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是啤的。那也很牛逼了。
宋橋有點忍無可忍了。本來還打算把區兆飛那幫人的計劃提醒給顏浩。算了，不當這個好人了。本來想著顏浩還小，又是自己看著從豆丁長大的。宋橋想著多愛護愛護。可是愛幼的前提是你先尊老好不好。
丁晟看著臉黑成海參一個色的宋橋，走過去拍了拍了對方的肩膀。略表安慰，隨即朝顏浩伸出
手。
“您好，我是浪潮的營銷經理丁晟。”
“哦，你就是那位丁總啊
哈哈哈哈，乾得漂亮！”
顏浩握住丁晟的手握了握。
上車後，宋橋全程黑著個臉。顏浩倒是跟丁晟聊得起勁。
“丁總，大明湖在哪？我想去看看。”
“就在市裡。隨時可以去。開車半小時不到。顏總想去我明天安排人帶您去看看。”
“那可以啊。我去看看能遇到夏雨荷不。”顏浩笑到。
這下丁晟臉也黑了。主要是這個梗太破，太……上不得台麵了。說到底，夏雨荷也就是個野鴛鴦。
“那個，那隻是電視劇裡的橋段，大明湖是我們泉城三大
名勝之一，湖邊的鐵公祠，曆下亭都是不錯的經典，而且曆史悠久。”
“鐵鉉？那是個狠人。”
靈牌守城創始人。愣是讓朱老四繞道的狠人。
打仗打的就是後勤補給，如果不是實在拿鐵鉉沒辦法，誰肯在後方留下一個釘子啊。而且這釘子還非常有主觀能動性，時不時出來紮一紮朱老四的腚眼兒。
逼得最後朱老四隻能孤注一擲強攻金陵，登基之後才重新扭頭北上打泉城。這才拿下鐵鉉。
後麵自然就是成王敗寇的橋段。朱老四成功了。自然成為了勝利者。
但是鐵鉉也並非完全失敗了。死後各地建了不少的鐵公祠來緬懷他。
夏雨荷怎麼能和鐵鉉比。
清高宗也不行啊。
“是要去拜拜。這位可是鐵骨錚錚的現實體現！”
顏浩點點頭。
丁晟臉色好看了很多。打開話匣子開始介紹起了關於鐵鉉的一些本地傳說。
到了浪潮公司，顏浩下車跟兄弟幾個熱乎了幾句，敏銳的從大夥的眼裡看到了一絲不懷好意。
拉過孫大炮悄悄問是不是有什麼事情瞞著自己。孫大炮哪裡會說實話。裝傻充愣一番把話遮掩了過去。
雙方談判正式開始，浪潮的大會議室內坐的滿滿當當的。宋橋和區兆飛代表浩渺作為主要
談判人員。顏浩則是在他們身後的角落坐著。
區兆飛先是把這幾天的測試報告做了闡述，同時也對浪潮提出了要求。主要是配置更換和工藝的一些問題。這一點浪潮早就知道了。也有了相應的處理方法。
加錢！加錢我們全聽你們的！
加價的幅度也不大，就是原料
和工藝成本上漲帶來的部分。基本都在合理的範圍內。總體報價比黛爾這些國外品牌的價格便宜了不少。
采購的價格和數量，雙方早就有過溝通，彼此之間心裡都有數。其實在采購價格這個環節，就是走個過場。宋橋和區兆飛兩人對視了一下，正打算答應。忽然身後飄來個聲音。
“采購數量，再翻一倍。價格，你們能再優惠多少？”
區兆飛和宋橋一齊扭頭，看到是顏浩。算了，沒事了。
丁晟和徐鵬飛也被這突如其來的問題的打了個措手不及。
“你是說，在原定的7500台服務器的基礎上再翻倍，總數台？”
丁晟把數量重複了一次。相當於跟顏浩再次確認。
“對。“顏浩點頭
台服務器，按照每台120g*16，就是每台1920gb的存儲容量，台差不多相當於28pb的存儲容量。這個承載量足夠負擔目前星纖網和浩渺以及企鵝的全部數據存儲需求了。但是，頂多管2年，2年後就不知道了。
得到顏浩的確認，丁晟和徐鵬飛趕緊讓財務去核算一下成本。這筆訂單，總價超過11億，足夠浪潮1整年的營收了。
財務飛快的核算完成本後彙報給徐鵬飛，得出的結論是，在這個數量基礎上，還能再讓5%
。
但是這5%
，不可能全讓出去。畢竟這5%
隻是財務角度計算出來的數據。這當中需要工人加班加點的乾活才能按期交貨。不得給工人漲點福利？
“1.5%
。如果訂單數量翻倍，價格可以再讓1.5%，”
丁晟和徐鵬飛在桌子底下拿手比劃了幾下，達成共識。隨即由丁晟報出了價格。
“額，那算了，那就還是原計劃的7500台好了。”
顏浩見沒啥優惠。趕忙縮回去。
這個折扣，不要也罷。反正到時候陳主任派人來采購，自己過來晃一晃。到時候陳主任拿貨什麼價，你浪潮敢不把多收了自己的退出來算你拉得乾淨。
當然，你要是能搞定陳主任，以高價拿貨，那是你本事。全當我支援國營困難企業了。
可是丁晟和徐鵬飛就難受了。你倒是張一下口，還一口價啊。拚命給宋橋打眼色，好歹遞個話頭過來。咱肯定兜著臉。
不過宋橋跟沒看到似的。壓根不理。直接進入下一個問題。那就是交貨時間和付款方式。
浪潮之前跟各地的isp打交道，慣例都是簽合同後甲方先付30%的定金，隨後浪潮開始備料生產，等到交貨時，甲方再付60%的貨款，壓10%作為質保金，一般是調試安裝完畢沒問題後再付。
不過這當中就會產生很多的環節，都需要人去溝通，需要酒精考驗。
可以說作為乙方，浪潮的銷售部門各個都是酒精考驗的忠誠戰士。
丁晟和徐鵬飛本想也按照慣例走。不過顏浩卻提出另外一個方案。
“我們可以按照60%
，30%
，10%的比例付款。但是有兩點要求，第一是受理法院需要放在鵬城，浩渺的注冊地。第二點就是8個月內必須完成交付。否則需要全額退還定金，並且賠償我方的全部損失。”
這個條件，徐鵬飛和丁晟都有些沒底了。照理說顏浩的這個付款比例明顯就是照顧他們了。讓他們生產時壓根沒有太大的資金壓力。可是8個月這個時間，實在是有些緊張。如果要在8個月內完成交付，那麼浪潮需要把產能的大部分都轉到這個訂單上。
或者，新增一條產線。
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