劉俊慧安慰婆婆,“娘,您彆著急。我明天正好不去打魚,我和您一起賣魚!”
周華英聽了兒媳婦的話,心情這才稍微平複了一些。
但她心裡仍然有些不解,像是一垞泥巴塞在心裡,忍不住問兒媳婦:“慧慧,你說,怎麼就突然開來了一輛賣魚的車?”
劉俊慧思考了一下,耐心地說道:“娘,我也不知道是從哪裡突然開來賣魚的車,但是我可以斷定,那賣魚的車就是咱們家屬院裡的某個人招來的!
那個人看到咱們賣魚這麼紅火,就眼紅了,羨慕嫉妒恨,於是就和魚販子勾結,搶咱們的生意!”
周華英聽了,若有所思地點點頭,心裡暗自琢磨著,到底是哪個家屬招來的賣魚的車。
她意識到,自己雖然勤勞善良,但在經商方麵實在是還不行,遠遠不如兒媳婦。
她期待著明天看看兒媳婦怎樣對付那個魚販子,同時要向兒媳婦學習一些東西。
第二天,周華英早早地起床做飯,為的是早吃飯,早送相君蘭上學,早點趕回來和兒媳婦一起賣魚。
昨天賣剩下的幾十斤魚,加上劉俊慧晚上帶回來的一百多斤魚,總共小二百斤,賣不出去就得死掉,太可惜了。
這麼多的魚壓在家裡,壓得周華英這一夜都沒有睡好。
周華英送完相君蘭回到家裡,隻見慧慧正在鼓搗一個大牌子。
隻上過幾天私塾的周華英也認得一些字,連認帶猜,沒有問慧慧,也基本上看明白了大牌子上的意思。
意思是慶祝建軍節,回饋軍嫂,魚的價格降至每斤三毛錢。
三毛錢一斤?!
原來可是七毛錢一斤賣的,一家夥降了一半還多,這得少賣多少錢呀!
周華英心疼,皺起了眉頭,“慧慧,三毛錢一斤,是不是太便宜了?”
劉俊慧臉上掛著自信的笑容,耐心地向婆婆解釋道。“娘,這叫價格戰。
您想呀,咱要是不降低價格,絕大部分家屬肯定會跑到那個魚販子那裡購買低價魚。
儘管咱的價格下降很多,但是銷售量會顯著提升,這是薄利多銷的道理。
這魚是我自己打的,沒有本錢,所以沒有虧本這一說。
而那個魚販子十有八九是販來的魚,他是有本錢的。
我就不信他能虧了血本和咱們較勁賣魚。
家屬們把咱們低價賣魚這個消息傳到院外,咱們還能借此機會吸引到更多的新買主。
等到咱們把那個魚販子擠跑了,咱們再慢慢地把價格提上來。”
周華英似乎聽明白了一些,但是沒有完全理解。
她仍然憂心忡忡地問道:“慧慧,咱這樣賣魚,你不是白辛苦了嗎?”
劉俊慧胸有成竹地回答道:“娘,這個您無需擔心!這些魚是我和林阿蓮從海裡打上來的一小部分,大部分已經換成錢了。”
聽到這裡,周華英心中懸著的石頭終於落了下來。
她微微頷首,感慨道:“慧慧呀,你比我可是厲害得多,那就按照你的意思去辦吧。不過,你說的價格戰著實讓我感到驚心動魄的啊!”
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