b最新網址：/b當趙應奎帶人在四九城的展廳正在重新整理的時候，華克勤和薑言已經把20多名海外客商帶到了洽談室。組委會專門給他們安排了一個大房間，華克勤坐在主位上，向客商們侃侃而談。不過，他說的話大多不著邊際，隻是介紹四九城如何如何物華天寶、人傑地靈，時不時穿插幾個典故，倒也讓大家聽得津津有味的。客商中有幾個是來自於香港、新加坡的，國文功底不錯，場麵倒也和諧。
等到華克勤寒暄完畢話題一轉對著坐在下麵的供銷商開口道：“各位女士們、先生們，下麵有請五葉風扇的生產企業領導薑言先生，由他向大家介紹五葉風扇的情況吧。”
聽到華克勤這話，薑言也沒有客氣，直接就把話筒拿過來，現在的形勢也不需要他再客氣了。勝利者是不會受到責備的，不管他多麼張揚，隻要他能夠給四九城帶回去幾百萬美元的合同，他就是英雄。
“女士們，先生們，非常高興有這樣一個機會向大家介紹我公司生產的幸福牌五葉風扇……”薑言用英語開始了演講，他把五葉風扇的優點、設計理念、工藝流程、品質保證等內容一一向眾人做了介紹。
研究所過來幫忙的其他人，趕緊拿出來之前已經印好的宣傳材料，向眾人發放，以便他們更好地了解具體的情況。在宣傳材料上，有風扇的一些具體參數，包括噪音、能耗、無故障時間等等，這些參數都是客商們用來評估市場價值的重要依據。
接下來，便進入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽談室，親自陪著薑言與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對於五葉風扇非常看好，有些直接就想拿下一個大區的代理權；有些客商則還有些猶豫，隻是表示先進口一些試銷一下。
南希最為積極，她當場拍板簽下了約翰牛的代理權，每台的離岸價按44美元計算。南希承諾，如果這一批電扇銷量好，她還會簽下來整個歐洲的總代理，整個歐洲每年在的銷售量不少於20萬台。
薑言對於外貿的流程並不了解，這方麵的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情願。
四九城不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源性產品，作為一名外貿官員，華克勤知道，向國外出口這些商品以換取外彙，是他的職責所在。但華克勤也不是一個沒有眼界的人，他知道出口資源性產品是窮國的無奈之舉，但凡有點辦法，都不該以資源去換外彙的。
如今，像是做夢一般，這次他們四九城闖出了一匹黑馬，能夠向海外出口工業品，而且價格還出乎意料地高，不是像有些企業那樣靠賤賣商品來換彙。剛才在大洽談室裡聊天的時候，他已經摸過眾人的底牌了，據保守的估計，僅僅是這一屋子客商，能夠訂下的五葉風扇就在50萬台以上。
50萬台風扇，即使按40美元的低價來算，也是整整2000萬啊！數遍四九城整個外貿記錄，2000萬美元的業務，在四九城也算絕無僅有分存在，放在全國的輕工係統來說，也能夠排得上號的。這種見證曆史的時刻，華克勤怎麼能夠不在場呢？
終於所有的客商都已經談完離開了，薑言和華克勤兩個人走出小洽談間，來到大房間裡，趙戰強、趙連奎、許大茂等人都在那裡等著他們。
“華廳長，情況怎麼樣？”趙連奎急切地問道。
“老大，多少？”許大茂也小聲地向薑言問道。
薑言擺擺手，示意要把發布消息的機會留給華克勤。華克勤當仁不讓，他輕咳了一聲，說道：“同誌們，告訴大家一個好消息，經過我和薑言同誌與海外客商的艱苦談判，由薑總他們研究所生產的幸福牌五葉風扇的出口銷售，取得階段性的良好成績。截止到目前為止，明確簽訂了合同的有22萬台，合同金額1032萬美元。意向簽約的有42萬台，合同金額1700萬美元。兩項合計，總共2700萬美元！”
“哇！”趙戰強狂熱地喊叫起來了。他是整個研究所在這裡明麵上的負責人，這都算是他的成績。而且四九城在出口方麵一向處於弱勢，五葉風扇這一炮打響，四九城可就成了外貿的一顆明星了。
其他人也想歡呼，但他們看到薑言沒有太過於激動的表現，也就不好搶老大的風頭了，隻是跟著眾人一起鼓起掌來，以示慶賀。
華克勤畢竟是領導，他在鼓了幾下掌之後，便揮揮手，示意大家安靜，然後吩咐道：“同誌們，成績都是過去的，我們還要積極著眼於未來。現在我宣布，馬上成立幸福牌五葉風扇銷售組，由我擔任組長，由……”
他看了趙連奎和薑言一眼，薑言連忙說道：“當然是請我們趙所長和趙處長擔任副組長了。”
聽到薑言讓自己當副組長，趙戰強向他投去了一道感激的目光，他知道薑言的想法，而趙應奎虛情假意地說道：“不不不，還是請薑言總擔任副組長吧，畢竟薑總業務比較熟悉。”
華克勤看看薑言，薑言輕輕的對他搖搖頭，頓時他就明白了薑言的意思，最後點點頭道：“就按薑總的意見吧，請趙戰強同誌和趙連奎同誌一起擔任副組長，負責具體工作，不過薑總有事情你可要幫忙啊！”
薑言微笑著點了點頭。
華克勤來的時候，上麵有人已經交代過，要注意對薑言的保護，儘量不讓薑言在公共場合多出現。
同樣，上麵有關人事也給薑言談過話，薑言知道，自己這來一趟這裡有不少領導給他背書。
這時候趙連奎精神抖擻：“沒問題，我一定不負華廳長的重托。我現在就去調整展位，把展區都騰出來，擺放五葉風扇。”
薑言連忙阻攔道：“趙處長，這不太好吧，景泰藍那邊的產品也很重要的，畢竟也是咱們傳統出口大戶不是。”
薑言能夠這樣說，也是出於他一貫的與人為善的作風。五葉風扇熱銷，難免會觸動一些人的敏感神經，如果在這個時候他非常霸道地把其他產品擠開，那麼就相當於與其他企業為敵了。
華克勤也出麵乾預了：“趙處長，把其他產品都騰開，也不合適，咱們畢竟還有一些傳統的出口產品，不能今年就不展出了。這樣吧，我去協調一下，從其他部門那裡勻一些地方出來。
“薑總、趙所長看看，咱們這邊還有沒有能做的地方。”華克勤開口問薑言他們。
“其他的事情也沒有，隻是看看華廳長能不能趕緊安排人員去申請專利，你也知道這申請專利需要外彙，我們研究所沒有資格，報告也打上去很久了。”薑言斟酌了一下開口道。
這個時代，國家掙外彙的門路有限，掙的外彙也不多，這些外彙先要緊著購買一些稀缺的機器等物品，所以對外彙的使用也有嚴格要求。
“行，我馬上安排人到香港去辦理，資料帶來了嗎？”華克勤問。
“帶來了，都在賓館裡麵。”薑言說完這一句話以後扭頭對許大茂開口道：“大茂你去把資料都拿過來。”
華克勤又和大家又說了幾句，就帶著秘書匆匆地走了，他需要趕緊給市裡去電話，報告這個喜訊。趙連奎也恍然大悟，連忙去找長途電話，向廳長作彙報。
大廳裡隻剩下了薑言等三人。薑言的神經剛才一直都是緊緊繃著的，這一會才完全放鬆下來，他用迷茫的目光看著趙戰強和許大茂，問道：“我沒做夢吧？我真的簽了60多萬台的合同？”
“老大，沒有做夢，咱們成功了！”許大茂大聲地說道。
“成功了！”薑言雙手攥拳，揮舞起來：“大茂，我們成功了！”
“對對，我們成功了，我得去向所長彙報一下情況。”趙戰強說完頭也不回的一溜煙就跑了出去。
趙戰強把電話打到研究所，接電話的是所長秘書，所長的秘書告訴他：所長正在接電話，電話是外貿廳裡的謝衛國廳長打來的。
謝衛國在接到華克勤打過的電話之後，又給廣交會會場打了個電話確認了一遍，然後便撥通了汪洪海電話，想和他共同分享一下這個好消息。汪洪海接到電話時，被謝衛國報告的消息嚇了一跳：“謝廳長，你沒聽錯吧，真的是64萬台？”
“對啊，怎麼，老汪，小薑沒向你彙報嗎？”謝衛國詫異道。