binf/b/div孔予禎很聰明，這一次把陶光慧和孔洛羽也帶來了，雖然借口是害怕李漱玉一個人無聊。其實是覺得有陶光慧在，李文軍拒絕他們的時候也會有所顧忌。
李文軍這麼聰明，怎麼會看不出來。
隻是看破不說破而已。
孔洛羽和李漱玉許久沒見麵，在一起嘀嘀咕咕不知道說什麼。
然後孔予禎順勢就叫人帶她們去旁邊的咖啡廳吃冰淇淋了。
李文軍淡淡地說“孔先生有什麼話就直說吧。”
孔予禎說“我們如今也不想賣掉手裡的化妝品牌子了，隻想請李董幫忙想想辦法，看能不能把它們盤活。”
李文軍垂下眼。
孔老爺子也說“哎呀，上一次是我們犯糊塗，辜負了李董。真是不好意思，我們知道錯了。可是我們手裡的這幾個化妝品都是近百年的老牌子了。就這麼丟了實在是可惜，而且做出來的雪花膏，潤膚霜，確實好。”
陶光慧也說“其實賣不賣對孔家影響不大。但是國貨老牌子就剩那麼幾個了。是真不舍得棄了。”
孔予禎說“其實，我們家對這幾個化妝品牌子還是很有感情的。是我奶奶娘家帶來的嫁妝。所以老爺子就算虧本也不舍得停掉。請李董幫忙想想辦法。”
誒，對了，這才是求人該有的樣子。
這才是想好好合作的態度。
你對我開誠布公，我也不會藏著掖著。
李文軍這才說“其實我也有意扶持國貨品牌，不過這一次，是不是我說什麼，你們都肯聽呢？”
孔老爺子說“那是當然。”
李文軍說“我需要持有你們化妝品一定的股份，這樣大家都安全。”
孔予禎咬牙說“可以，不超過百分之二十就行。”
李文軍“那就百分之十五吧。我覺得，國內賣不動，可以賣到國外去。不過你們現有產品的狀態肯定是賣不動的。你們要研發適合非洲人的眼影，粉底防曬霜睫毛膏這些東西。豐富產品類彆。現在我們在非洲的銷售通道還挺暢通的。我可以這麼說，你能把產品做好，我就能幫你賣出去。”
孔予禎和孔老爺子交換了個眼神。
質疑也沒有用，李文軍一向都是這樣，不會讓你痛痛快快得到你想要的東西，總是要付出一點努力和代價的。
孔予禎說“我們努力一下。”
李文軍說“多買些國外知名品牌銷量最好的產品回來研究一下，請教一下級彆比較高的化妝師和經常化妝的年輕女性，這些產品的優勢是什麼。比如流行色號，粉底的貼服度，防水防汗性能。你要做好投入一筆開發費用的打算。舍不著孩子套不著狼，想要開拓新市場一定要舍得花錢鋪路。”
孔予禎聽他說的有板有眼，不像是要消耗他們，問“傳統的潤膚霜就不要了？”
李文軍搖頭“不是。傳統的也不能丟，要改進一下品質。做不到高價功能全，那就爭取把單一功能做到極致，把便宜又好用的原則堅持下去。”
孔予禎說“這個投入也不小，我們總覺得好像看不到頭。”
李文軍說“這幾年是會難一點，你們要把潤膚霜的市場定位在農村和小城市，不要去大城市跟國際品牌搶生意，你們搶不過的，而且大城市裡能消費得起進口化妝品的人也不多。你們可以盯住占人口大多數的中低端消費人群。”
孔予禎喃喃地說“沒錯，我國百分之八十還是農民和工人。”
李文軍停了停，又笑了，說“你們信不信，有一日國貨又會卷土重來。你們隻要低調地賺錢，耐心等待。”