商會這個東西，並不少見。
可不少見不代表就一定是低端的東西，商會一點也不低端。
坐席上的這些人你看我，我看你，有點不知道該怎麼接話，最終還是那個年紀最大的老先生開口問道，“藍斯先生，如果我們加入這個商會，它能為我們帶來什麼，我們又需要付出什麼？”
“如果我們不加入商會，會不會……”
他很擔憂，不過看在藍斯好像不是那麼難說話的情況下，問出了自己的心裡話。
藍斯依舊坐在那，他翹著腿，但身體沒有前傾或者後傾，而是保持著一種筆直的姿態，這會讓人不由自主的認真的聆聽他的每一句話。
“我沒有換一種方式來找你們索要財富的想法，就如同我所說的那樣，在帝國區，在我的地盤上，沒有人要繳保護費。”
“如果你們不加入商會，也不會有任何損失，我的人依舊會在大街上巡邏，維持治安。”
“他們不會因為你們沒有加入商會，就為難你們，敲詐你們之類的，你們遇到了麻煩依舊可以去找波頓，或者我們的人。”
“一切都會和現在沒有任何的區彆！”
“是否加入商會完全取決於你們自己，你們是否對自己的現狀滿意，是否還有著想要為你們的孩子做點什麼的願望。”
“那麼我來談一談加入商會的事情。”
“我相信你們對商會已經有了或多或少的了解，你們這些年也應該看明白了，在聯邦，如果我們不團結，我們就一定會被欺負……”
每次要說很多話之前，他都會有一種要來幾口的下意識行為，這能夠幫助他更好的捋清說話的思路。
他從口袋裡掏出了香煙盒，這是路易吉送給他的銀質象牙香煙盒，在光照下散發著昂貴的光芒。
框架是純銀的，其他地方都是最好的象牙製作的，看起來溫潤得如同玉質一樣，拿在手裡也很舒服。
這個東西的價格不便宜，但也不會太貴，現在市場價大概一兩百塊錢。
按了一下開關它啪嗒一聲彈開，露出了兩排擺放得整整齊齊的卷煙。
這些卷煙被一共四個銀質的壓片壓在香煙盒內，他撥開了其中一側的，拿出了一支。
然後合上了煙盒後，拿著煙嘴朝著煙盒的表麵磕了磕，這樣做能讓煙絲壓實一些。
隨後煙嘴叼進嘴裡，他向一側歪著身體伸手準備去摸火柴的時候，波頓連忙走了過來，從口袋裡拿出火柴，彎著腰，撅著屁股，擦著了它。
藍斯略微揚頭看了一眼波頓，波頓一臉討好的諂媚笑容在火光的照樣下如同小醜一般的隱現，但你不能真的把他當作是一個小醜。
至少小醜，沒有這種決心和眼力。
他歪著頭，就著火光點著了香煙，拍了拍波頓的手，“謝謝。”
波頓一臉的笑容，“您太客氣了。”，然後丟了火柴，很知趣的回到了自己的座位上。
藍斯一口濃濃的煙霧吐出來，一些老煙槍們似乎感受到了信號，也都忍不住開始摸香煙。
現場的氣氛突然間就變得很輕鬆起來，藍斯夾著香煙的手隨意的揚起，“為什麼聯邦人不敢隨便欺負蘇木裡人？”
“因為他們很團結，你欺負了其中一個人，可能就已經惹到他們族譜上某個誰。”
“家族的榮耀會讓他們為了洗刷你給予他們家族的恥辱，從蘇木裡島坐著船跨越三分之一個世界來到你麵前，然後給你一槍。”
“他們很團結，所以聯邦人不欺負他們，也不敢隨便欺負他們。”
“可帝國人呢？”
一個反問，讓人們鴉雀無聲。
“海勒這個狗娘養的自己欺負自己人，開了一個很壞的頭，聯邦人知道我們自己都不團結，所以他們可以肆意的剝削壓迫我們。”
“他們知道不會有人坐著船從帝國來到聯邦，來到他們的麵前給他們一槍，告訴他們這一切都是因為他們勒索了你們中的誰。”
“沒有成本和代價，行為就會肆無忌憚。”
“我要改變這種情況！”
他再次抬手指了指斜上方，香煙煙頭飄蕩出的青色煙霧在並不劇烈的聚光燈照射下，氤成了一團煙圈，緩慢的，嫋嫋的，不斷舒展。
他的目光在這些人臉上一一流轉，略點著頭，繼續說著：
“我要改變這種情況，我們不像是蘇木裡人，有著非常特殊的家族關係，而且帝國也無法給我們提供什麼援助。”
“我們這些漂泊到這裡來的人，隻能依靠我們自己，依靠我們的兄弟姐妹。”
“商會，就起到了這樣一個作用。”
“它很簡單，一起賺錢，一致對外。”
“我，或者其他的商會成員，都可以分享一些賺錢的心得，或者發現的商機。”
“有些生意你們看見了，但是做不了，然後看著彆人用這些你們最先發現的商機大賺特賺。”
“這種情況，隻要你加入了商會，就不會再出現了。”
“你沒有錢，但商會有錢，你做不了的生意，我們能做，這就是團結的力量！”
“如果你們遇到了麻煩，我們就一起來幫你，一起去麵對，我相信隻要我們也團結在一起，聯邦人也會重視我們，聆聽我們的聲音。”
“當然，加入商會能夠享受到的好處有很多，定期的沙龍，聚會，任何……”
“另外，如果……”
他突然停頓了一下，似乎是在思考如何措辭，大概有那麼一分多鐘的時間，他就像是一個雕塑那樣突然停在了那。
以至於一些人此時甚至覺得……他是不是突然犯病了什麼的，雖然很冒犯，但人們還是露出了關切的眼神。
好在他從那種定格狀態退了出來，“比如說，我現在手裡有一個能賺大錢的生意，我願意和你們分享，然後商會統一來做這件事。”
“如果你們從我分享出來的這個生意中賺到了錢，那麼你們獲得的純利潤的百分之十五需要拿出來。”
“百分之十給發起者，畢竟我帶著你們賺錢，從你們這裡得到一些是應該的。”
“還有百分之五，交到商會這邊，算作商會的發展基金，畢竟我們需要組織大量的活動和宣傳。”
“那麼加入商會要為它付出什麼？”
“第一，會費，這並不是保護費，每個月十塊錢，這隻是初步的費用，也許以後會改變。”
“隨著我們的經營情況變得更好，也許要不了多久我們就會完全的取消會費，而改為推薦審核製度。”
“到了那個時候，想要加入就不那麼容易了。”
“其次，當我們中有人需要你們幫忙，而你們能做到時，你們必須伸出援手。”
“如果我們受難的時候你不伸出援手，那麼將來你受難的時候，也彆指望彆人會伸出援手。”
“最後，我需要你們團結，隻有團結在一起，變成鐵，成為鋼，我們才能不再受到欺負！”
藍斯吸了最後一口煙，波頓已經捧著煙灰缸走了過來，對於這個極儘諂媚的“波頓先生”，藍斯並不喜歡他，但也不討厭他。
一個好用的真小人，這就是對他的評價。
“麻煩你了。”，他把煙頭掐滅在煙灰缸中。
波頓似乎一點都不覺得自己表現得像是一個小醜一樣的角色，“不，一點也不麻煩，能為您這樣有著偉大情操的人做點什麼，我由衷的榮幸。”
藍斯忍不住笑出了聲，拍了拍波頓的肩膀，“回頭我讓埃爾文給你做兩套衣服。”
波頓臉上頓時露出驚喜的表情，藍斯用眼神製止了他要感謝的衝動，現在不是時候。
“好好乾，以後一切都會更好的。”
他端著煙灰缸激動的回到了他的座位上，腦子裡全都是美好的未來。
你給小人一點好處，對你來說沒有任何的損失，但會讓小人覺得你是一個慷慨的人，哪怕他可能會覺得有時候你做得不太對，但至少不會害你。
但如果你對一個小人冷言冷語，哪怕沒有對他造成實質性的傷害，僅僅是因為他認為自己自尊心受挫，也會想辦法報複你。