「我是不是應該帶上口罩？」
「為什麼？」
景玉農看了看李學武，不理解他為啥突然來了這麼一句。
李學武側身請了景玉農先走，隨後邁步進入了展館。
「我怕仇家太多，遭到惡意報複」
「嗬~」
景玉農聽到這裡才算是明白過來，李學武跟自己在這扯淡呢。
「就你做的那些事，化成灰人家都記得你，恨你入骨了~」
「那您可得注意著點」
李學武走在她的身旁，笑著說道：「一會打起來不要管我，你先跑，我來殿後」。
景玉農瞅了他一眼，撇撇嘴，道：「看不出來，你還挺講義氣的」。
「其實倒也不是」
李學武目光踅摸著展館裡的展位，看著站台上的商品，嘴裡卻是說道：「我是怕您在這我伸展不開」。
「是嫌我累贅吧」
景玉農難得，還真就順著李學武的俏皮話開始咯噠牙，兩人跟逛商場的兩口子似的，一邊鬥著嘴，還不耽誤眼睛看。
沙器之跟在後麵也撓頭，前麵兩人今天這是鬨哪一出？
平日裡也不見他們的關係有多好，今天的同誌感情怎麼就升溫了。
「這是我們廠生產的罐頭，品種主要是水果類，畢竟南方的果子多嘛」
李學武陪著景玉農走在站台前麵觀看著現場展銷的樣品。
當然了，人家不是在給他們兩個做介紹，前麵還走著幾個外國佬。
自己去問，人家一看你是國人，怎麼可能說實話。
隻有跟在外國佬的身後裝外事人員才能聽得又多又仔細。
剛開始景玉農不願意這麼做，嫌丟人。
可跟著李學武轉了兩圈就直呼真香了。
因為對他們有所保留的展銷人員在外商麵前可不會抻著，能說多全麵就說多全麵，恨不得來個大單。
還彆說，這招雖然低氣了點，但真管用。
他們也不是公事考察，僅僅是側麵了解，沒有手續的，誰搭理他們。
跟在外商的後麵，三人就這麼走著，一家一家的看，順手還能領取展銷單位的資料和產品介紹。
人家看他們三個跟在後麵，也是領導乾部的模樣，就以為是隨行監督的外事乾部。
沙器之主動索要資料，人家問也不問就給了。
甚至以為他們怕外商不了解商品，或者沒有興趣，主動幫助自己宣傳產品呢。
反正李學武和景玉農也不言聲，真遇著較真的，把沙器之丟下就是了。
沙器之：「……」
食品展區真如昨天晚上陳主任所說有一千多種，一百多個類彆，算上展銷單位重疊部分，真仔細看下來一天都不夠用。
景玉農和李學武也是走馬觀花，隻要了解到罐頭的產地、工廠和主要生產情況就行。
想要了解具體的，看對方給出的資料就行，或者回頭跟賽琳娜協調銷售資料。
賽琳娜都快成他的商務秘書了，幫他收集資料，還得幫他打工。
兩人走走停停，不僅看了食品部，還看了紡織部和瓷器部。
景玉農瞧見布料好的，還忍不住攛掇李學武多買一些帶給家人。
李學武也是聽人勸吃飽飯的主兒，景玉農幫他選布料，他付賬，順便還送了她一條絲綢圍巾。
沙器之在後麵拎包拎東西，真覺得今天這二位領導好像有事，可仔細看又不像有事，像特麼兩口子！
上午十點左右，兩人在沙器之的提醒下前往展館休息區，準備會
見遠大貿易的總經理。
本來按照約定時間是十點半到，李學武三人已經提前十分鐘來這邊，沒想到對方來的更早。
「您好，李先生」
景玉農顯然是跟對方見過麵了，這會兒雙方接觸，她先主動打了招呼。
「我們來晚了，有點流連忘返~」
「是我們提前到了」
李先生倒是很和善，同景玉農握手過後，又在景玉農的介紹下同李學武握了握手。
「終於見到廬山真麵目了，嗬嗬，看到貴廠的展台效果，我是很期待同李先生見麵的」。
「我也很期待與您這位李先生見麵了~」
李學武很巧妙地打開了雙方談話的局麵，你一個李先生，我就回你一個李先生。
「哈哈哈~」
李先生聽他如此說便笑了出來，嘴裡直說著巧了：「有道是有緣千裡來相會，無緣對麵不相識啊！」
「我要講不是一家人，不進一家門」
李學武微微一笑，很是自信地說道：「您進了國門，就是進了家門，咱們就是親人了」。
「這話我很認同」
李先生請了兩人一起坐，同時吩咐身邊人叫茶，他自己又對著李學武兩人感慨道：「我每次來內地，都有種回家的感覺」。
「希望您以後經常回家看看」
李學武是作為陪同人員隨景玉農來談業務的，自然是能不喧賓奪主，不分大小王。
三兩句話暖了氛圍，接了對方隨同人員遞過來的熱茶放在了茶幾上，便聽著景玉農同對方談話。
「我是老客了」
李先生很是健談，在景玉農問及他對內地的了解，以及與內地單位之間的合作時，他也是主動講起了他參加交易會的過往。
「我從第一屆，甚至是原本的推廣會，也就是交易會的前身，我一次都沒有落下」。
「這次是第二十屆交易會了」
李先生笑著點點頭說道：「說不定我要跑到八十屆，一百屆，甚至更遠」。
「我相信會有這麼一天的」
李學武笑著插話道：「內地始終是以包容和理解的態度在同外界溝通和交流」。
「包括現在暫時出現的結構調整，也是為了更好的麵向未來」。
「這一點我並不懷疑」
李先生從一開始就想點出內地當前的形勢問題，可景玉農很謹慎的沒有接茬。
但在李學武這裡他聽到了一定的態度。
「我對交易會很有信心，因為無論從質量還是訂單交貨期限保障上，從來沒有遇到過問題」
「當然了」
李先生看著李學武很是認真地說道：「我們在同內地單位合作中也要不斷的學習和理解」。
「您能這麼想，那實在是太好了」
景玉農接過話茬，同時還看了李學武一眼，提醒他有些話還是慎重。
其實她也清楚，這些話李學武能說，因為李學武有著另外一層身份。
但在外事交流上，包括對待港商的態度上，她還是覺得謹慎一些為好。
今天的會談自然不是沒有監督的，外事人員就坐在雙方的身後，她不保證那些人會記錄什麼。
李學武倒是沒在意這個，他所說的話，都是經過深思熟慮的，積極又向上的，怎麼可能給彆人留下把柄。
故意說那些，其實是想試探這位李先生的態度，釣魚還需要魚餌呢。
景玉農好像也看出他的意思了，這種情況下，魚真的咬了餌，那就是大事。
如果沒咬餌，卻表現出了
對餌料的厭惡，今天的談話也就完蛋了。
她想表現出商業和專業的態度，同對方進行一次比較誠心的溝通。
但李學武不這麼覺得，隻要進了內地，隻要在交易會，他們就是帶著目的來的。
通過交易會，通過出口總公司進行合作，當然不會有問題。
可現在軋鋼廠是想拓寬自己的營銷渠道，增加對外經濟貿易的砝碼。
遇人不淑可還行？
要商業談判，景玉農一個人就能搞定，為啥帶著保衛組副組長來？
「飲水思源，我得誠實說」
李先生看著兩人解釋道：「遠大貿易其實是在華潤的幫助下創辦的，我也是從那個時候開始進入內地從事出口貿易的」。
「遠大貿易可以說得上是第一代國貨出海的代表了」。
「聽說茅台酒運作出海就有您的功勞，是吧~」
景玉農顯然是做了功課的，對遠大貿易的過往有過一些了解。
李先生倒是很謙虛地擺了擺手，道：「隻是一點建議，畢竟我是渠道商嘛」。
「國貨出海其實是個很讓人自豪的事，包括我自己在內」
他指了指自己的胸口道：「我更願意看到更多的港人使用國貨，支持國貨」。
「從琴島啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹葉青酒，再到佛山海天珠江橋牌生抽王、豆豉鯪魚罐頭、火腿豬肉罐頭等等等等~」
李先生很是自豪地揮著手說道：「遠大貿易一直為港城、澳城、及東南亞、世界各地區提供罐頭、糧油、糖果、餅乾等類食品」。
他掰著手指頭給幾人數著他代理的國貨，或者幫助出海的國貨代表品牌。
這裡麵有李學武聽過的，也有沒聽過的，但從對方說話的狀態上能看得出，他是很驕傲的。
「現在遠大貿易深為港城普羅大眾所熟悉，銷售產品遍布各大超級市場、酒家以及便利店」。
「超級市場你們了解吧？」
他在講到這兒的時候，特意問了一下景玉農和李學武。
當李學武看見景玉農搖頭的時候他也搖了搖頭，表示不懂。
「就是內地以前的那種大集市，賣什麼的都有，各種各樣的商品」
李先生給兩人解釋道：「隻不過所有的攤位都在室內很規範的擺放和經營，這些攤位，包括經營管理都是一個商家的」。
「明白了~」
景玉農微微挑了眉毛，點頭道：「就是雜貨鋪做大做全了，跟我們的大商場一樣」。
「所以叫超級市場嘛~」
李先生笑著點頭道：「就是雜貨鋪，什麼都賣，什麼都有！」
「所以我代理的國貨能被他們所接受，麵向各階層、各年齡以及各職業的港人」。
「管理模式應該是不同的」
李學武看向景玉農提醒道：「咱們是櫃台製，他們的不一定，可能更自由，更人性化」。
「正確！就是這樣的！」
李先生點了點頭道：「超級市場裡的貨物都是擺放在貨架上的，任由進店客戶隨意挑選」。
「差不多~」
景玉農似是而非地理解著說道：「我們的大商場裡也可以隨意挑選的」。
「供給體製不同」
李學武看了景玉農一眼，提醒道：「對管理和供銷的要求也是不同的，超級市場不適合咱們的經濟體製」。
「看來李處長是對經濟很有研究的」
聽李學武談的這幾句話，李先生對他也表現出了意外的關注，連稱呼都變成了職務。
很顯
然，他有跟內地乾部交流的經驗，懂得該如何表現尊重。
李學武卻是沒過分的謙虛，更沒有表現出任何的驕傲，僅僅是看了他，點頭道：「做外貿，怎麼能不懂經濟」。
合作也好，溝通交流也罷，就算是對方嘴裡喊著善良，背後站著同行，可李學武依舊不信任他。
該表達態度的時候就要明確表現出來，這是貿易談判的基礎。
「不知道李先生的罐頭、糧油、糖果，以及餅乾等商品采購來源是？」
李學武抬了抬眉毛，問道：「隻做交易會的采購嘛？」
「哦？」
李先生聽見李學武把話題轉向了業務，眉頭也是一動，問道：「不知李處長的意思是？」
「渠道嘛~」
李學武微微一笑，看了景玉農一眼，又對著他說道：「我們廠有意投產幾個食品廠，正在謀求渠道采購商的合作」。
景玉農聽李學武如此直白地講出來，很是異樣地看了他，隨後也把目光放在了李先生那邊，等著他的反應。
「是五豐行正在談的業務吧？」
誰承想，這位李先生還真是耳目靈光，竟然知道軋鋼廠正在談的合作內容。
他見李學武和景玉農並沒有表現出驚訝的表情，便知道確實如此了。
很是遲疑了一下，他這才問道：「貴廠同五豐行合作，在渠道采購上，還需要向外拓展嘛？」
「當然」
景玉農很會把握時機，精準地抓住了主動權，開口說道：「五豐行隻拿到了我們廠的港城代理權」。
「哦？是嘛！」
李先生很是意外地看著兩人，沒想到內地也有單位能分辨出地域代理這個概念。
關鍵是人家已經在這麼執行了，把港城的出口食品代理權交給了五豐行，再來找他，意味已經很清楚了。
「二位領導的意思是說……？」
「還是要看您的意思」
景玉農微微一笑，道：「畢竟工廠還在籌備計劃中，相信您已經清楚這裡麵的大概情況了」。
「是茅台吧？」
李先生點了點頭，說道：「我有關注到這個消息」。
「那麼，關於代理權的問題」
他看向兩人問道：「貴廠定的是什麼協議？」
「五豐行是很特殊的」
李學武接過話茬，看著李先生解釋道：「相信我不說您也清楚這一點」。
「這還不包括五豐行與我廠的其他合作關係，所以並不能橫向對比」。
「我們也沒有依照五豐行的標準來確定其他代理商方案」
景玉農開口說道：「還是根據地域和代理時間來談，這樣對大家都是很合適的」。
「嗯」
李先生點了點頭，表示了認同，但在商言商，該談的條件還是要談。
「貴廠是如何確保商品出廠後不會發生串貨、亂貨的現象，或者說如何保證商品供給交付？」
「這一點我來解釋一下」
李學武看了景玉農一眼，對著李先生說道：「關於生產力的問題，內地的情況其實您也清楚，這一點我們都不需要擔心」。
「至於保供貨，我們能提供方便的運輸渠道，不包出關，但可以到港」
「商品包裝也是分地區而定的，上麵會有明顯的區域表示，也會對采購商和代理商嚴格管理」
「包括您在港城也是一樣」
李學武攤了攤手，道：「到港貨物非港屬商品嚴禁流入本地渠道手中，僅限貨物流轉」。
「其實這種約束力
不足以保證貨物流動，對吧？」
李先生看了看李學武，說道：「至少你們在內地，是沒有辦法影響到外麵的，港城可能都到不了」。
「也不見得」
李學武搶在了景玉農的前麵開口回答道：「隻要有代理商舉報所在地出現其他區域代理貨物，我們就會安排人前去調查」
「問題一經查實，輕的要罰款，重的就取消其代理權，甚至做出更深層次的處罰」
「還有」
李學武強調道：「我們十分確定能保證這種製度的執行力，我們的影響力您可能想象不到」。
說著話，他點了點腳下，又道：「真要違反商業規則，觸及商業道德底線，這交易會他也就不用來了，我說的！」
聽著李學武嚴肅認真的說辭，李先生的目光微微一凝，再次審視打量了這個年輕人，在內心判斷對方話真假。
「你說的是借助五豐行的力量來執行這種監督？」
「不」
李學武認真地搖了搖頭，道：「對於我們來說，五豐行隻是一個比較親密的戰略合作夥伴，但也在代理商管理序列當中」。
「嗬嗬~有點意思~」
李先生輕笑一聲，從李學武的臉上很難看出說謊的成分，可他還是不信這年輕人的話。
李學武卻是抬了抬眉毛，表現的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不談了。
「那就先談談代理條件吧」
李先生不置可否地喝了一口茶，給兩人問道：「如果我想代理貴廠澳城的經銷權，有哪些條件？」
「是這樣的」
景玉農從沙器之手中接過一份文件遞給對方，道：「上次跟您聊過之後，我們也是研究出了一份方案，請過目」。
「好，謝謝」
李先生接過文件看了起來，上麵的合作方案倒是很規矩，跟港城現在普遍存在的協議差不多。