b最新網址：/b聊天過程中，呂錦程眼角餘光不時打量著手中的那張名片。
dg資本滬城滬城辦事處負責人，周元新。
旁邊是一張彩色照片，男人五官深邃，鼻梁高挺，看得出年輕時一定頗為帥氣。
但呂總不知道為什麼，怎麼看這張名片，都覺得有些眼熟。
咖啡店裡，呂總和周元新一邊客套，一邊寒暄，不是拉家常就是談規劃，遲遲沒有進入正題。
聽得周思凝直犯困。
爸爸和呂錦程乾嘛呢這是？
聊股份，聊金額，聊正事啊！
可她還不明白一個道理。
【點石成金】咖啡店所尋求的天使輪投資，其實在業內有著一個俗稱。
——拍腦袋的決定。
如果把企業比作一株麥穗，那麼尋求投資的種子輪，則代表企業還處於“種子”階段，不具有規模、商業形式、產品，一切隻是萌芽階段。
而天使輪，則代表企業已經初具規模，處於發展前期，此時的投資者就像天使一樣送來了資金或者資源，所以這個階段被叫作天使輪。
再往下的bc輪與二者間的區彆，主要區彆在於投資量級、公司發展形態和融資目的。
“呂老板，看你這個架勢，應該不是第一次創業了？”
兩人聊了一陣，周元新忍不住好奇道。
滬城不乏優秀的年輕人，但談吐和認知能達到呂錦程這個程度的，簡直鳳毛麟角。
年輕人懂咖啡市場，稍微用用心鑽研一下，算不上有多難。
懂營銷手段，也算是嗅覺靈敏，頭腦機智。
可他還懂互聯網，懂投資.
對周元新拋出的新興產業，投資趨勢，各種話題他不但都能接得住，不時還能插上幾句，表達出自己的看法。
麵對周元新這樣的大佬，他作為晚輩不疾不徐，不矜不盈，全程大大方方。
探討的行業風向句句在點，趨勢分析入木三分。
看不懂，完全看不懂。
現在的年輕人這麼妖孽嗎？
“我還有個傳媒公司，做做內容創作，小打小鬨。”
呂錦程謙虛道。
“果然是自古英雄出少年啊”
周元新頷首，手指交叉到一起，心中感歎著長江後浪推前浪。
來之前，關永儀和女兒把他吹得天花亂墜，他還頗有些吃味。
不會是被嘴巴伶俐的男孩子忽悠了吧？
直到見了呂錦程本人，他才發現，這小子確實與眾不同。
周元新也見過不知道多少年少成名，通過細分賽道賺到大錢的年輕人，大多身上都帶著幾分狂傲之氣。
能有幾個人白手起家，賺到第一桶金的時候不飄？
但他在呂錦程身上看不到一點驕逸。
仿佛一個月20萬以上的收入，在他眼中隻是件微不足道的小事情。
有格局，有手段，有魄力。
這是聊天下來，周元新重新對他作出的評價。
單店模式跑通之後，他能夠果斷拒絕大部分實力不夠的合作商，放棄短期擴張、馬上到手的利益，下定決心全力擴大規模。
光是這份格局和魄力就不一般。
事實上，天使輪投資，主要就是投人。
越是早期的項目，投資人越看重創始團隊。
理由很簡單，對於大部分剛進入天使輪的初創公司而言，商業模式、產品都不成熟。
因此，如果簡單的套用估值模型去估值，往往無法展現初創公司的價值。
對天使投資人而言，公司的估值，取決於天使投資人相信“未來”值多少錢。
在國外，經常會使用dcf估值方法，但該方法是基於對未來現金流的假設，在天使輪融資這個階段，假設參數隨意性較大。
而對創始人而言，公司的估值很多時候是計算自己在天使輪打算獲得多少資金、讓出多少股權之後，倒推的結果。
這就是為什麼呂錦程和周元新不去聊【點石成金】咖啡店值多少錢，而是先拉拉家常，天南地北聊了大半個小時天的原因所在。
畢竟，天使輪估值並非一個科學測算結果，而是一個“拍腦袋的決定”。
在作出這個決定前，天使投資人會多方考量創始人的背景，經曆和團隊。
目前來看，呂錦程各個方麵都算得上相當過硬。
於是，周元新率先開了口。
“呂老板，dg比較看好咖啡這個賽道，能不能聊聊你未來對擴張的規劃？”
“我個人認為，小店模式在規模發展上還有很大的空間。”
終於聊起正題，呂錦程坐直了身子，說道。
“星巴克、cost等知名連鎖咖啡品牌，除了成熟的連鎖經營模式、更大的門店規模外，有著更為明顯的品牌優勢。”
“所以我打算的切入點是，不再強調第三空間帶來的精英格調，而是通過大額補貼，將咖啡徹底打造成一種平民化的普通商品。”
“不去開動輒100-300平米以上的大店，放棄第三空間的說法，主攻咖啡賽道的增量市場。”
他說得流暢，周元新聽得認真。
“核心競爭力在哪裡呢？”
“小店模式更為靈活、租金成本也更低。”
呂錦程解釋道。
“就以星巴克為例，他們為了強化第三空間的品牌理念，往往需要商場一樓靠近出入口的臨街門麵。”
“而我們不被麵積束縛，小店不但可以設在商場中庭，還可以直接在寫字樓的一樓大堂圈出一塊地方，占據核心人群的場景入口。”
“並且，如果門店數量夠多，下一步我會上線屬於自己的pp，著重配合以快取店為核心的購買場景。”
周元新一怔，追問道：“你們不是上線外賣了嗎？還要做pp？”
“對，單店的需求外賣就能滿足，但如果門店突破一百家甚至一千家，屬於自己的平台就顯得非常關鍵。”
呂錦程點點頭。
“在自己的平台上做持續發放優惠券等活動，不但可以滿足拉新、促活的運營裂變需求，還能在線上積累活躍用戶，並且使大量用戶養成通過線上下單、外賣收貨或到店取貨的消費方式。”
有道理！
周元新立刻眼睛一亮。
“所以，我們的核心競爭力就是，不光租金成本更低，還能在點餐、收銀等環節進一步縮減門店人力成本，進而方便迅速擴張。”
呂錦程笑著補充了最後一句，聲音堅定又自信。
“呂老板，後生可畏啊！”
周元新經驗何其豐富，立馬就從呂錦程的規劃中推斷出，這個打法絕對可行。
不管落地執行起來怎麼樣，就憑這個吃掉增量市場的想法本身，就已經值得他投資了。
“對於天使輪融資資金這方麵，伱有什麼預期？”
周元新問道。
“一千萬。”
呂錦程思考幾秒，迅速給出了一個答案。
旁邊的周思凝頓時瞪大了眼睛，剛想開口說些什麼，被他拍了拍手背，重歸安靜。
這個數字，不多也不少，剛好踩在呂錦程預期範圍內。
要的太少，杯水車薪，達不到迅速擴張的目的。
要的太多，意味著股權可能被稀釋得更多，投資人麵臨的風險加大，進而花更多時間進行調查評估，更謹慎作出投資決定。