店主熱情招呼：“姑娘要買木盆，還是木桶？我這裡大大小小的型號都有。”
顏芙凝進去，挑了兩隻小的木盆，又挑了兩隻大的木盆。
“這四隻盆，多少錢？”
店主道：“小的一百一十文，大的一百五十文，總共五百二十文。”
顏芙凝微笑：“老板，我一次買四隻，您看五百文行麼？”
店主想了想：“行吧，就當開張生意了！”
“謝謝老板！既然老板爽快，那我也得給老板一些優惠，您若去劉記酒樓，可以給您消費一次八折優惠。”
顏芙凝掏了半兩銀子。
店主接下銀錢，欣喜道：“真打八折？”
“對，隻一次機會。”顏芙凝豎了一根手指。
店主卻是不信：“姑娘，酒樓掌櫃不給怎麼辦？”
眼前的女娃子，莫不是為了優惠故意誆他的吧？
顏芙凝笑道：“你若不信，這會就跟我去一趟，掌櫃說可以，你就能放心了吧？”
店主一聽也對，便招呼徒弟看著店裡，自個親自端著四隻木盆跟著顏芙凝走。
左右木藝店鋪與劉記酒樓才一點路。
四人進了酒樓。
顏芙凝脆生生喚櫃台後的劉鬆：“叔，木藝店店主給我優惠了二十文錢，我說給他來酒樓用餐八折優惠，隻一次機會，您同意麼？”
她喊劉鬆“叔”的時候，店主就知道方才這女娃子所言為真。
劉鬆正撥算盤，聽到喊聲便抬首，看到木藝店店主，便哈哈大笑起來。
等笑夠了，才道：“自然是可以的。”
店主將木盆放一邊：“既然真有優惠，那我就回自個店裡去了。”
顏芙凝卻不解，待店主走後，去問劉鬆：“叔，您方才為何笑，他竟不惱？”
劉鬆含笑道：“他呀，就饞咱們酒樓的藥膳，但是嫌貴。他說他一個月隻能來吃一回，我跟他打賭，兩回總要吃的。如今好了，他為了八折優惠，定會來吃，如此我就贏了。”
“您會不會怪我，自作主張給人優惠？”
“怎麼會？上回新菜式打折，效果很不錯。但這幾日銷量漸漸下降了，我正為此煩惱呢。總不至於等閨女想出新菜了，再全都打折吧？”
“我這邊有個法子，不知可不可行？”
“閨女，你就直說。”
“每隔一定時日，有一兩道菜有折扣，而旁的菜卻是沒有折扣的。如此吸引到客人，酒樓的人流量便增加，收入自然也會增加，畢竟客人肯定還會點除了打折的菜。”
劉鬆一拍櫃台：“我就說閨女的腦袋瓜好使！”
顏芙凝指了指牆上掛著的菜名：“一道銷量最好的，一道銷量最差的搭配，在每旬逢一日打折；銷量其次與銷量倒數第二的搭配，在每旬逢二日打折，以此類推。叔，您考慮下。”
劉鬆連連點頭：“那折扣呢？”
顏芙凝道：“折扣不用太低，八折就成。保證成本的基礎上，有利潤，這便是可取的。”
劉鬆豎起大拇指：“閨女是做生意的料！”
說起經商之道來，令人折服。
(本章完)
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