李文軍笑了：“十二個我們的仿冒品牌，就等於我們在海城，布了十二個銷售點。你知道茶縣這一個點第一周賣出去多少台嗎？十五台。右縣，十二台，醴縣十四台，三個點就超過一整個城市十二銷售點的量了。就算是株市，中級城市，銷售量也比省城多。”
陶光明不出聲了。
李文軍又說：“我讓你們在湘省三級銷售平台銷售，就是為了讓你們對比銷售數據。你們沒有比較，盲目樂觀，所以，決策錯了。現在我跟你們分析一下，為什麼我們在湘省的省城能賣出那麼多摩托，一來是沒有競爭，二來是有了顧客基礎。”
郭建光說：“是，是我們決策錯誤，沒有好好研究銷售數據。現在改還來得及。”
李文軍說：“嗯，這一次，我們不弄展廳了，展廳成本太大，隻適合高價值的商品，這一次由陶光明同誌跟郭建光同誌一起，去跟各個縣和地級市的百貨商店談，簽一個協議獨家銷售協議。要求他們在半年內隻能在百貨商店內賣我們的摩托車。”
陶光明說：“想法很好，可是彆人未必會配合你。”
李文軍說：“我們每台讓利五十。”
也就是說，隻要賣出去一台就能賺五十。百貨公司肯定願意。可是李文軍自己剛才才說不打價格戰的……
李文軍看透了大家心裡的疑惑：“合理減小成本後，戰略上調整價格是可以的。陶光明也說了，展廳加高端和運輸成本大約要五十塊錢一台。我再跟大家細化一點，運輸成本其實隻占十塊錢。有四十塊錢都是展廳和銷售的成本。所以，我為什麼選擇在縣百貨商店售賣摩托，就是為了減少這一項成本，讓縣百貨公司去賺這一筆錢，跟我們合作。這樣其實我們隻不過少賺了十塊錢。十塊錢在正常價格浮動範圍內，完全可以接受。我們甚至可以這樣，不送頭盔，送一雙我們工藝品廠生產的防風手套。但是買摩托車必須買兩個頭盔。頭盔十塊錢一個。這樣下來，我們就不會虧了。”
其他幾個人聽了，不由得臉上微微發熱，特彆是郭建光陶光明他們三個。李文軍對成本和銷售數據的研究遠比他們要細致和用心。
陶光明：“可是你這麼做，彆人也會這麼做。”
李文軍點頭：“所以要動作快，不要聲張，要簽獨家銷售協議。合同範本我都準備好了。”
他依次對陳克己、周立國、陶光明說：“陳克己同誌，你先放下汽車廠那邊的事情，交給韓俊生。周立國同誌，你手上的事情暫由秦紅玲同誌代理，陶光明征地的事情先讓鐘振華同誌一個人去談。”
這些人依次點頭應了。
李文軍又說：“你們四個同時行動，分一下地區，帶著合同範本去各個百貨商店簽合同。從湘省同緯度的贛省，和湘省以南的粵省，雲省，桂省的縣城地級市開始，能拿下多少拿下多少。拿下一個縣城，我獎勵五十塊錢。拿下後就打電話來，為了不打草驚蛇，我會在大家拿下一定數量的縣市之後，才安排運摩托車過去，開始銷售。”
他說完頓了頓，用鎮定而又威嚴的目光在他們臉上掃過。
大家興奮而又緊張，盯著李文軍，像是大戰前夜的將軍們盯著自己的統帥。
李文軍一臉鄭重：“同誌們，最近也是最重要的一波銷售旺季馬上就要來了。摩托車廠的命運，就在你們手上了。不管是出去談判的還是留在廠裡的，都一樣重要。拜托各位了！”
大家幾乎是異口同聲地說：“放心。我們會全力以赴。”
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