“馬，你確實是一名非常出色的推銷員，讓我想起了很多優秀的推銷員，他們就是這個樣子，總是會著出人意料的方式，創造銷售的機會。”湯姆開口讚歎道。“謝謝你的誇獎。”馬誌豪接著問道：“這位先生，你對我的產品有興趣麼你覺得這種無繩電動剃須刀，在美國會不會有市場”湯姆並沒有馬上回答，而是皺著眉頭思考起來。畢竟無繩電動剃須刀這東西，也是一件新鮮事物。“這位先生，你應該知道，對於我們這些經常出門在外的人來說，它可以隨時隨地使用，避免了我們帶著亂七八糟的胡須去見客戶的可能，這東西對於很多人來說還是很有市場的，你要不要考慮一下，采購一批”馬誌豪開口問道。對於因為某些特殊情況下，來不及刮胡須的事情，湯姆是有親身體會的。湯姆也明白，這種東西，還是有市場的，美國人還是很愛惜自己的形象的。而且憑著公司的銷售渠道，這種電動剃須刀應該不難賣。甚至很有可能會非常搶手。“這個價格，還是太高了，2美元的話，我可以采購到兩個普通的電動剃須刀了！”他之所以會這麼問原因再簡單不過，無非就是——隻要專利是屬於這家公司的，那麼美國或者其他的其他廠商就不能夠仿製它。湯姆一副要打退堂鼓的樣子。而另一個詢價的人，則直接說道。嘴上這麼說著，這人卻沒有一點退縮的意思。顯然也就是想想要還價而已。“伱確定他的專利是屬於你們公司的嗎”馬誌豪說著，從袋子裡拿出了一塊電池，遞到了湯姆的手上，接著說道：“先生，這個價格並不高，而且還是非常合理的。”而這也意味著他們就有可能獲得更高的利潤。這才是他們真正的王牌，他們的王牌並不僅僅隻是無繩電動剃須刀的專利。而是這種可充電電池，按照公司的登記，僅隻是這塊電池就擁有超過50項專利。瞬間馬誌豪懸著的心頓時放了下來，他知道這筆生意已經談成了！最重要的是，他們的無繩電動剃須刀，打進美國市場了！“5美金這麼貴！”“這東西多少錢”馬誌豪立刻答道：“這種電動剃須刀，一整套包含了有一個備用刀片，和一個充電插座，整套的價格是5美金。”見有人搶先了，湯姆也跟著再一次詢問價格，隻不過這一次，他問的是電動剃須刀的產品報價。湯姆搖了搖頭：而另一個人隻是下有興趣的看著這種無繩電動剃須刀。“你請看，這是我們的專利產品，全世界僅此一份的充電電池，用普通的電池，甚至都不夠刮一次胡子，電池就耗儘了，可是用我們的電池，它卻可以使用五六次，你算算，如果每天使用兩節電池，一年需要多少電池所以我的報價，絕對是非常合理的。”“其它的電動剃須刀才五六美元而已。”就在湯姆猶豫的時候，一旁已經有人湊過來，問道。馬誌豪趕緊說道：“5美金是我們在展覽會上的報價，對於您們這種真正有購買意向的客戶，我們的報價當然沒有這麼高。2美元。”另一位推銷員直截了當的問道。“當然，我們已經在美國申請了專利！它的專利是受到法律保護的。”深吸口氣，看著周圍的幾名采購員，馬誌豪說道，“另外還有最重要的一點，這種無繩電動剃須刀，是一種全新的產品，此前從來沒有在美國市場上出現過，這也就意味著，你們將擁有它的定價權。由於沒有其他的產品可以做比較，你可以賣20美金，甚至更多！試想一下，這種新穎的產品可能會就有一倍、兩倍、甚至三倍的利潤！即便是戰前私酒時代，都沒有這麼高的利潤吧”與美國人談生意，最好的方法就是動之以利，隻要能扯到錢上去，那一切都好說。而馬誌豪最後一句話，恰好戳到了湯姆和其它人的爽點。這個時代，零售行業利潤，大概是也最多就是百分之三四十而已。如果某件商品能帶來00%的利潤，沒有一個零售業者能抵擋住這樣的誘惑。不過，這並不妨礙他們繼續壓價，但馬誌豪仍然堅持著他的報價，既然對方已經表現出了興趣，那麼現在隻有傻子才會做出讓步。最後隻見湯姆輕歎一口氣，說。“你真是一個很棒的推銷員！但是它的價格還是太高了一些，我認為十一美元是一個非常合適的價格。。”馬誌豪見時機差不多了，便繼續加碼說道：“價格是不可能再少的。但是而對於大量采購的客戶，我們還有額外的優惠，一次性采購超過……十萬件的，我們會在原來的基礎上，再優惠5%！”5%的幅度，在零售業中已經算是非常大的優惠了，零售業本來就是薄利多銷的行業，任何一個零售業者都願意為了5%的優惠，而重新選擇一個供應商。聽到還有5%的優惠時，湯姆終於做出了決定。“你說服我了！”湯姆掏出了一張名片，遞給了馬誌豪，接著說道：“正式介紹一下，我叫湯姆赫思德，是美國西爾斯公司的采購商。”西爾斯公司絕對是美國也是世界最大的私人零售企業。它的創始人理查德西爾斯在4年就開始嘗試郵購商品，專門從事郵購業務。到900年成為美國零售業銷售額排行榜的第一名。25年開始進入百貨商店的經營，陸續開設了300多家百貨商店。一上來就碰到這樣的大客戶，幾乎就是等於一下子就撬開了美國市場的大門，畢竟，這是一個銷售網絡遍布全美國的大零售商。“湯姆先生，你好！我叫馬誌豪。很高興認識你。”馬誌豪也掏出了剛印好的英文名片，遞給了湯姆。同時向他發出了邀請道。“先生，如果你有時間的話，可以到南洋的展台去看看，那裡還有很多非常新穎的產品。”“就像這種無繩電動剃須刀一樣”“甚至可能比它更新穎！”……即便是再新穎的產品，也要有人知道才行，很快，在馬誌豪的帶領下，湯姆和另外幾家公司的采購員都來到了展區，見終於有客人上門了，左孝翰直接上前問道。“馬先生，他們這是”“總長，他們是我從外麵請來的采購商，這位是西爾斯公司湯姆赫思德先生。他們對我們公司的產品很有興趣……”不等他說完，宋運初已經走了過來，看到馬誌豪，就問道。“馬科長，你的胡子呢”這位他們才注意到，馬誌豪嘴唇上精心收拾的八字胡，這會已經消失了。“剛才在餐區做了個現場演示，這不，總算是把客商給吸引過來了……”聞言，眾人無不是一愣，居然還能通過這種辦法把客戶吸引上門“這個廣告打的好呀！看來都是咱們太保守了，酒香不怕巷子深，可再怎麼樣也要讓彆人先知道不是！”稱讚之餘，生怕冷落客商的左孝翰又轉頭問湯姆：“赫思德先生，您對我們的無繩電動剃須刀很感興趣““是的。”湯姆打量了一下這裡的產品——有洗衣機，有烤麵包機，有電話，有台燈……似乎沒有什麼新意。都是一些非常普通的商品。“請問赫思德先生，，你打算采購多少件無繩電動剃須刀呢”左孝翰接著問道。“我打算采購十萬件。”湯姆開口說道。“十萬件！”左孝翰倒吸一口冷氣，他甚至懷疑自己的耳朵是不是聽錯了。一件2美金，十萬件可就是20萬美金！原本在他看來這次來芝加哥能夠成交個百十萬美元就已經算是大功一件了，可不曾想，一個小小的電動剃須刀，不僅實現了零的突破，而且還掙到了上百萬美元。而更讓他震驚的還在後麵，隻聽湯姆接著說道：“同時，我還會簽訂30萬件的意向合同，根據市場銷售情況再加以確定。”另外幾名跟來的采購商一聽，他們無不是在心裡大罵道。“湯姆，這個奸商！”為什麼會這麼罵，因為……十萬加上三十萬，等於把這家工廠的產能給包圓了，西爾斯公司，這是想要獨占市場節奏啊！絕對不能讓他如願了！原本一直跟在旁邊的另一個采購商，直接了當的說道。“馬，我也想采購0萬件，同時我的優惠隻要3%就行！”得，居然有人加價了！雖然隻是減了優惠幅度，但那也是好幾十萬美元啊！“你們的供貨能保證嗎”左孝翰連忙問道。“沒問題，沒問題的……”想到一下子就賣掉二十萬個電動剃須刀，掙了幾百多萬美金，宋運初瞬間化作一副舔狗的模樣，一臉期待的望著湯姆，說道：“湯姆先生，我們現在可以簽約麼”麵對這樣的金主，無論是怎麼舔他那都是應該的。........007...23.
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