趙山河簽好最後一份合同，抬頭看了看他，感覺出來這孫慶雲可能彆有目的，但還是耐心地解釋道：
“南城本地的市場已經完全開發出來了，銷量比較固定，真要製定銷售目標，太低沒意義，太高的話完成率不高，反而會讓大家憑空增加資金壓力。”
“而且南城本地都是直銷，大家直接到廠裡拿貨，再增加一個中間商，那不等於是把自己的利潤分給彆人？”
“而且保證金和分紅是給一級經銷商開拓市場的獎勵，南城的市場已經飽和了，自然沒有。不過咱們本地的進貨價還可以降一點，也算是飲料廠給各位的補償。6毛8！再給各位讓兩分利！”
趙山河雖然是對著孫慶雲解釋，但說話聲音故意比較大，讓在場的南城本地經銷商也都能聽見。
眾人也都覺得很有道理，跟著點頭。
尤其是聽見進貨價又降了兩分，不少人都紛紛改口，誇讚趙山河夠意思！
彆小看兩分，銷量如果能達到一萬，那也是兩百塊呢！
對於小賣鋪、便利店來說，一萬的銷量比較遙遠，但對那些手裡有不少銷售渠道的經銷商來說，一萬罐也就一個月的事。
孫慶雲卻不依不撓，黑著臉說道：“趙老板，你說這些沒意義，我就覺得你是在搞區彆對待！咱們南城本地也應該跟地市一樣！保證金和分紅都要有！”
趙山河掃了一眼，發現隻有孫慶雲還在這糾纏不休，臉色立刻冷了下來。
“我感覺你好像是來找茬的，咱們合作建立在雙方互惠互利的基礎上，我把規矩清清楚楚地擺在這了，彆人都覺得很公平，就你有意見！你要是不願意接受，那可以選擇不合作！”
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孫慶雲笑了笑，他雙手抱胸，擺出一副賴皮膏藥的模樣，說道：“趙老板，既然是合作，那這規矩總不能是你一個人說了算吧？我們這些經銷商，難道沒資格說話嗎？”
趙山河聽出他的意思，就是想拱火，帶著那些經銷商一起鬨事。
旁邊的蘇鵬聽不過去了，指著孫慶雲說道：“這合作的條件本來就是商量出來的，大家都能接受，你一開始不也同意合作了？我看你現在是想坐地起價！”
孫慶雲說道：“之前同意，不代表以後也要同意，咱們做生意的，又不是一成不變，你們口口聲聲說是互惠互利，但你趙山河是私營企業的大老板，誰知道你賺了多少？說不定一罐涼茶的成本連一毛都不到呢！”
蘇鵬有些氣憤：“你這嘴一張，就亂開腔，光是易拉罐成本都不止一毛了！”
“那你倒是說說，一罐涼茶的成本是多少啊！”孫慶雲嘴角帶著壞笑。
蘇鵬雖然氣憤，但不至於昏了頭，當然不會透露涼茶的真實成本。
“你這人就是彆有用心，根本不是來合作的，就是存心搗亂！”
孫慶雲撇了撇嘴：“合作要互惠互利，這話是你們自己說的，趙老板，外地經銷商又是分紅又是保證金獎勵，到了咱們南城本地你就讓兩分利，完全沒有誠意，要是這樣，我看還不如回頭去賣汽水！”
孫慶雲幾句話，現場的氣氛就又變得有點詭異起來。
趙山河的視線掃過去，南城本地的經銷商目光全都回避開，不敢和他對視。
他很清楚這些人的想法，他們不一定認同孫慶雲的說法，甚至很清楚孫慶雲就是來找茬的。
但他們都想看看趙山河會不會讓步！
鬨事的膽子他們沒有，但跟著占便宜，那膽子是很大的！
趙山河並沒有因為孫慶雲的胡攪蠻纏而生氣。
他反而笑了笑，衝著孫慶雲問道：“你想要什麼條件？”dqqqqguan.read
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