“而且，重卡這個類目單是國產品牌就有4-5個可以選。某一家廠家產品太次或者政策太差，經銷商完全可以有另外的選擇
。我賣了5年重汽不耽誤我第六年賣東風。可是在計算機這個領域，
隻有兩家，或者確切的說，隻有1家。就i家。這完全就是一個賣方市場。你賣得好，他給你一些優惠未嘗不可，但是你要是想拿訂單和他談條件，那他扭頭就扶持你的對手。隻需要1代新品的時間，就能把你徹底從市場上擠出去。”
丁晟聽顏浩說這麼多，才明白，自己昨晚的想法有多可笑。不免有些頹然。
“不過，這麼大的需求，不要點啥，屬實有些憋屈。這樣吧。我給你交個底。未來2年內，我還需要3倍這次合同數量的存儲服務器。另外，onda和七彩虹那邊我也打個包票，不低於50萬台pc的裝機量。這些條件，能談回來哪些東西。你心裡有數麼？
“真的？”
“當然，我既然說了，那肯定是有把握的。”
“那我今天就回去找領導彙報。請給我幾天時間。“
丁晟突然一下子來了鬥誌。這是一個契機。讓浪潮騰飛的契機。如果能借助顏浩所整合出來的龐大需求在之前束縛在浪潮身上的那層若有如無的薄膜上撕開一個口子。那後麵的路就好走了。
丁晟打電話給助理交代了幾句後就跟顏浩告辭直奔機場了。他已經等不及了。
在機場時，他就已經接到了助理的電話。浩渺的60%預付款已經到賬了。丁晟趕忙打電話給集團財務，先不要把浩渺的款到賬的事情透露出去。一切等他回來公司再說。同時給徐鵬飛發了條短信。讓徐鵬飛開會間歇抽個時間跟自己碰一麵。而且這次訂單的事情先不要聲張。
徐鵬飛開會時收到了丁晟的短信，還以為丁晟在鵬城這邊把事情辦砸了。著急上火的情況下還鬨了個不大不小的笑話。服務員剛添的熱水也沒試一下就端起來喝，結果被燙了個慘叫連連。一下子就引起領導的注意。雖然嘴上沒說什麼。但是眼裡全是嫌棄。
徐鵬飛也不好解釋什麼。等開完會立馬給丁晟打電話。丁晟說他
已經在會場附近等著了。
“小丁，你這什麼情況。話也不說清楚，鬨得我開會魂不守舍的。還鬨了笑話。”一見麵，徐鵬飛就埋怨起了丁晟。
“徐總，的確是有事。”
“合同沒簽好？”
徐鵬飛有些緊張了。
“簽好了。我帶回來了。錢也到賬了。”
丁晟邊拿合同邊說到。
“那你什麼事這麼著急忙慌的跑回來？”
徐鵬飛不解。
丁晟把onda和七彩虹那兩家和顏浩的關係，以及自己三個同學一起打的主意說了一遍。
“你的意思是，那個小顏，並不抗拒？”
徐鵬飛問到
“對。在我看來，他並不反感這種抱團式的合作，隻是擔心會引起一些不必要的麻煩。我看他的態度還是很感興趣的。不然也不會把未來的需求告訴我。按他這個需求。我們不添加產線都是不行的了。否則壓根沒那麼大的產能。而且，還不算數據服務器的需求。”
“……這麼大的事。僅憑他一句話你就信了？“
“……我信了。最起碼，我這會是信的。”丁晟想了想，點頭說到。
"那你想要我怎麼做？”徐鵬飛打算先聽聽丁晟的打算。
“跟上麵談談。這次如果能成功拿到更多的高性能cpu
，我們要儘可能多的留下來一部分。起碼要滿足浩渺的數據服務器的需求。”
“你瘋了？這種事，能拿來談條件的？”
“那總不能盯著我們一家薅吧。lx每年拿下那麼多國家訂單，也沒見國家讓他們拿什麼東西回去。”
“……這不一樣。人家是民企。咱們是國企，能一樣麼？”
徐鵬飛雖然說著，但是心裡也不舒服。
‘那現在還不是要靠民企來想辦法爭取？浩渺和onda七彩虹哪一家不是民企？“丁晟爭辯道。“現在有這麼個機會擺在麵前，還是人家民企創造出來的。總不能啥都不給人留吧。最起碼，人家的需求要滿足不是。”
“你這話倒是有些道理。浩渺那邊需要多少台數據服務器？”
“暫時還沒談到。徐總你如果有興趣，我們一起去鵬城。總要談個結果出來的。你想啊，浩渺可不單單有存儲服務器的係統的。計算服務器也有。……”丁晟繼續誘惑到。”如果咱們能解決了cpu的問題，那後麵路可就寬了。“
徐鵬飛臉上變顏變色的。看樣子大腦在飛速運轉。最終，還是下定了決心。
“那我跟你跑一趟。明天就走。先把事情搞清楚了。說不定還能有些其他的發現。另外浩渺的這個單子，先不著急定配件，定的話也先彆定多。就定一周的吧。一周後如果這件事真有希望能成。到時候就把剩下的配件訂單整合到一塊去。”
"我已經跟陳總說了。你再給她打個電話說一下吧。“
“行，晚點我給她打電話說一下。你也跟小顏約一下。我們抓緊點。“
“那上頭……？”
“這個我去溝通。”徐鵬飛說到。
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