節目一場接著一場，帶貨主播是換了一個又一個。
李學武帶了節奏，早就不用上台了，而是主持看貨和接待工作。
王乾部不是唯一傻眼的，李懷德和景玉農都傻眼了。
展銷還能這麼玩？
周圍的參展單位懵嗶了，他們有想過這個軋鋼廠搞什麼圍擋是要起幺蛾子，沒想到玩的這麼狠。
李懷德掃視全場，再看見周圍參展單位，尤其是搶了他們展位那孫子臉色跟吃了屎一樣難受，開懷大笑，那得意的神情彆說多囂張和解氣了。
遠處的展位受影響還不嚴重，離得越近，這邊客商的目光都被軋鋼廠吸引了，他們就越受影響。
所以一個個的都是陰沉著臉，瞪著眼，要吃人的眼神。
景玉農笑著轉身同李懷德問是否滿意。
“滿意滿意~”
李懷德滿意的都要飛起來了，尤其是這些人驚訝的眼神，他要笑瘋了。
很開心，看到這些人的嘴臉，請繼續！
接著奏樂接著舞！
現在休息區擠滿了看樣品的人，展台前站滿了看節目的人，有的人來晚了，還跟周圍人打聽著前麵都說了啥，演了啥。
也彆說國人好熱鬨，其實老外也是人，見著熱鬨也愛看。
這邊人氣越旺，來這邊的人就越多，負責展館協調工作的王乾部是咬著牙離開的，臉熱的厲害。
展館的人管不了，外事人員也不管嗎？
不管的，因為上麵也沒說必須帶客商去哪個展位啊！
重要的是，這家展位的工作人員在發放小禮品的時候不管客商還是外事人員，都往手裡塞的。
拿人家的手軟，吃人家的嘴短。
側麵台子上擺放著的罐頭樣品隨便吃，隨便嘗，有的人已經端著小瓷碟在挨個品嘗了。
水果的、魚肉的、豬肉的、蔬菜的、玉米的，還有牛羊肉的美味罐頭。
工作人員和外事人員嘗的是便宜，采購商嘗的是品質和味道。
罐頭這東西真就是真，假就是假，交易會的商品都是有品質保障和要求的，他們也不怕出現質量問題。
那麼最後就剩下味道和原材料品質了。
眾人也是沒想到，叫軋鋼廠的參展單位不僅能拿出大小五金商品，還能拿出副食品來。
節目不斷，驚喜不斷啊！
俗話說的好，沒有不開張的油鹽店，軋鋼廠展位的第一單生意終於來了！
“桶吉~你仲記得我呀？！”
“哦！鐘sir的嘛！”
李學武大舌頭啷唧地學著對方的口音，笑著同他握了握手。
這種自來熟的態度讓港商身邊站著的外事翻譯直翻白眼。
聽說還是個處級乾部呢，就這點素質？
李學武才不管對方的態度呢，握著鐘先生的手一頓搖啊，好像多年未見的老朋友似的。
鐘先生也被他的熱情感染了，笑嗬嗬地從兜裡掏出李學武送給他的指甲刀道：“呢個，我係嚟問呢個嘅！”
“哦哦~指甲鉗啊!”
李學武也沒用翻譯開口，已經猜到了對方想問啥，笑嗬嗬地接過來比劃道：“你想訂購？”
“係吖，係呀！”
鐘先生連連點頭，手指點了李學武手裡的指甲鉗，隨後又示意了現場發放的商品目錄。
“呢個幾多錢啊？”
“嚎罵嗤吧？！”
李學武還貼心地幫他用英語確定了一下問題，隨後伸出一根手指道：“一元錢！”
“億元拳？”
鐘先生瞪了瞪眼睛，道：“嘿講嘅係港紙咩？”
“no~no~no!”
還港紙！李學武可不會換算這種彙率，尤其是當著出口總公司代表的麵，他可不能犯紀律。
“thisischa，i'aboutrb”
逗完了港商，到了談價格的時候，李學武直接嚴肅了麵孔，嘴裡也開始往外嘣英文。
港商鐘先生微微一愣，他身旁的翻譯員也愣了一下。
倒是出口總公司的代表很淡定，今天他看李學武出幺蛾子已經夠多的了，不驚喜了。
李學武和鐘先生開始用英文交流，翻譯倒成了出口總公司代表的服務員了。
鐘先生搖頭示意道：“貴啦~”
說著話，拿過李學武手裡的指甲鉗比劃著解釋道：“這樣式沒有馹本產的好，刀刃也不鋒利……”
商人嘛，隻要有利可圖，那嘴裡說出來的都是騙人的鬼話。
李學武任由他說著，等他用各種理由把手裡的指甲刀貶低完，這才又開了口：
“一分錢，一分貨，馹本產的指甲刀啥樣我們不想知道，可港城居民普遍使用的啥樣我們還是有渠道了解的”
“這個”
他拿過鐘先生手裡的指甲刀，自信地說道：“我們沒信心也不會來這裡做生意了，誠信經營，相信您也不是做一錘子買賣的”。
看著鐘先生麵露為難，李學武笑了笑，繼續介紹道：“不喜歡沒關係，我們廠的日用五金還是很齊全的”。
一邊說著，一邊示意了廚具展台道：“不隻有指甲鉗，剪子、菜刀、飯勺、湯勺，廚房用具，一應俱全”。
鐘先生的視線隨著李學武的手往那邊看了一眼，可最終還是回到了他手上的指甲鉗上麵。
李學武就知道他是這個想法，所以故意釣著他罷了。
“我們是京城最好的鋼鐵製造企業，實力雄厚，產品優良，這次來參展也是被強烈邀請而來的，就是為了展示國內的鋼鐵風采”
他的牛皮吹的山響，反正吹牛皮又不用交管理費，誰管他啊。
“我們的企業好，產品更好，來到這裡就是緣分，希望跟您做朋友，也是珍惜咱們第一眼的緣分”。
這話說的卻是有理有據，熱情又不失分寸，禮貌還帶著驕傲，讓身邊站在的工作人員都用異樣的目光打量著他。
嗯~現在這幾句話說的倒是有處級乾部的氣度了。
鐘先生也是笑著搖了搖頭感慨道：“您這不像是內地人，太會說話了！”
“正因為我是內地人，站在這裡歡迎您”
李學武微微一抬眉毛，認真地說道：“所以才能說出一家親，做朋友的話來！”
鐘先生點了點頭，伸出一巴掌，道：“五毛錢，十萬單！”
說完還怕李學武不清楚，猶自解釋道：“隻要你把價格落到五毛錢，我立馬簽合同，十萬單”。
這話一出口，發現這邊第一單要談成而圍觀過來的人都驚住了。
且不說五金出口總公司的代表在給李學武使眼色，就連一旁的翻譯都跟著著急呢。
站在外麵的李懷德更著急，五毛錢，十萬單，這就是伍萬元的銷售額了？！
這買賣可比聯合貿易來的容易多了，尤其還是小五金指甲鉗打開了第一單，真是驚喜啊。
看著李學武不為所動的表情，李懷德扯了扯嘴角，想給李學武示意眼神，可怎奈李學武沒看他。
快答應！快答應啊！
五毛錢還是有得賺的，去掉展會抽成，去掉成本和運輸，一個指甲鉗就有兩毛多錢的純利潤，還要啥自行車啊！
當初定價格的時候李懷德就想說李學武定高了，不到兩毛錢成本，定價一元，這不是騙冤大頭嘛。
後來他也想過了，這做買賣就是漫天要價，坐地還錢，不出高價，怎麼讓人家還價啊。
現在好了，人家還價了，還是在驚喜範圍，趕緊答應啊！
“no！”
李學武很是認真地搖頭道：“一元錢是友情價，酒香不怕巷子深，我就是拿您當家人！”
“您看著價格高了，可心裡明白它的價值，也清楚它的利潤”
“您不做一錘子買賣，我們也不做的”
李學武比劃了一下手裡的指甲鉗，道：“今天所有展銷商品，按品類第一份成交價都是基礎價，第二單就要加價了”。
“所以……”
鐘先生看著李學武滿是抱怨，心想這人真是不識趣，不降價，竟然還要加價！
“一元一毛錢！”
李學武認真地說道：“您從我這走，訂了多少單不算，再來人，那單價就得按一元一毛錢算！”
“除非第二單訂購數量是第一單的兩倍，否則就是要一元一毛錢！”
說完怕對方不信，笑著抖了一下手裡的指甲鉗說道：“不信您就試一試！”
這試一試的意思就是，有能耐你就走，看人家下了單以後，你再回來問我是不是一元零一毛的價格。
鐘先生眯了眯眼睛，價格談到了這個地步，互相之間表麵上那些虛的都沒了，就剩下利益了。
他有些詫異於李學武的自信、淡定和認真，是誰給了他們這份信心？！
鐘先生微微搖頭，心裡雖然舍不得，可還是選擇了放棄。
就在他剛要起身的瞬間，就在圍觀眾人暗罵李學武囂張不懂變通的時候，從斜裡殺出一個聲音：
“這個指甲鉗是你們賣的吧？！”
那人擠開眾人，把手裡的指甲鉗拍在了桌子上，好像要找事似的。
周圍眾人一見如此，都把眼睛瞪大了，想看熱鬨的心思溢於言表。
李學武故作疑惑，還沒反應過來的時候，那人又追問道：“你確定單價是一元錢？你保證第二單開始都是加價一毛錢？”
周圍人看這情況好像真是來找事的啊，都開始對價格了！
而鐘先生看著半路殺出來的程咬金也是愣了一下，皺眉看著他表演。
“不信你就試試！”
李學武好像聽明白了他話裡含義和挑釁似的，自信地笑看著他，真不認識一般。
“試試就試試嘍！”
這位來的也是大舌頭啷唧的，一聽就是港商。
“十萬單！現在就簽！”
這人真是豪橫，從兜裡掏出外商資格材料，以及簽合同的各樣物什，揮手就要簽合同。
圍觀的人都懵了，這是啥情況啊，一出又一出的！
出口總公司的人也懵了，他也參加過商品價格談判，可沒見過這麼談的，也沒見過這麼著急簽合同的。
他這邊剛要接對方的材料，鐘先生那邊不乾了，揮手攔在中間，道：“我先來的！”
“可你沒下單啊！”
來人挑眉橫道：“你不是要走了嘛，正合適我來！”
“誰說的！”
鐘先生瞪著眼珠子道：“我是要下單的，你哪知眼睛看見我要走了！”
他比劃著李學武說道：“我們是級階兄弟的，你是哪位啊！”
“乾嘛！搶生意啊！”
鐘先生懟著對方說道：“你懂不懂規矩啊~你說你是哪裡的！”
他現在還是很懷疑對方是李學武找來的托，也就是撬行牽驢的。
雖然一元錢一個還是有得賺，可誰不願意多賺呢。
這種指甲鉗鋼口好，昨晚他實驗了很多次，都沒出現卷刃或者不鋒利的現象，今天這才找來的。
尤其是把搓指甲的花印布置在裡麵，更是方便的設計，一定會受市場歡迎的。
做生意嘛，一定是要有落地還錢的步驟。
可他也清楚，內地定價很透明的，基本上能談的不多，他有這個心理準備。
就看這個來撬行的是不是真的了，如果是真的，那他說啥也要先下單，堵死了這條路。
如果是牽驢的，那他說啥都要耍一通，把價格再往下壓。
“九龍的，順風商行，怎麼！”
來人倒是豪橫，不懼鐘先生的威脅，拿著手裡的證件對著他的臉開大。
鐘先生發現對方還真是撬行的，立馬火氣就上來了，指著對方罵不講道義，回去要去協會告他。
兩人站在那裡爭吵，倒是給其他人震驚了。
尤其是看節目的，或者圍觀商品的，都把目光聚集了過來。
聽周圍人已解釋，他們更驚訝了，剛才光顧著驗看商品了，可沒聽說有這個規矩的。
兩人爭吵的時候，又有老六插了進來，找李學武下單指甲鉗。
手裡依舊是捏著能簽合同的外商資料，悄悄的模樣卻是被鐘先生發現了。
“你又是哪個！”
鐘先生拉了那人一把，暗罵港城同行不講道義，都特麼當程咬金是吧！
“我要二十萬單，現在就簽合同！”
他大聲對著李學武喊道：“立刻！馬上！我要簽合同！”
看著臉都氣紅了的鐘先生，翻譯也是有些不知所措了。
他這邊喊著催促下訂單，出口總公司的人倒成了簽合同的服務員。
這邊開始走流程，第二個來的那港商也喊道：“我的呢！哎！我剛才也訂了的！”
“實在抱歉，先生，規矩定好的”
李學武很是歉意地對他講道：“這位先生先訂的，您得稍等一下”。
這人拍了拍手裡的資料，問道：“我的多少？不會真的是一元一毛錢吧？！”
“很遺憾，除非您下訂四十萬單~”
李學武微微一笑，很是遺憾地給對方解釋道：“否則您隻能考慮一元一毛錢的訂購價了”。
“當然了，您也可以看一看我們的廚房用具，這邊還沒有……”
他的話還沒說完呢，看廚房樣品的人不願意了，喊道：“我們先看的，還沒報價呢！”
其他商品的采購商也是連連喊著要談判，不允許第一個基礎價被彆人占了去。
他們正吵著，“噹！”的一聲，有人敲鑼喊道：“港商鐘先生訂購二十萬單指甲鉗，合同簽訂，成交啦！”
“砰！”
眾人還沒反應過來這種敲鑼儀式呢，懸掛在頭頂的一個氣球發生了爆炸，瞬間彩色花紙飄下，映襯著鐘先生得意洋洋的笑臉。
他現在看第二個和第三個競爭者，全是勝利的表情。
這邊鑼聲喊過，展台那邊的主持人接著喊道：“恭喜港城華龍日用商貿下單二十萬元！恭喜！”
主持人喊完，周圍的宣傳員和工作人員齊聲鼓掌，跟著複述了一遍，這排場堪比你去ktv開了一瓶皇家至尊禮炮！
同樣的效果還有文藝隊的姑娘們捧著花束和簽約大禮包走了過來，讓鐘先生瞬間成了全場最靚的仔。
當姑娘們把他圍成一圈，送上花束和禮品時，有人拿著照相機拍照留念，好像很光榮似的。
這宣傳效果和現場氛圍一下子就拉滿了，嗶格瞬間提升了好幾個檔次。
在歡呼和掌聲中，鐘先生有些忍不住地飄了，他來內地還沒受到過這麼熱情的歡迎呢。
九龍客商看著鐘先生誌得意滿的表情，故作羨慕地對著李學武大聲問道：“我要是下訂廚房用品第一單，是不是也有這個場麵？！”
好像真比出了火氣一般，周圍眾人都把目光看向了李學武。
李學武很是淡定地說道：“那是當然！第一單享受基礎價格，這是規矩，咱們是家人嘛！”
“至於簽約場麵！”
他揮了揮手，喊道：“隻要簽約就會有，單價約大，效果越好！”
“我們不僅給簽約客商準備了簽約儀式，還有龍虎榜！”
李學武示意了被掛上牆的港城華龍日用商貿，以及後麵備注的二十萬元解釋道：“家人們的信任就是督促我們提高的呼聲，我們在進步，也要讓家人們享受到矚目”。
一看還有排行榜，眾人心中的羨慕又是一個樣了，排名越高不就越代表實力強勁嘛。
誰不想把自己公司的名字排到前麵去，成交單價高一些，也代表自己公司有實力啊！