“免費聽歌，下載歌曲”多姆一瞬間就抓住了重點，皺著眉頭沉思一下眼睛越來越亮的問道：“會員費用是每個月都要收取並且超出下載數量繼續下載歌曲需要付費”
“bingo答對了，不過沒有獎勵。”楊東旭打了一個響指：“會員付費模式是月結，一個月收取多少我們可以做過市場調查之後來製定，並且會員福利遞增製。
也就說當第一個月會員到期，如果客戶第二個月選在續費，那麼他的會員等級就會從一級升至為二級。除了免費聽歌的權力之外，下載歌曲從首變成首以此類推。
而超過會員下載數量下載歌曲，咱們也可以退出套餐。比如說美元首歌，或者美元首歌這種打包套餐，也就說儘量不單賣免得用戶付費次數過多而不耐煩。”
“如果有客戶付費一年，那不是說他可以有手歌以下載了”多姆眉頭皺了一下。
雖然這隻是一個假設，但現實中並不是每個人都有電腦，就算有電腦隨身攜帶也不方便，那麼首歌基礎會員下載數量看上去很多，其實基本很快用完。很多會員可能會超出下載量繼續付費下載歌曲，讓易聽有收入的話。
那首歌的下載量就太多了，一首好歌彆的不說連續聽個一個星期是沒問題的。如此首歌基本就可以做到一個月不用超出會員付費額外下載量了。也就說一年之後對於這種標準的大客戶，易聽隻能收會員費而沒有了額外費用。
“目光不要那麼短淺，如果真的有大量客戶選擇堅持一年付費，你應該感到高興。而不是覺得覺得沒了額外下載量的首付而傷心。
並且對於這樣的客戶我們應該獎勵。所以完成一年全部付費的，我們給的不應該是基礎算法的手歌，而是首歌。第二年如果也是全年付費，那麼直接不但可以免費聽歌，還可以免費下載。”
“免費下載！”多姆又是一驚，他覺得第一年完成全部付費給歌換一個固定客戶是可以接受的，可在首歌的基礎上第二年竟然完全免費，這個獎勵製度在他看來實在是太奢侈了。
“沒錯如果有客戶兩年沒有那個月是漏掉會員費的，如此忠誠的客戶我們應該以最大善意的對待。”楊東旭肯定的點了點頭。
“可版權費那邊怎麼辦我們網站的運營成本並不低，或許比想象中更高。”多姆眉頭皺的更緊。
“這個山人自有妙計。”楊東旭的笑容再次變得狡猾起來，“好了，這個問題先放下。我是公司最大的股東，就算賠錢也是我賠錢最多，而我不是一個喜歡賠錢的老板。所以這個問題我來解決你不用擔心。
現在你要考慮的問題是，除了剛才提出的問題，還有那些問題需要解決說出來我們商量一下。然後根據我剛才說的會員製大致框架做一個會員係統出來。”
多姆想了一下，既然宣傳和運營都不是問題，付費問題也得到了解決。目前來說的確沒有什麼問題了，於是他搖了搖頭：“暫時並沒有其他問題。”
“那行，今天的工作就談到這裡。你把要做的事情吩咐下去儘快做好，歌曲錄入部分可以讓下麵的人先從四大唱片公司比較經典的歌曲開始儲備，到時候版權談好直接加入網站中，沒有談好的剔除備用好了。”楊東旭站起身來。
“好的，我會準備。不過要是那樣的話，公司需要擴充人手了。”多姆點了點頭。
“彆怕員工多，隻要能做事兒的，員工的工資遠遠沒有他所創造的價值多。”楊東旭拍了拍多姆的肩膀。
隻要能做事的員工楊東旭從來都不嫌多，因為能做事就能創造價值。相對於一個能做事員工創造的價值，所支付的那點工資真的不算什麼。
“好的，我會安排好。”
“我會在馬哈頓再呆半個月的時間，這些事情希望你能在半個月之內安排妥當。而半個月之後歌曲版權想必大部分已經談了下來，那個時候你手裡的這個產品開始正式宣傳銷售，所以你這邊可不能掉鏈子。”
“放心吧boss，我這邊絕對不會出任何問題。”多姆拍著自己的胸脯保證到。
從易聽出來還在車上楊東旭給富德才去了電話，然後又和羅文華溝通了一下。看看那邊和四大唱片公司交談的結果怎麼樣了。
對方想要利用海納來擠壓一些小的唱片公司的話語市場，他這一杆子下去就算沒棗也想摟幾片樹葉下來。
至於讓步談歌曲網絡版權的問題，這一點他從來都沒有想過。自己辛辛苦苦開辟出一個新的盈利市場拿出來免費給對方用，對方不想著給點優惠，反而還想用這一點拿捏想都不用想。