，我們找個地方好好談談。”
往銀行裡走，被工作人員帶到VIP貴賓室，裡麵有銀行經理等在那裡。
辦理手續的速度很快，重點是需要交首付款。
這套彆墅寫的蘇宇和紅娘兩個人的名字，首付和貸款也是開通了一個共同賬戶，兩個人一起還。
用顧婕的話來講，就是從無到有，兩個人一起經營這個家。
蘇宇知道，肯定是當初表妹龐欣怡的話刺激到紅娘了。
雖然嘴上說著不在乎，但心裡卻一直耿耿於懷。
這也是他為什麼剛才帶紅娘去看彆墅的原因。
買房子，總要讓房主看一下吧？
過了一個多月，房價再次下跌，隻花了一千九百萬就拿下原本價值兩千八百萬的房子。
跌幅百分之三十二！
房產經濟泡沫的破碎，牽動了各行各業，整個經濟市場都在下滑。
很多原本的高收入人群的經濟收益，也跟著大打折扣，需要賣房賣車來斷尾求生。