這一夜，大家都玩嗨了，一直玩鬨到差不多晚上十點才散場。
我大手一揮，讓不想回家的同事，都可以免費留在自家酒店過夜。幾名員工，除了一位急著趕回家，家裡孩子還小，需要照顧外，彆的幾名員工都選擇留在酒店裡過夜。
這一夜，我和白依雲第一次在酒店過夜。
也是兩人第一次在自家酒店過夜，彆讓風情彆樣愛。
這一夜我們很鬨騰到半夜，才漸漸相擁入眠
第二天起來，白依雲感覺全身都腰酸背疼，撇撇嘴：“都怪你，你就是一匹惡狼，看到羊就撲上去，從來沒有想過疼惜羊，不知道羊被吃完了，你就要餓肚子了！”
“放心好了！羊的生命強盛，吃幾口鮮羊肉，很快羊就能夠恢複了”
“把羊搞廢了，羊毛都沒有你吃的，還鮮羊肉做你的美夢去吧”
白依雲白了我一眼，就開車返到大安印務公司那邊上班了。她是大安印務的總經理，很多事情都需要她處理，而且大安印務剛趨於穩定，她恨不得24小時待在工廠裡，處理解決完工廠遇到的一切問題。
而安冬夕對於哥哥買下的這家酒店，也是非常感興趣。
早上起來後，她就帶著啞巴一起，跟隨這客房部員工，幫忙學習怎麼收拾客房，怎麼給客房搞衛生，給公共區搞衛生，換乾淨的床上用品等，兩人乾的很起勁，而負責客房的大姐，也很高興能夠有兩個小跟班，可以幫她分擔一些工作，減輕她的工作量
我則待在酒店辦公室，打開電腦，讓店長曾慧貞教我操做各個ota平台。
現在ota平台是國內酒店獲客的主要來源。目前國內ota平台包括攜程係、美團係、阿裡係、其他平台。
其中最大的攜程係：包括攜程、去哪兒、同程旅行，途家等十幾個平台
美團係：包括美團、大眾點評、美團商旅、騰訊地圖、榛果民宿。
阿裡係：包括飛豬旅行、高德地圖。
聽著曾慧貞向我介紹著各個平台的主要區彆和特點，我才真正明白，想要運用好各個ota平台，不是那麼容易的事情。我昨天晚上，還計劃著讓酒店裡所有的員工，都務必要熟悉精通各個ota平台，看來要實現這個目標難度非常大。
也正是從曾慧貞口裡，我才知道她有時候一天之內，會在各個ota平台上，修改自己酒店的房源價格十多次！原來我是不明白為何要不停的修改客房價格的，聽到她的解釋，我才明白。
在ota平台上，一般都會將引流客房價格報在最低，比如你平常在訂房軟件上看到的價格極其低的房間，很多都是引流房間——顧明思議就是吸引客戶的，這個房間不賺錢，甚至虧錢在賣。很多酒店引流房間是無窗的暗訪，或者麵積較小的單人房，大床房等，當然也有些酒店用標間作引流房。
引流房在平台上標價是整個酒店最低的，通常數量有限，一般就35個房間。比如我們常看到軟件上房間是99元，98元的每晚超低價格，這些明顯是引流房。
作為一個合格的ota管理員工，必須時刻關注周圍同行的房價，不如周圍同行的標間定價198元每晚，你發現後，可以將你的房間價格立即調為197或者196元每晚，隻要你的價格比同行低，你在這個ota平台上的排名就靠前，你就有更多機會賣出房間。
彆看這12元的價格差，對酒店的利潤率影響不大，但是如果能夠多賣一兩間房，就可以給酒店多增加了200300的利潤，甚至更多。
有的人會說，如果我從大早上就直接在ota上掛最低價格了，不就都賣出房間了嘛？——你有這個想法沒有錯，但是呢，房間客房數量是有限的，如何實現酒店利潤最大化才是最關鍵的。
假設一家酒店有標間30間，大床房25間。在ota平台上，我們買了20間標間，大床房才賣兩間，這個時候就要隨著客房數量的變動，在平台上將標間的價格提高，因為剩下的幾間到晚上大概率是可以賣出去的，而大床房今天沒有怎麼賣，就要降價吸引客戶。
在買下栢大酒店之前，我一直以為酒店就是和經營實體店一樣，賣【房間】這個產品，賣服務。直到今天早上，店長曾慧貞向我詳細的解釋了ota上各種操作的原理，我才頓悟開來
——這哪裡是經營實體店，這分明是經營電商。運營一家酒店，完全是需要用電商思維來運作經營，否者這家酒店離關門就不遠了。
而從店長口中，我知道我的栢大酒店，因為是周圍工業區兩三公裡內最大的酒店，展示麵也算不錯，因此自帶流量上門的客戶能夠占到一半多點，剩下的四成多的客戶都是通過ota各個平台訂房入住的。
我將自己的想將整家酒店改造升級為了自助酒店+管家模式，用自助機器及手機小程序由客人自助辦理入住登記和退房手續，取銷前台人員，有管家代替前台，主要是負責協助客戶解決各種問題。取銷了退房時候查房製度，用自動送貨機器人，給客房客人送貨。酒店實現無房卡化，客戶辦理入刷臉後，可以通過房間門口刷臉開門和微信開門。
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