盤點jk商家從零到一的成長經曆，無非是尋找不同網紅，和大大小小的種草姬。
後世，一些自帶流量的模特，更加受商家青睞。
借助她們，裙子能夠受到更多女孩的追捧，甚至引發搶購狂潮。
而這些旁人需要點點滴滴積累的推廣資源，偏偏是呂總已經擁有的東西。
“反正你是老板，說什麼我也隻能信你。”
謝雨佳吐了吐舌頭，不置可否。
“但是哈，我覺得你的這個整體思路是真的很牛。”
視頻中，謝雨佳眸子晶亮，對著呂總豎了個大拇指。
自從【探花定製】立項注冊之後，她和呂錦程先後碰了很多次，才最終確定jk製服這個切入點。
而且，呂錦程沒有聽從她的建議，像現階段的其他店鋪一樣去山寨日牌。
他堅持要搞原創，搞國牌，搞自己的東西。
但原創所付出的精力，跟山寨日牌不可同日而語。
作為服裝產業中一個小而美的分支，呂總最終說服謝雨佳的，是他親手規劃出的一整條特色產業鏈。
原創jk製服，從選定服裝設計階段的畫手開始、到工廠製造、商家營銷、種草姬，最終連結到廣大消費者，形成一道流暢的閉環。
令人驚訝的是，他似乎在每一環，都做好了充足的準備。
一件jk製服，誕生的第一環是來自於設計者的“畫”。
在圈內，jk製服的設計者一般被稱為畫手，部分有影響力的頭部畫手，會被尊稱為“太太”。
一般而言，商家會主動在群組、社交平台上發出約稿邀約，讓第三方畫手進行投稿。
圈內畫手與商家之間，多會通過群來進行溝通。
畫手將自己設計的作品上傳至相冊，或微博等平台，一方麵進行個人宣傳，一方麵等待商家約單。
若有商家感興趣，直接私聊溝通即可。
當然有的商家也會采取約稿方式，直接聯絡頭部畫手。
謝雨佳完全沒有想到，兩人選品還沒開始，呂錦程就已經找到了【探花定製】自己的專屬畫手。
沒辦法，呂總手下高手如雲，人才濟濟。
誰讓他乾的是呢？
站在【點石成金】的老板角度，簽下某個微博上的小畫手，簡直不費吹灰之力。
單菁就這樣，被呂錦程一邊畫餅，一邊忽悠著簽了下來。
她畫功出眾，口碑不錯，在微博上有著幾萬粉絲。
但說到底，變現能力終究還是有限，遠遠比不上【點石成金】的幾大頭牌。
可呂錦程簽下她的時候，讓她下定決心的正是那張厚厚的大餅。
【未來我會有一家爆款jk製服店鋪，需要你來操刀設計稿。】
【在成為爆款之前，公司會保證你的收入，簽買斷製合同，如果銷量超預期，你想簽分成，那我們到時候再談。】
【與此同時，點石成金的資源也會全力以赴捧著你，讓你成為業內的頂級畫手，沒有之一。】
在畫手與店鋪間敲定設計稿後，雙方之間大多采取買斷製，也就是商家付傭金，一次性買斷設計原稿，極少數會采取銷量分成製。
一張設計圖的價格，基本在300-500元之間。
高頻次收稿給出這個價格，足夠單菁體體麵麵地生活好一陣了。
第二環，是工廠製造，這一點由謝雨佳出門搞定。
目前，杭城本地就有能夠製作jk製服的服裝工廠。
江浙地區的供應鏈能力本就成熟，謝雨佳聊下來的工廠更是曾經為學校製作過校服。
能用最低的價格做出跟其他地方品質差不多的製服，有一定經驗。
基於國內服裝行業的供應鏈已經十分完備，jk製服商家在這一環節上的差異並不會太大。
第三、第四環是推廣營銷和聯絡種草姬，【點石成金】傳媒的看家本領，自然不用擔心。
那麼最後一點，就是如何連接廣大消費者了。
【可你要原創，生產那麼多，如果賣不出去怎麼辦？這個風險怎麼抵禦？】
當兩人在商討過程，謝雨佳提出這個問題時，呂錦程再次用超前的策略予以回應。
新店采用預售製。
基於預售製的售賣製度，jk製服商家並不會在出樣衣後立馬投入製作，而是在收取定金並確定數量之後，再進行批量製作。
也就是說，從下單到穿在身上，還有著一段距離。
預售製，是後世jk製服商家普遍采取的銷售模式。
這也是商家前期能夠降低成本及風險最主要的原因。
具體而言，在出樣衣之後，商家會開始進行預售，也稱為“開團”，買家需在規定時間內繳納20-30元不等的定金。
在截團後，商家會根據定金數量進行量產，同時會提前預估工廠交貨時間即消費者繳納尾款的時間。
在量產完成後，商家會通知消費者開始補交尾款。
但如果繳納定金的人數未達到一定數量，商家便會做“流團”處理，退回定金。
這實際上，便最大限度的降低了店鋪前期的投入成本，也最大程度控製了量產失敗賣不出去的風險。
粗放生產加精細運營，每一步都被呂總算得死死的。
“那，我們就先這麼定？”
會議對齊了很多很多次，自從單菁畫好初稿後，樣布、打版、改版、出樣衣等幾大環節，一點一點被確定。
在這一環節上，影響銷量的關鍵性因素，在於實物是否能還原設計原圖。
直到今天這一版，穿在謝雨佳身上幾乎無可挑剔，與他概念裡的爆款十分接近。
精益求精的呂總這才表示滿意。
“好呀，那我們這邊做好鏈接，上好插圖，充分準備，隨時等你們推廣的好消息。”
謝雨佳笑眯眯地點頭，牙齒白白。
“沒問題。”
呂總掛斷了電話，長舒一口氣。
沉澱了這麼長時間，【探花製作】終於即將推出自己的第一件產品。
接下來，上演的是一場推廣大戲。
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