夏葉飛想都不想，脫口而出：“那肯定不答應啊。”
“不答應，他就不要，他不要，這貨你就要重新拉回來。
就算三百的定金不退給他，但是這三百塊錢支付了二百四的運費以後，就隻剩六十塊了，可是我們為了這筆訂單，墊付進來的錢是多少個六十塊？
貨壓在倉庫裡，如果賣不掉，損失也是我們要承擔的。”
聽到夏夢思這話，全家人眉頭緊皺，沒了初聽這個消息時的興奮勁兒。
夏葉飛眉頭緊鎖：“那答應他？可是答應他的話，他會按時還嗎？聽人說，欠債的爺爺，要債的孫子。”
“確實有可能不還，所以做生意有風險。”
做生意，你欠我，我欠他，他又欠他，這種事情太常見了。
夏夢思繼續說：“對方吃得下這麼多貨，說明他有本事賣出去，這樣的客戶，一般的廠商也不會舍得放手，如果把貨拉回來，跟這個客戶也很難再有下次合作。”
“怪不得你說大單一定要收一半的貨款，原來這幾年這麼多門道。”夏葉飛恍然大悟。
“所以這種大額的訂單，定金不可以低於總貨款的百分之二十，我們談的時候，要按百分之五十談，對方肯定會討價還價，但是低於百分之二十，這種不能答應。”
夏國華：“夢夢，你懂的真多，你這都上哪兒知道的？”
“多看書和報紙，出去以後，也要耳聽六路，眼觀八方，舉一反三。”
夏老頭：“聽你這麼說，送也不是，不送也不是。”
“是啊，夢夢，那現在怎麼辦？”夏國華甚至有些著急了，感覺自己做錯了。
“如果馬老板不給錢，怎麼辦？”夏國華問。
“貨不要一次性送到，分多次送，試探一下。”夏夢思道，“市裡還有其他客戶要送嗎？”
夏國華道：“有，北站盛海超市要五十斤米花糖，祥雲市場裡麵有兩個店要了米花糖四百斤，薑片糖他們這次沒要。”
“那就明天下午送一趟，給他那邊先送五百斤薑片糖，祥雲市場和盛海超市的米花糖一並送了。
他如果提出來貨送完一並結賬，先不要跟人家說不給錢就不送貨這種話，就跟他說，五千多塊的貨款，他隻給了三百塊定金，所以不能全部送完再結賬，要送一次結一次，跟他哭窮，說我們工資發不起了。
你說你也是打工的，讓他一個大老板不要為難你一個打工仔。先把自己的姿態放低一點。
如果他實在不同意，就說如果他不給結賬，老板肯定怪你，他這邊的貨肯定沒法再送了，他如果問你，是不是不結賬就不送餘下的貨，你就承認，但是承認也要注意措辭。”
夏國華明白了：“就是不如他的意，也不能把人得罪死了。”
“對，我們是奔著賺錢去的，所以話不要說死，事不要做絕。”
夏葉飛：“這麼複雜。”
夏夢思：“這個世界上最複雜的就是人性，尤其牽扯到利益的時候，你現在還小，以後就曉得了。”
“夢夢，我覺得你現在變了說話做事跟老江湖一樣。”夏葉飛說道，“有時候我覺得你比美蘭姐還像領導，還經驗老道。”
夏夢思一個奔四的芯子，就算現在回到十四歲，她也不可能真的跟十四歲一樣，不諳世事。
夏夢思笑說：“那說明，我天生就是個老板命，你們有我這樣的孫女、女兒、妹妹，就等著享福吧。”
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