“感謝檀總的信任，來之前我大概猜到了檀總的意思，隻是沒想到檀總會如此的直接。”
“那不知道雷總願不願意達成這次投資協議呢？”
雷布斯笑而不語，檀錦程有這個能力投資小米，這一點他肯定沒有任何的異議，甚至於除了資金之外的資源他跟合夥人都做出了一係列的評估。
擁有手機電池廠商，可以解決智能手機最為核心的部件供應鏈問題，橙品會可以給小米手機提供一個出貨渠道，讓目前沒有任何出貨渠道的小米有了一個不錯的選擇。
除此之外，前幾天檀錦程提出的預裝pp功能，還幫小米打開了一個新的營銷思路，多裝幾款pp，那手機的成本也就降下來了。
有資金，有供應鏈，有渠道，單就這三點，對於現在的小米而言就是一個完美的vc的，更不用提閃馳的營銷能力以及他背後龐大的產品線。
例如說，用小米手機跟尉來汽車來個聯合促銷，買汽車送手機？
拿著手機發票買電瓶車優惠，買服裝優惠，這一係列的促銷方式，都擁有很大的操作空間。
“當然，如果沒有這個意思，我就不會來了，隻是不知道檀總願意出多少錢，又想拿多少股份呢？”
對於小米的未來，他是很有野心的，但開局的困難也在那裡，能不能成功是個未知數，小米科技目前的注冊資本隻有10萬元也是基於這個原因。
引進投資人計劃，是小米科技發展過程當中必須經曆的。
價格合適為什麼不能讓巨量引擎作為第一家vc呢？檀老板目前風雲人物，蹭一蹭他的名氣也未嘗不可。
“哈哈，既然雷總願意接受巨量引擎的投資，那估值就好說了，你說個數。”
檀錦程內心很激動，但是麵上卻是波瀾不驚。
這就是信息差的好處吧，他知道小米的未來，但現在就一間辦公室的小米，你說未來幾年內會成為世界500強？巔峰市值近700億美刀。
2009年全球市值最高的t企業是微軟，市值最高的手機公司是蘋果，分彆是2706億美刀，1698億美刀。
老東家金山目前股價在6港幣附近，市值40億港幣左右，給雷布斯十個膽子，做夢他都不敢夢到小米市值超700億美刀。
除非他也是重生的。
“檀總你說吧，我這個注冊資本是10萬元人民幣的空殼公司，你讓我怎麼開價？”
小米科技目前確實沒法做出正確的估值，辦公室是租的，除了一些簡單的辦公設備以及加上他在內的14名員工之外，毛都沒有。
說隻值十萬元，那就隻值十萬元，說他值一個億，十個億也行，全憑投資者的心情。
讓他說值多少錢，他還真不好開口，與其如此倒不如光棍一些。
他倒是有完整的拉投資計劃，但是無從開口啊，檀錦程這裡給出的風投輪估值倒也不失為一個參考。
“500萬美刀，20%股份，雷總覺得怎麼樣？”
經曆過多輪融資談判之後，檀錦程對於互聯網公司的估值方式也已經有了不少的了解。
風投輪嘛，一般都是投人，金額就是投個幾百萬元，單位可以是人民幣也可以是美刀，後麵的bcd輪就是看公司的發展情況以及業務前景了。
基本b輪之前，都沒有一個合適的估值體係，能談下來多少就看創始人自己的能力。
500萬美刀，20%的份額一出，雷布斯無奈笑道：“檀總這個金額還有份額，真的是誠意十足。”
他自己也是投資人，天使輪出多少錢，拿多少股份其實是很有講究的。
都是幾百萬元，貨幣單位上做文章，用人民幣的要麼就是不太看好項目，但是對創始人或者是創始團隊比較看好。
本著有棗沒棗打一杆，再加上拉近關係，尋求下一次合作機會的原因投上那麼一筆。
而風投輪就用美刀來計價，那就是很正式的投資了，基本上說明了投資人對於這個創始團隊還有項目都很看好。
而股份方麵檀錦程要的20%股份也很講究。
碰上不懂的創業者，風投機構喜歡拿30%的股份，這樣在後續的融資當中就能拿到更多的利益，但這也造成了一個問題，那就是創始人股份變得越來越少。
導致的結果就是創始人很容易被踢出局。
30%的股份，是一個很敏感的數字，也是一個對於創始人不太友好的數字。
但是作為投資人而言，那當然是股份拿得越多越好，太少又沒有多少的投資價值。
檀錦程報出的20%，是一個雙方都能接受的中界點，保證投資人利益的同時又不會對創始人的控製權造成威脅。
實在是高明啊。
“那雷總覺得呢？”
“沒問題，檀總誠意十足，我也不好矯情，我這就讓人準備合同，咱們草簽一個投資協議送過來，具體的合同細節咱們明天再聊。”
這會兒還不到八點鐘，小米公司離這裡也不遠，讓人送過來就是。
一家空殼公司投500萬美刀，整體估值都有1.7億元了。
檀錦程以一舉之力，將小米科技估值提高到一個億元的檔次，對於小米今後融資起到了很大的作用，雷布斯笑語迎迎。
達成了口頭協議，檀錦程鬆了一口氣。
在風投輪可以拿到20%的股份，哪怕是經曆多輪融資，巨量引擎至少能夠保證自己在第二，第三大股東序列。
不出意外的話，哪怕是上市設置為b股，同股不同權的情況下，巨量引擎在小米都擁有不小的話語權。
今後讓小米在係統方麵給予尉來智駕一定的幫助，那就方便多了。
投資小米，檀錦程最大的意願還是想借助他們的技術力量來調教尉來智駕啊。
雙方對於這次的合作都很滿意，雷布斯雖然不差錢，但是能用投資人的錢來鋪開業務，那自然是最好的，500萬美刀對於現階段的小米而言，已經算是非常大的一筆數字了。
3000多萬元，足夠小米完成一輪增資以及前期的開發研究了。
口頭約定完之後，雷布斯也沒有離去的意思，而是跟檀錦程聊了起來，這位小檀老板對於智能手機的理解似乎比他還要多一些。
之前第一次見麵之時，他似乎是不願意多說。
但現在不一樣了，對方已經是小米的第二大股東，那就沒必要客氣了。
“phone3gs雷總用過的吧？在我看來智能手機係統流暢才是最重要的，os的係統在我看來是比安卓要好很多，很可惜他是個封閉的係統。”
“小米如果能把安卓係統做到更好的優化，讓手機運行得更為流暢，還有就是發熱問題解決得好一些，那樣的話就能確定自己的品牌優勢。”
雷布斯不住的點頭，這些他都知道，團隊也分析過，想要在智能手機市場上占據一定的份額，就一定要有自己的優勢。
“還有，目前智能手機像是三星這種一線品牌動輒四五千塊，中華酷聯這一批國產品牌都要三千多以上，價格還是有些高了，不利於市場的推廣。”
“那以檀總來看，小米應該怎麼做？”
都成了二股東了，檀錦程也沒有必要吝嗇，如果能夠把小米的質量提高一些，也少挨一點罵。
“這就涉及到小米的品牌定位了，你們是想割一筆就跑路，還是想好好做企業，如果是好好做企業，那我的意見就是極致的性價比。”
“如同閃馳科技第一款兩輪電動車一樣？”
“對，沒錯，任何的營銷廣告，在極致性價比麵前都是辣雞，隻要同級彆你做到最便宜，消費者自然知道怎麼選擇。”
“讓科技變不再高高在上，我覺得這句話可以作為小米的企業文化。”
雷布斯沉默了，小米1的規劃他們都已經有過具體的規劃，大致上與檀錦程說的差不到哪裡去。
他是真的沒有想到檀錦程居然跟他的商業規劃這麼契合，這個投資人還真是找對了。
“讓科技不再高高在上？說得是真好啊，檀總牛逼！”
良久，雷布斯歎氣道。
“哈哈，隻不過這樣的話，小米將來的公關費用就要成倍的上升了，雷總彆怪我出一些餿主意就對。”
手機產業不同於兩輪電動車產業，兩輪電動車行業裡搞極致性價比，大家可以拚產業鏈，拚價格，傳統企業家隻要利潤還有，就能堅持下去。
而手機產業鏈是一個高度資本化的產業，你在這裡麵玩極致性價比，那就是把資本家往死裡得罪。
放在20年前如果檀錦程敢出這樣的主意，墳頭草都有幾丈高了。
小米第一代手機的質量確實做得像屎一樣，但中華酷聯的手機就比小米質量好？那就是純扯淡了，這幾家初期的智能手機做得同樣是跟屎一樣。
無外乎小米隻賣1999元，導致市麵上所有的智能手機價格幾乎腰斬，不黑他難道黑中華酷聯麼？
“那檀總在手機渠道上怎麼看？小米目前渠道上對比傳統的手機廠商沒有任何的優勢。”
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