b最新網址：/b杭州城，原內廷杭州織造衙門，現在的東南糧餉統籌處杭州行辦。
前堂大廳。
楊金水一身青袍便服，挽著一個發髻，很隨和地坐在上首，下麵是興瑞祥為首的東南十幾家大絲綢商號的掌櫃的。
眾人齊聲恭維道：“楊會辦運籌帷幄，神機妙算，今年賣給西洋人的絲綢，足足上漲了三成，大家都跟著獲利。”
“是啊，楊會辦在前麵帶頭，我們在跟著吃肉，以後赴湯蹈火，我們在所不惜。”
奉承的話一句接著一句，不要錢似地向楊金水飄來。
他麵帶微笑，似乎在享受眾人的恭維，心裡卻在冷笑。
一群混賬子！
當初拉你們統一價格，一個個心眼比喇叭花還要多。
現在賺到錢了，就好話連篇。
當初我被人設計落難時，你們的嘴臉，我可是都記在心裡。
楊金水擺擺手，眾人慢慢地停住了聲音。
“此事與我無關，是裕王世子殿下，授予我錦囊妙計。”
眾掌櫃麵麵相覷，什麼意思？
靜了一會，興瑞祥掌櫃湊趣地拱手問道：“楊會辦，請問是什麼錦囊妙計？”
楊金水笑了笑，反倒不急了。
端起旁邊桌子上的茶水，輕輕喝了兩口，放下後在眾人期盼下才繼續說道。
“楊某當初離京時，向世子殿下辭行。世子問我，商戰最要緊的是什麼？楊某答道，是找到對方的需求，才能賣東西給對方；找到對方的痛點，才能把東西賣個好價格。”
眾人紛紛點頭。
這位楊金水，雖然是殘缺之人，可是做生意確實是一把好手。當初任杭州織造時，單槍匹馬入杭州，短短三年就做得風生水起，成為東南最大的絲綢商。
可惜，一場黨爭把他給坑進去了。
“殿下點點頭，非常讚同楊某的說法。又問道，西洋人商人的需求是絲綢，那他們的痛點是什麼？楊某搖頭，隻能回答說不知道。”
眾掌櫃紛紛在心裡揣測。
西洋人的痛點？
缺銀子？
好像不缺，聽說他們老家有金山銀海。彆的不說，他們販貨去東倭一趟，能從那裡籌得大量白銀。
路途遙遠？
再遠也無妨，隻要通海路，對於這些愛財如命，不辭萬裡的西洋商人來說，都不叫事。
那他們的痛點是什麼？
楊金水淡淡一笑，揭開謎底：“世子見我百思不得其解，便點撥了我一個字，風！”
眾人一聽，有聰慧的若有所悟，但短時間沒有悟透。
平庸者還是一頭霧水，不知所雲。
“楊某當時也不知世子說的什麼意思。坐漕船南下時，某一日我看到船夫揚帆劃槳，突然間就悟到了。世子英明，西洋商人最大的痛點就是風。”
眾人麵麵相覷，一位掌櫃拱手道：“楊會辦，還請為我們解惑。”
“諸位，你們都知道西洋商人與我大明相隔萬裡，一路上通的都是海路，需要揚帆泛舟。揚帆，自然需要風。順風，就走得快；逆風，就走得慢；無風，就動彈不得。
楊某到了江南，找了十幾位海上老船夫詢問，得知西洋商人行舟萬裡，一路上風向多變。他們經曆多年，總結出一套方法。
天竺以南大洋，三月份到九月份，多吹西南風，十二月到次年二月，多吹東北風；我大明南海，五月到到八月，多吹西南風，十月到次年三月，多吹東北風。
一般情況下，西洋商人來我大明，一般是在四、五、六月，就南風；啟程回鄉，一般是在十、十一、十二月，就北風。”
楊金水說到這裡，有聰慧的掌櫃一拍大腿，興奮地說道：“我知道了，知道了！楊會辦果真是上知天文下知地理，神機妙算！”
楊金水淡淡地說道：“不要搞錯了，是世子殿下提點咱家的。”