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劉世強身為南城供銷社主任,他經常請客,也經常被請,在外邊餐館吃得比較多,幾乎每天都有飯局。
正氣涼茶剛上市那幾天,他去餐館吃飯時,都會問一嘴老板有沒有涼茶,一些大點的飯店酒樓都備著,小館子就不行了,老板都沒聽說過涼茶這東西。
但最近兩天,不管他去哪家餐館,都能看到正氣涼茶的影子,紅色的易拉罐擺在櫃台上十分顯眼,而且賣得也還不錯。
主要是因為撫遠的菜偏辣,而微甜的涼茶最解辣!
有的時候老板還會主動推薦,送一瓶給顧客免費品嘗。
一塊錢的價格,對於有能力下館子的人來說,並不是那麼難以接受。
相比幾毛錢的汽水,又更有檔次一點。
而且趙山河又給那些餐館老板留下了合適的利潤空間,剛好比雪碧、可樂這些汽水的利潤更高一點。
逐漸的,南城許多餐館裡默認的飲料,就這樣變成了正氣涼茶!
對於這強大的推廣能力,劉世強是十分佩服的,他道現在甚至都不太明白其中的道理,一開始還以為趙山河會花大價錢砸廣告,直接把正氣涼茶砸出名呢。
趙山河吐出一個煙圈,“另外,他那黑心錢估計也掙不了多久了!你們知道他那礦大寶,一罐成本多少錢嗎?”
劉世強和黃天柱齊齊搖頭。
“隻有二毛六!”趙山河用手比了比。
“這麼便宜?!”
黃天柱瞪大了眼睛,難以置信。
趙山河接著說道:“便宜?他這二毛六裡麵,有一毛是易拉罐和外包裝的印刷成本,還有六分是廠裡的人工和電費,剩下那一毛不到,才是飲料本身的價格!”
這下就連劉長江也有些驚訝了。
“這還沒完,你們知道他那飲料裡麵,都有些什麼原材料嗎?”
劉世強眉頭一皺,猜測道:“應該有糖和維生素吧,我看他那包裝上都注明了是運動飲料,電解質應該也有點?”
趙山河搖搖頭:“你想多了,這玩意跟健力寶完全不一樣,唯一相同的成分,那就是水!”
“原本礦大寶裡應該是有蔗糖的,但鄭伍德算了賬,覺得蔗糖太貴了,換成了糖精,所以他那飲料裡麵,一點糖分都沒有。最貴的東西是色素,還是用的最劣質的色素。至於維生素c,那就更便宜了,隨便找個衛生站,一塊錢就能賣幾大包,一片溶解在水裡,就夠上千罐了……”
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劉世強皺著眉頭,有些擔憂:“那礦大寶會不會有質量問題?”
他是供銷社,可以掙得少一些,但一定不能出問題,萬一鬨出人命,可是要負責的!
趙山河擺擺手:“糖精加色素,應該喝不死人,不過說他假冒偽劣一點也不冤!喝了能不串稀就說明身體素質還不錯。”
劉世強點頭,那礦大寶從包裝到品牌,明顯就是在抄襲健力寶,但經過趙山河這麼一解釋,他才明白兩者的口感、功效,那完全比不了。
健力寶雖然有誇張宣傳的水分,但實打實的能補充電解質。
黃天柱咂麼著嘴,回想起自己這幾天喝了好幾罐礦大寶,食道有點反酸。
“你們進貨時,可以跟其他個體戶通個氣,不妨再把價格再壓低一些。”
趙山河終於露出了殺招。
聽到這話,黃天柱眼睛一亮。
“那鄭伍德也忒不老實了,兩毛六的東西,竟然八毛批發給我們!這簡直就是搶錢啊,肯定要壓價!”