在很短的時間內，川渝各地都知道了今年豌豆顛滯銷、價格直線跳水的消息。/br同時也知道了滯銷的原因，是因為培育出了新品種，產量太大，又與傳統品種豌豆所產豌豆顛同時上市。/br而價格跳水，又造成了傳統品種豌豆的種植戶利潤下降，收入減少。/br甚至有收購價還不夠采收成本的風險。/br農戶們寧可讓它長在田裡不收了，寧可“血本無歸”。/br普通民眾都是善良的，看不得農戶辛辛苦苦種的莊稼賣不掉。/br但是又不能說農業科研人員培育的高產作物不對。/br正在糾結呢。/br突然又聽聞。/br各大城市開始了“以吃助農”行動，號召市民多多食用豌豆顛，把多出的產量統統吃掉。/br喊出口號：“寧可我胖三斤，不讓農戶虧本！”/br哎呀，這就對了嘛。/br辦法總比困難多，肚子的力量是無窮的。/br多出來的吃光不就完了。/br咱這裡有沒有，我也去買！/br各地紛紛響應，真是讓人感動。/br事情發展到這個地步。/br就該進行第三個階段了。/br合作與聯盟，以及品牌建設。/br對內，以及對外。/br對內好說，勢頭已經起來了。/br現在要解決的問題就是川渝各地買到豌豆顛的問題。/br商機在此，各地商超、市場，自然會行動，加大采購量。/br但能進入商超和市場的菜，是有一定門檻的，他們采購隻允許有一定規模和資質的大種植戶和農企。/br大量小門小戶沒有資格。/br普通農戶種出來的農作物，隻能通過大大小小的經銷商和菜販子銷售。/br而經銷商和菜販子們……是吧。/br怎麼解決呢？/br還是王紹鵬。/br通過合作的商超約了幾個也跟商超合作的，有點實力的經銷商。/br見了一麵吃了頓飯。/br透透口風，講講道理。/br大概意思是彆折騰啦，你們傳小道消息，我們上電視台。/br你們不就是想搞點小動作讓我們的賣不出去，你們收來的多賣點錢麼。/br但是現在你們也看見了，你控製不住，跌價都跌成什麼樣了。/br實話告訴你們說，即便是跌到兩塊，一塊，我們也有的賺。/br而且我們種的是什麼，是試驗田，賣不賣的掉都得種，賠本也要種。/br除了我這幾百畝，和零零散散一些，剩下幾千畝都是農科院的，人家吃財政飯，又不指著賣菜活。/br你們怎麼搞都沒用啊。/br再說了，豌豆顛是什麼，是豌豆的芽芽，人家農戶種豌豆是為了豆子，豌豆顛不過是附帶的，額外收入。/br價錢跌到不劃算，大不了不摘了，讓它長著去。/br少的這部分收入明年拿豆子補。/br你們到時候是不是還要收豆子？轉一圈還是坑自己。/br現在既然勢頭已經起來了，出貨量在增長。/br那就索性一塊維持著，讓價格穩住，農戶不虧錢，有動力摘豌豆顛。/br伱們也消停消停，走個量，還能有點賺。/br都一家老小的，養著一大家子人呢，踏踏實實掙幾個錢，養家糊口不好麼。/br王紹鵬講的很直白。/br道理有，一些誇大和簡化也有。/br但無所謂，這樣的話那些人才能聽的進去。/br人家這品種是試驗田，還沒公開推廣種植呢。/br產量雖然趕上好幾萬畝的，但實際上的田地不過區區幾千畝而已，這幾千畝還是在吃公家飯。/br人家不可能輸的啊。/br他們也不敢讓人家輸。/br萬一真給弄輸了，惹急了，破壞了點啥啥啥，吃不了兜著走，被找個由頭也去吃公家飯咋辦。/br都一大家子要養呢。/br不怪他們多想。/br這些日子太嚇人了。/br地方台、省台輪著播的報道啊，洗白啊，雖然沒說他們傳出去的那些用藥什麼的。/br但是反複強調降價是因為產量大，產量大是因為有了新品種，新品種多麼多麼厲害。/br特彆是食藥監局和集散中心的人都出來了。/br為這點事，動用這麼大陣仗，至於麼。/br怕了，早就怕了。/br早就想趁著人家沒有真下手，趕緊繳械投降。/br這不是還沒找好替罪羊，沒找到人牽頭，就得到王紹鵬召喚了麼。/br見麵之後又如此的不客氣，一點都不玩虛的。/br他們的心哦，可算是放進肚子裡咯。/br一個個服軟的特彆痛快，好像生怕晚了就不讓投降似的。/br指天發誓之前都是誤會，他們從此以後，有錢出錢有力出力，勁往一塊使，絕對不讓農戶吃虧。/br並且一定一定把領導的態度傳達出去，傳達到每一個同行。/br容易的把王紹鵬都給整不會了。/br後麵還好幾套連招呢，咋還沒用出來對麵已經跪了呢。/br沒辦法，隻好跳到最後一步。/br打個巴掌給個甜棗。/br以稍微低於市場價的價格，分了一部分銷售份額給他們。/br這一下更是感恩戴德了。/br走的時候千恩萬謝。/br給王紹鵬整的十分疑惑。/br還以為自己被他們設套，掉進什麼陷阱了呢。/br以至於之後好幾天，王紹鵬每天都要派好幾波人去各地菜市場走訪。/br還故意問菜販子，這是不是打藥催起來的啊，吃了有沒有事啊。/br結果菜販子們真的一反常態，沒有偷偷的小聲嘀咕。/br而是光明正大的說就是豌豆顛，豌豆的芽芽，如今便宜是有新品種啦，產的多，價錢自然降下來。/br還舉了例子，就像年初的火龍果，前兩年一斤十好幾塊，今年呢，產量起來了，恨不得十塊錢賣給你五斤。/br一個兩個的這麼說，有可能是個例。/br但是全都這麼說，那就說明，他們也對過詞了。/br行吧，問題解決。/br但是新的問題又出現了。/br隨著冬日越來越深，豌豆顛開始大量上市，進入了每年供應量最多的一段時間。/br一般來講，這段時間也是豌豆顛價格最低的時候。/br從剛上市的十幾塊一斤，在這段時間會變成五六塊一斤。/br但今年不一樣啊，今年在最開始時候就已經打到底了。/br現在大量上市期，可不能再降了，再降就賠了。/br所以要逆市場而行，做到增量不減價。/br死守兩元成本線。/br地頭價兩元，附近市場零售價三到四元這樣。/br很難，太難了。
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