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“在談判和博弈之中,有一個概念叫做‘利用主動權利益最大化的黃金時間’,簡單來說就是,在一場談判或一場博弈之中,你擁有主動權最大化的時間,是有限的。”
“你必須在這段時間裡,儘可能利用自己的主動權攫取利益,一旦錯過這段時間,在本可以利益最大化的時候猶豫不定躊躇不前,這場談判就算是失敗了。”
樹林外麵的小屋當中,布魯斯用手指在桌麵上寫寫畫畫,用儘可能簡潔的語言向兩人解釋他到底為什麼會建議哈爾一定要獅子大開口。
“如果是兩方談價格,當你將自己手裡最有利的籌碼拋出去的時候,往往就是主動權最大的時機,對方會為你的籌碼而感覺到心動,這其實是一種感性判斷,但隨著時間的推延,理智會逐漸占據上風。”
“利用對方一瞬間的心動,在他的理智尚未回歸的時候,提出對自己最有利的條件,哪怕之後對方會壓價,最後得到的結果,也一定是對你有利的。”
“現在,新的利益集團想要動搖舊的軍工複合體的地位,所以想要和你們合作,歐洲各國不甘心繼續被收割,又對無法瓜分蘇聯的未來感到悲觀,這個時候正是他們情緒上頭的時候,不論你怎麼獅子大開口,都有商量的餘地。”
布魯斯分析的條理很清晰,舉的例子也通俗易懂,哈爾點了點頭,覺得他說的有道理,布魯斯又補充了一句:
“中情局在國外扶持了不少代理人,許多人其實知道自己當買辦或直接賣國的後果,所以,他們會趁著是美國需要他們的時候,儘可能地為自己牟取利益,所有人都很熟悉這一套了。”
“援助者並不清楚奧利弗真正的身份,恐怕以為他是墨西哥本地人,隻要奧利弗拿出一副貪婪的為自己謀財的麵目,不但能夠放鬆對方的警惕,還可以在短時間內積累大量財富。”
“那些為了自己的代理人,隻會把這些財富存在銀行或者換成享受用的豪車豪宅,絲毫不知道,這些錢最終還是會流回那些資本家手裡,自己仍然是在打白工,仍然是被收割的對象,與他們眼裡愚蠢的同胞沒有什麼區彆。”
“可如果奧利弗願意將這些錢投入到建設當中,對他想做的事自然就是有利的。”布魯斯歎了口氣說:“軍方軍工複合體和國會會利用這一招鮮吃遍天,是因為他們覺得,不可能有人在龐大的利益之下不動搖,這也的確是事實,高尚的人總是少數,隻要有一個動搖,那最後就是千瘡百孔。”
“可不論如何,他們付出的利益是實打實的,隻要願意乾實事的人能夠儘快將這些財富轉化成永久資產,並以此給其他人以信心,那麼就可以減少他們動搖的幾率,形成良性循環。”
哈爾越聽越覺得有道理,幾乎是迫不及待的想要回去告訴奧利弗了,他站了起來和布魯斯握了握手,並說:“現在事態緊急,客套的話我就不多說了,有什麼問題我再聯係你。”
布魯斯點了點頭沒說什麼,哈爾急匆匆的離開了,克拉克和布魯斯往回走的路上,走到門口的時候看到正抬頭往天上看的戴安娜。
克拉克皺了一下眉,似乎是在詢問布魯斯的意見,布魯斯主動走上前說道:“公主殿下,你應該是奧林匹斯神係的半神吧?”
雖然是疑問句,但卻是肯定的語氣,布魯斯已經很少用這樣蝙蝠俠的語氣來說話了。
戴安娜將目光落在了布魯斯的臉上,但卻沒表現出什麼驚訝,亞馬遜的國民擁有特殊能力,在國際社會的高層眼中不是什麼秘密,亞馬遜身為一個彈丸小國,能夠擁有這樣的社會地位,也正賴於此。
不過讓她有些沒想到的是,布魯斯直接說出了奧林匹斯神係這個名字,布魯斯搖了搖頭說:“那一天,我說你手鐲上的寶石會變色,是騙你的,但並不是為了詐你,隻是為了讓你主動把手鐲露出來,我看到了那上麵的花紋有希臘和愛琴海地區的風格,自然就會聯想到奧林匹斯神係。”
“你是個好偵探。”戴安娜露出了一絲回憶的表情。
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克拉克走上前說:“你應該看到了,我和剛剛來找我的那個朋友都有一些不凡的能力,我們在做一些事,必須得對外界保密,但請你相信,那不是什麼壞事,所以請你不要和彆人說。”
“有關墨西哥,對嗎?”戴安娜看著克拉克的眼睛,她走了兩步來到克拉克的身側,看著他的側臉說:“其實這也不難猜,哈利斯科州所爆發的新民主運動,進程一點都不正常,他們打贏了太多按常理來說不應該打贏的仗,必然是有非世俗勢力在幫忙。”
“雖然我也知道,我沒什麼立場去阻攔,你們也根本攔不住,但我得提醒你們,利用自己的特殊能力參與到人類社會的局勢之中,並不一定是好事,有可能會適得其反。”戴安娜微微低下了頭,誰也沒看見她眉宇之中露出的一絲悲傷。
但令布魯斯和克拉克有點驚訝的是,很快戴安娜就抬起頭,麵容堅毅的說:“我的意思不是讓你們不做,維護正義人人有責,和種族以及能力大小無關。”
“隻是你們最好謹慎一點,彆因為自己有特殊能力就放鬆警惕,世界性的變革之中,任何個體都很渺小,哪怕你是個半神也一樣。”
克拉克的麵色放緩了一點,他走上前擁抱了一下戴安娜,然後說:“看來,你曾經得到過教訓,但彆為此而傷心,一代人有一代人要走的路,也彆太擔心了,我們會儘量小心些的。”
“現在,我們真正的交換了秘密。”布魯斯上前一步,看著戴安娜的眼睛說:“日後恐怕你就算不想參與某些事,也不得不參與進來了。”
“我的榮幸。”戴安娜挑了一下眉,又露出了一個她經常掛在臉上的爽朗的笑容,轉身往屋內走去,三人的聲音緩緩消失在農場的夜色之中。
“我覺得我們很合得來,一定會成為很好的朋友的。”