今日,是第二批《大學》釋本的開售日。
在補印之前,她和錢掌櫃、孫掌櫃曾展開激烈討論,主要便是討論補印多少的問題,以及使用什麼樣的宣傳手段。
蘇明妝的意思是:再補印兩百本,同一時間開始全力印刷《中庸》,畢竟之前的《大學》已經賣出兩百本,再多,隻怕短時間很難賣光。
這釋本,也隻是釋本。
隻是在四書五經上增加了一些注釋,沒有必買性。畢竟銀錢充裕的讀書人,誰沒有全套的四書五經?
而錢掌櫃的意思是,每種貨物上架後,都有一定“走俏期”,這個期限為兩個月到半年。
過了“走俏期”,客人便不覺得商品新鮮,即便是繼續出售,也很難暢銷。
所以掌櫃們既要千挑萬選到好貨,又要努力拉長“走俏期”,爭取多賣。
而《大學》才出了不到十天,立刻就上架《中庸》,不說《大學》的銷售壽命結束,最起碼也是少了一半。
錢掌櫃的意思是,《中庸》再拖一拖,把《大學》的走俏期用完後,再上架新的。
蘇明妝不認同,她認為書籍與其他貨物到底不同,如果按照錢掌櫃的說法,半年上一本,一個人從第一本讀到最後一本,得四年多。
什麼釋本,讓人有耐心等四年?太誇張了!
另一個問題,便是用什麼銷售形式。
蘇明妝認為,還像之前那樣,在門口張貼告示便可。國公府的產業,不能沾太多銅臭。
而錢掌櫃的意思是:反正都沾了,為何不直接沾到底?否則既要沾、又不沾完,費力不討好。
兩人爭得你來我往,最後,各退一步。
在“走俏期”上,蘇明妝做了讓步——每一本定位一個月,當月便主推當月的書籍,不能出新書;待下個月出了新書,上個月的書才會減產。
而在銷售方式上,錢掌櫃做出了讓步——繼續維護國公府不食人間煙火的形象,不去做那些功利的推銷方式,能賣多少就賣多少。
所以第二批《大學》釋本,印刷了五百本。
蘇明妝本以為這五百本夠賣後麵的十幾天,卻沒想到,這才一天……不對,才一上午就賣光?
蘇明妝追問道,“到底發生了什麼?你彆支支吾吾,老實說,是不是錢掌櫃偷偷跑去推銷了?”
習秋解釋,“小姐彆誤會,錢掌櫃怎麼能違逆小姐的意思呢?是……是……是錦王。”
“?”
“上次賣釋本,錦王雇傭了一些書生去喊,這次直接讓自己的侍衛去喊,而且侍衛們還刻意穿上錦王府侍衛的服裝,長安大街上,幾乎每個人多的路口都站了一個錦王府侍衛,一邊敲鑼一邊喊。”
“……”蘇明妝懵了一下,噎得半天沒說出話來。
饒是缺心眼的習秋,都知道小姐會多抵觸這件事。
雖然她也不懂,錦王這般討好小姐,小姐為何這般討厭……但小姐討厭,錦王就一定很討厭!長得好看也很討厭!
王嬤嬤擔憂道,“小姐萬不要生氣,氣大傷身!不行的話,我們……去找錢掌櫃商量下?”
蘇明妝抿了抿唇——找錢掌櫃?嗬嗬,錢掌櫃現在應該樂開花了。
再說,即便錢掌櫃也支持她,不讓錦王宣傳,又如何阻止?讓人跑到街頭,命令錦王府侍衛彆喊?
人家侍衛會聽他們的嗎?
錦王這是……在逼她,主動找他。
伴隨著一聲歎息,蘇明妝跌坐在軟塌上,合上眼,悶悶道,“不練了,把東西都抬下去吧。”