“啊？縮減三分之二的產量？我們的紙張本來就供不應求啊，再縮減就更不夠賣了！”王山河很不理解林飛的做法。
“王大哥，你應該知道營銷策略中有一種方式叫饑餓營銷吧。隻有讓消費者一直處於饑餓，處於饞著的狀態，才能確保我們的產品始終充滿市場活力。”林飛說道。
“額，你這哪裡是饑餓營銷，你這根本就是斷糧營銷啊！”王山河苦著臉說道。
“嘿嘿，你說對了！我要的就是這種斷糧效果！讓全山寨的居民鬨廁紙饑荒！反正減產提價，我們也不會虧損，還更加輕鬆了。這裡又沒有什麼物價局監管，怕個毛？價格完全由我們說了算。”林飛帶著一抹狡黠的笑意說道。
“可是這樣的話，大家要都嫌貴不買了怎麼辦？”王山河皺眉問道。ebiz
“放心，用過了我的廁紙，他們絕對再也無法忍受什麼樹葉子竹片子。現在讓你再用樹葉子擦屁股，你願意嗎？”林飛帶著自信說道。
“額，不願意！我寧可不吃飯攢下積分也要買廁紙。”王山河立即搖頭。
“哈哈，這不就對了？”林飛哈哈一笑。
“可是老弟，我還是有些不理解你這麼做的目的。減產提價，我們的總收入並沒有提升啊。你這麼做難道隻是為了輕鬆一些？實際上，我們現在已經很熟練了，一天乾下來也沒覺得多累。”王山河又問道。
“老哥，我這麼做主要有兩個目的。第一，進一步提升我們紙張對居民的控製力，這樣才能跟公孫家對抗。實際上，在這個山寨裡最最重要的資源不是什麼布料也不是我們的紙張，甚至也不是積分，而是人。積分隻是控製人的一種有效工具。公孫稠為什麼能夠在這裡稱王稱霸？就是因為他手裡有足夠的積分能夠控製更多的人為他服務供他驅使。第二，我想騰出更多的時間再研究點彆的新東西。畢竟這山寨裡的人不足萬人，對於一種商品的消費包容力就這麼大。死守一種商品很難真正的發大財。必須要開發其他的產品，儘可能發掘這個有限消費群體的多元消費潛力。”林飛解釋道。
“好家夥！老弟以前難道是大商人？怎麼懂得這麼多經商之法？還有，你說的第一條我還是有些不太明白。我們減產提價為什麼就能提升紙張對人的控製力？”
林飛的一番解釋讓王山河聽得有些雲裡霧裡，同時心裡也生出對這個新來的小子的更多敬佩之情。
其實，王山河是來自一個跟地球世界完全不同的純修真世界，在他們那個世界修真文明要遠遠高於地球世界，但商業發展程度卻比地球差了很多。
所以，對於林飛說的這種商業思維他一時有些不太明白。
“很簡單，因為我們的紙張有不可替代的依耐性。居民們現在都用慣了柔軟的紙張，如果突然沒用的了，會非常難受。這比積分控製人可能效果更好。因為積分你有彆人也有，無非就是普通居民沒有那些富豪居民多罷了。而且，這裡物資匱乏，富人再有錢，他的物質生活比窮人也好不到哪裡去。但是現在我們製造出來了可以讓生活方便舒適很多的紙張，用廁紙的體驗和用樹葉子的體驗簡直是一個天一個地，如此大的懸殊就會讓們對紙張產生強烈的依賴性。這種依賴感是我們巨大的財源，也是我們強大的武器。”林飛答道。
“聽你這麼一說，我覺得的確是有些道理。可是居民們真的會寧可要廁紙也不要積分嗎？”王山河還是有些將信將疑。
“嘿嘿，王大哥，要不我們來做個試驗？”林飛嘿嘿一笑提議道。
“怎麼做？”
“你瞧好了啊。”林飛說著便走到斜對門一戶鄰居院牆外對裡麵的一個漢子問道：“楊老哥，如果我現在給你二十個積分和一百張廁紙，你隻能選一個，你會選擇哪一個？”
“那還用問嘛，當然選擇一百張廁紙啊！”姓楊的男子毫不猶豫答道。
“為什麼？二十個積分可以去購買很多東西啊，廁紙隻能用來上廁所。你為什麼不選擇積分？”王山河立即問姓楊的漢子。