“帶貨嗎？”洛風詢問。
“是的！”陸雅晴點頭。
洛風安祿了一下，對方僵了一下臉色，但還是沒有排斥，“什麼合作方式呢？”
直播帶貨的套路非常多。
正常情況下，需要給帶貨坑位費。
簡單的來說，不管是不是可以賣出去東西，隻要直播帶貨，都是需要坑位費的。
一些明星主播的坑位費，甚至於高達八位數，也就是千萬級彆。
然而隨著直播帶貨翻車不斷，坑位費也有了條件起來。
比如說要多少銷售額度才會支付坑位費，並且退貨率不能達到多少。
這些條件綜合起來，都是不可控的。
最關鍵的還有，如果直播沒有賣掉貨呢？
那就是絕對掉逼格的事情了。
某為香江的喜劇演員，在一次直播帶貨的時候賣大米，直接就翻車了，全場賣出去九袋大米。
其中兩袋還是朋友幫忙的。
這樣的情況直接導致了這位演員在直播領域徹底涼涼了。
所以直播帶貨水太深，洛風還是要問問陸雅晴的。
“具體的合作方式有很多條限製！”陸雅晴說著，輕聲道，“你輕點！”
“咳咳咳！”洛風咳嗦了一下，這才意識到自己過份了。
陸雅晴繼續說道，“首先，直播的邀請費用是200萬，但是銷售量和退貨率有限製，如果銷售沒有達到一定標準，邀請費會按照一定比例降低，甚至於直接取消。”
“退貨率也會影響邀請費，當退貨率高達百分之十的時候，邀請費就下降百分之十。”陸雅晴說道，“如果退貨率高達百分之40，那麼邀請費就直接沒有了！”
洛風挑眉，“銷售額要求是多少？”
“200萬！”陸雅晴說道。
“這次的直播是什麼類型的服裝呢？”洛風說道。
“主要是夏天穿的，自營的國產潮牌，t恤價格在100塊錢左右，短褲也差不多，一套兩百元上下浮動！”陸雅晴說道。
洛風聽了之後，便歎息了起來，“你個小傻瓜啊，對方很明顯是想要白嫖！”
“啊？”陸雅晴疑惑道。
“雖然200萬銷售額要求問題不大，但是實際上暗藏玄機！”洛風說道。
“怎麼說？”陸雅晴好奇。
“雖然對方帶貨銷售額度僅僅200萬，看起來似乎很容易，畢竟一萬套衣服就可以完成目標了，但是實際上，這個目標很難完成！看看全網，為什麼明星帶貨的時候大概率是翻車額，而網紅帶貨就沒問題？”洛風提出問題。
陸雅晴說道，“好像的確有這樣的問題，但是明星的名氣應該更大一些，為什麼會出現明星翻車，而網紅卻大賣呢？”
“你的說法已經點出了原因！”洛風手握賽點，陸雅晴抿了抿嘴，但依舊沒有說什麼，任由他。
“啊？我的說法點出了原因？”陸雅晴反問。
洛風解釋道，“是的，你都說了，明星的名氣更大，但實際上，名氣有什麼用呢？名氣，人氣和知名度，這些都是虛無縹緲的東西，按照大家的觀念來說，這些就是明星的根本，但是越來越多的事情證明，明星的知名度和名氣，並不一定能帶來收益，以電影為例子，很多知名度很高的明星，參加電影，但是往往票房慘淡，就算一些粉絲很多的小鮮肉邀請過來，電影依舊不行！”
“直播領域就更不說了，大明星帶貨翻車的比比皆是。”洛風說道，“對於消費者來說，商品好才是本質，比如說蘋果手機就不請代言，但是在手機領域依舊獨霸天下。”
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