“好的。”
劉玉婷不動聲色的收起手機。
去旺達的路上，黃蘭馨突然變得熱情了許多。一改剛才悶不吭聲的模樣。打開話匣子找劉玉婷聊了起來。
沒一會，就到了旺達總部。出麵接洽黃蘭馨的是葉林。旺達影業版塊的副總。
老總則是王老板親自擔任
的。所以說，葉林是現在旺達影業的話事人也不為過。
對於黃蘭馨的到訪，葉林雖然弄不清楚來意，但是對於黃蘭馨身後的企鵝集團還是要保持尊重的。葉林專程調整了行程，在公司等待黃蘭馨的到來。
賓主落座後，黃蘭馨說明了來意。
“前麵跟小劉也提過。這次過來拜訪，是想和貴司談談有關電影票的一些業務。”黃蘭馨抿了口茶。緩緩開口到。
“哦？不知企鵝是想做哪一塊？”
葉林問到。
“具體的方案，葉總可以先過目一下。”
黃蘭馨的助理拿出一份策劃案，交給葉林。
葉林隻是簡單看了幾頁，眉頭就緊鎖了起來。
這份策劃案是顏浩寫的。
主要內容則是針對目前影院的票務銷售模式進行了分析：
2002年開始，華國正式實施院線製的發行體製，院線製的實行是新世紀以來華國電影改革的一個重大標誌，它明確了產業鏈上各個環節的分成比例，所謂的“票房分賬”模式有了更為清晰的具體運作模式（總票房先扣除5%的電影專項基金，再扣除3.3%的營業稅（這兩部分上交國家），剩餘的部分影院，院線、製片發行方再進行分賬。剩下的部分院線分7%，影院分50%，製片發行方分43%。）。
當然，分賬比例不是固定的。除了國家那部分外，其它的都可以談。
經營方式主要分為兩種，直營和加盟。
顧名思義，直營就是
院線自己花錢投建影院。管理影院。
加盟則是當地的一些老板自己按照某家院線的標準建立影院，然後加入到某個院線體係當中，獲得電影播放許可和膠片資源。然後通過票房收入來盈利。
兩種模式各有優缺點。直營比較燒錢，資金壓力大，但是影院設備和裝潢等比較統一，觀影體驗較好。
加盟則有助於院線的快速擴張。但是各家加盟影院裝修和設備不統一，而且升級緩慢。畢竟院線沒辦法要求院線把設備按時升級。所以觀影體驗良莠不齊。
這三個環節當中，影院分成比例最高是有原因的。但也是最容易虧損的。
因為影院承擔了建設成本，折舊成本，場地租金，人員工資等等開支。一旦影片沒人看，或者選址不好，很容易就黃了。
畢竟每個時間段上映的影片大家都差不多。一家影院能否存活，除了選址，票務銷售情況也是決定性因素。
於是許多影院，尤其是加盟影院都引入“黃牛”這個保底概念。
這會一線城市一張電影票的價格都在70-80元左右，請女朋友或者意中人去看電影其實是一件很奢侈的事情。這個價格是怎麼定出來的呢？
是黃牛定的。
黃牛一般都會跟影院談一個價格，一般在25元左右。假設說一家影院，未來一年總共有8萬張電影票。那麼總共就是200萬，黃牛預付給影院20%-30%不等的預付款，所有的電影票就都被黃牛包了。
消費者來買電影票時，前台壓根就是黃牛的人在賣票。這種當然就是原價了。
另外還有一部分就是去報刊亭，或者是企鵝群，論壇等場景分發銷售。那些票的價格都是有折扣的，35-60不等。畢竟中間環節的人要賺一手。
黃牛要做的就是通過各種渠道把手上的影票賣掉。相當於分銷商了。
那麼黃牛賺什麼錢呢？黃牛賺的就是賣完這8萬
張電影票，比200萬以外多出來的錢。
如果這8萬張票賣不掉，那麼黃牛就虧錢了。
那麼，黃牛賺錢和虧錢之間的臨界點，其實就是票能否以一個合適的價格賣掉。
比如說，你來影院櫃台買票，你擺明了就是來看電影的。那肯定是正價沒的說。
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你如果周末打算約女孩去看電影，提前在論壇，報刊亭這些地方購票，35-60塊就能拿下。省了一點。
但是如果在電影開場前10分鐘20分鐘，還有80%的空座沒賣掉的話，黃牛也沒轍。這麼短的時間他壓根就處理不掉這些電影票。隻能認虧。
所以，顏浩提出電影票按時間區彆定價的策略。
第一：周一到周五沒人，那麼票價就按15元一張的價格顏浩來包銷了。周五晚到周日，人多，影院每張票按40元的價格供應給顏浩。
第二：8點開場的電影，7.50分還剩50個座位沒賣掉的話，這部分票按照5元一張的價格，由顏浩包銷。
簡單來說，顏浩這是要做全國最大的電影票黃牛。
目前，全國各家院線的票務係統都是獨立的。零零總總30多個院線旗下的影院總共有140多個票務選座係統。當然，這些係統之前都是影院內部使用，並不需要具備針對消費者的端口。
浩渺已經有兩個大神拉起團隊在開發一套可以接入這140多套係統api的平台。也就是說，不論你的影院用的哪一套票務係統，後麵在安裝了浩渺的這套係統後，數據都將同步聯網到網上，用戶可以直接選座並進行支付。
用戶到店之後隻需要出示二維碼電影票即可在影院的自動取票機取票。
相關的軟硬件設備都沒有技術難點。浩渺和華星電子一力承擔了。
這套策劃案看完。葉林已經有些微微冒汗了。但還是不露聲色的放到一旁。緩緩問道
“黃總，請問這份策劃案，出自誰手？這裡麵要做的工作太多了。所需的人力物力可不小啊。而且這套係統做出來後的推廣將如何進行呢？“
“葉總無需擔心，這背後的軟件部分是由浩渺工作室來完成，硬件部分由華星電子來設計製作。相關的設備不需要影院額外掏錢。隻要合作的院線，我們都是送的。至於推廣，還有哪家推廣比我們企鵝更厲害麼？“黃蘭馨笑著說到。
葉林一思索，頓時了然。
這幫南蠻子真的是討嫌。我們各家院線做得好好的，尤其是旺達，哪怕承受著巨大的資金壓力也一直在堅持直營模式，就是為了把自己院線的品牌做出來。
現在好了，這幫南蠻子一跳出來，直接洗牌。
旺達還不能拒絕。否則人家把你旺達排除在這個係統之外，你就等著哭吧。
“這個事情，我得請示彙報一下。不知黃總能否給我一點時間？”
“當然，生意是談出來的嘛。這份策劃案，就留在林總您這裡了。我先回酒店休息休息。”
“好的，我讓人送您。”
葉林拿起桌上的策劃案。卷成一個紙筒握在手裡。
送黃蘭馨離開後，葉林拿著東西上樓。
敲門進去，王老板正在寫毛筆字呢。看到葉林進來，正俯身在那朝紙上吹氣呢。
“小葉，談了些啥？企鵝那邊也打算進軍影視行業？”
“是，也不是。您自己先看看吧。”
葉林把文件遞給王老板。
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