胖子說的地方江佑知道，上次韓凝紫帶自己去買生活用品的超市，就位於這個廣場旁邊。廣場挨著食堂，又坐落在學生從教學區回宿舍的必經之路上。
江佑擰著眉頭想了想，大概知道胖子是怎麼想的了，可他還是鼓勵道“那你說說看？”
胖子直接說出了自己的結論“我覺得從成本、獲客量來看，商業街其實比不上江大的廣場。”
“嗯？胖子你說下去。”
“首先，商業街的店麵都太大了，最小也是30平米以上。而且我今天過去看了看，隻有一家50平的店麵在轉租。”
聽到這話江佑打斷了胖子“可江大的人流量似乎不如商業街那邊？”
胖子笑了笑“是的，但是你聽我說完就明白了。”
“因為啊，我仔細想了想奶茶店的消費場景，它跟需要坐著吃的咖啡西餐不一樣，很多人都是買到了端著就走的。我根本用不了那麼大的店鋪，如果我租下那個店鋪，最少三分之二是無效麵積。”
“但我今天去江大廣場轉了轉，那裡三個店鋪在轉讓，麵積都是10—15平米左右的服裝店和小飾品店。”
“這麼小的麵積，做服裝店飾品店競爭不過步行街，做餐廳又太小，但是做奶茶店，簡直再合適不過了！”
“而在店租成本僅三分之一的情況下，我的店麵所麵對的實際人流量，和商業街那邊，是不會差太遠的。”
“哦？胖子你接著說……”
對胖子的結論，沒怎麼關注這方麵信息的江佑倒是有些意外了。
胖子伸出手指頭掰扯道“你彆看商業街的人烏泱泱的，但附近這八九所大學，江大離商業街是最近的，像傳媒學院、美院、師院這幾個學校的學生，他們日常其實並不愛去商業街，而是去他們的學校後門。”
“所以愛去商業街的學生，也就附近五六所學校的人，其中又以你們江大的人最多。”
“綜合這一點來看，我在校內花更少的店麵成本，實際獲客數量與步行街其實是相差不大的，甚至有可能超過那邊。”
“因為這個廣場位於江大教學區和學生生活區之間的必經之路上，近兩萬的江大學生不可能天天逛街，但肯定得回宿舍或者去吃飯吧？”
“柚子你說對不對？”
江佑來回踱步想了好一會兒，覺得胖子說的確實沒什麼問題。
“胖子，你剛不是說有店麵在出租嗎？正好我要去找韓凝紫，先去小廣場看看。”
“可以的話今天咱們就把店麵搶先租下來，哪怕多付一個月房租都行。”
“對了，你剛說到消費場景，這方麵你的結論又是什麼”
隻見胖子從兜裡掏出了一個本子，這讓江佑有些驚訝。
見江佑不可思議地看著自己，胖子嘿嘿笑了起來“這不是怕忘了麼，所以拿本子記了下來。”
“奶茶消費是屬於衝動型消費，很多人隻有看見了才會買來喝。所以從消費場景來說，奶茶店開在江大小廣場，相比商業街還有以下幾個好處。”
“第一點，開在商業街的話，距離太遠。很多人即使想喝奶茶，也會因為路程、時間、拖延症等原因慢慢淡化這種消費欲。也就是說，江大的絕大部分學生隻有在‘逛街’這個場景下，才會付諸行動地去喝一杯奶茶。”
“第二點，再來看看小廣場，離學生近，奶茶店在課間休息、放學回宿舍，再到吃飯用餐、情侶約會等場景下，相比商業街都更容易喚起他們的消費行為。”
“第三點，距離遠近也決定了他們在同樣狀態下消費心態的不同。比如天很熱，距離太遠，他們會覺得天太熱了距離又遠不如下次再去，距離很近，他們的想法會是天這麼熱我等下路過得去喝一杯冰奶茶。也就是說，距離更近，他們的消費心態就會更加積極。”