第357章打開市場
第357章打開市場
雖然生意沒談成，不過趙經理還是極儘熱情地挽留他們，在公司小食堂吃了頓招待餐。
本來葉樹寶心情不好，想著趕緊去找下一家，不想吃這頓飯。
奈何趙經理實在是熱情，再加上陳凡在旁邊給他遞眼神，便還是留下來，吃了這頓午餐。
哪怕陳凡心裡清楚，趙經理不肯采購盧家灣的雞鴨鵝，多半是為了出口氣，否則以水運公司的體量，食堂每天隨隨便便就能消耗十幾隻鴨子，還需要拿規矩來推脫麼。
可他卻沒法挑明。
當初是自己不給他們麵子，如今他們就不給盧家灣麵子，至於邀請張文良和張覺民過來講座的人情，早就已經通過禮物還掉了，自然談不上欠人情。
一報還一報，這才是真正的“禮尚往來”。
但是不得不承認，這位趙經理真是搞公關的一把好手，表麵功夫做得是滴水不漏，接待上更是麵麵俱到，誰來了都挑不出毛病。
一頓飯有肉有魚有菜有酒，夥食還挺好，堵的葉樹寶無話可說，還真以為他辦不到。
以至於從水運公司出來的時候，他還在感慨，“也就是現在日子好過了一點，允許各家各戶養雞養鴨，要是兩三年前，那時候每家養雞不能超過3隻，各個單位到處求著找肉吃，我這幾萬隻雞鴨鵝，哪還用得著出來找銷路，坐在家裡就能把錢收了！”
“嗬，那時候也要你有幾萬隻雞鴨鵝啊！人家不能養，就你能養？”
安全在一旁笑道，“你也說了那是幾年前，前年吃豬肉還不用肉票呢，拿著錢隨便買，食品站的豬都賣不完。”
張文良此時顯得有些沮喪，“唉，你還說豬肉賣不完，第二年就買不到了，連各家各戶的雞鴨都被搶空，那時候好多人去買雞苗鴨苗養著。
這兩年又輪到了豬肉拿票買，雞鴨連肉票都不用，花錢就能買，熱一陣冷一陣的，都搞不清楚到底哪年缺肉、哪年不缺肉。”
陳凡走在他身邊，輕聲笑道，“想知道哪年缺肉哪年不缺肉還不簡單。”
張文良立刻轉頭看著他，“你會算？”
陳凡笑道，“也不是算，而是簡單的推測。上級政策收緊，剪尾巴的時候就缺肉，上麵放寬鬆，允許生產隊和家庭搞副業，甚至還給與養殖獎勵的時候，就不缺肉。”
聽到這話，張文良也反應過來，“所以今年允許搞副業，那養雞鴨的人就多，各個單位也就不愁買不到肉？！”
陳凡輕輕點頭，“沒錯，就是這樣。”
葉樹寶在一旁愁眉苦臉，“我不管他們好不好買肉，我隻管怎麼快點把這些鴨子和鵝賣出去，而且要儘快，因為再過一個多月，雞子也都長成可以出欄，這一茬接一茬，要是積壓在手裡，可就虧大了。”
張覺民也點頭附和，“最關鍵的是，養殖的數量增加之後，家禽感染流行病的風險也會大大增加，這方麵不能不考慮到。”
葉樹寶和張文良附和著點頭，“就是嘛。”
安全看了看陳凡，若有所思地問道，“小陳，你有什麼辦法沒有？”
剛才他就看陳凡一直老神在在，似乎一點也不擔心，他心裡就想著陳凡是不是有什麼其他辦法。
這話一出，葉樹寶3人也眼巴巴地看著陳凡。
陳凡卻不以為意地笑了笑，“辦法肯定有，不過呢，先不著急，縣裡二十幾家單位，現在隻跑了一家，把剩下的跑完再說。”
聽到這話，葉樹寶當然不肯走，沒好氣地說道，“我都要急得跳腳，你還在賣關子，還不快點說。”
安全也哭笑不得地指著他，“這都什麼時候了，你還不把話說清楚，非要急死我們是吧。”
陳凡看他們急得直冒火，隻能無奈地兩手一攤，“行行行，我先說。”
隨即指了指不遠處路邊的大樹，“那裡涼快，去那裡說。”
幾人快步走過去，到樹蔭下站著，一陣涼風吹來，心情也稍微舒爽了些。
陳凡看看大街上來來往往的行人，呼出一口長氣，這才說道，“不是我要賣關子，隻不過現在盧家灣一窮二白，連幾十塊錢都湊不出來，後麵的辦法說了也沒用，必須要先賣出去一部分鴨鵝，湊夠本錢之後，才能進行下一步。”
葉樹寶愣了愣，看著他問道，“還要投錢？”
現在盧家灣欠著大幾千的種苗錢外債，另外還從獸醫站買了好幾百塊錢的藥，用來給禽畜預防疾病、以及留著備用治療，再加上其他投入，生產隊賬上早已隻剩下一點零錢。
如果要繼續投錢，那可真是有心無力了。
可是，投錢做什麼呢？
陳凡點點頭，打著手勢說道，“是這樣，我在南湖鎮上看過，菜市場裡的雞子是1塊1一斤，鴨子是5毛，鵝是1塊錢，這些都是活禽的價格。這個價格是菜市場規定死的，咱不能瞎降價往外賣，對不對？”
葉樹寶點頭，“對。”
菜市場的肉菜價格由“物價委員會”來確定，最早在52年的時候，商業部就設立了物價局。然後在57年，從省到專區、市縣各級又分彆設立了地方“物價委員會”，負責統一管理物價。
直到62年設立了全國物價委員會，由此全國的物價開始進入“大一統”階段。
但是大一統並不意味著全國的物價都一樣，還是會根據各地資源的實際情況，價格上會有細微的差彆。
比如南方的大米價格就比北方的便宜，東北的也比華北的便宜，因為東北和南方都是大米產區。
另外，即便在同一個地方，價格也不是一直不變，而是有限製的“隨行就市”。
如果哪一段時間蔬菜或肉類數量比較少，菜市場的采購科就會在某個範圍值以內提高進貨價收購，零售價則是在進貨價的基礎上，按照固定的比例加上去，比如冬天的蔬菜價格就要比平時更高一些。
這個加價比例也是有嚴格規定的。
最早的時候，也就是50年代，以糧食為抓手，曾經一度規定零售價不能超過進貨價的3，這個價格除去人工、運輸、倉儲等成本，可能連1的利潤都不到，甚至經常會賠錢。
因為除了成本，還有損耗，這方麵的損失完全無法預估。
直到後來發生了一些事這段沒了），物價委才陸續提高幾乎所有產品的進銷差價比例。
不過總的來說，工業品的價格差比例更高，某些緊俏產品能超過20，農產品的價格差一般控製在10以內，甚至大部分都不超過5。
就以豬肉為例，短短三年之內，肉價最低能打到7、8毛錢一斤，最高的時候卻超過1塊5，而且價格越高，就意味著供應量越少，越不好買，價格越低，就代表供過於求，各地生產隊的存欄量過多。
但無論是高是低，售價都必須按照本地區物價委員會的規定範圍執行，
陳凡繼續說道，“可是按照這個統一價格，人家菜市場裡有時候都賣不完，咱們那麼多雞鴨鵝，要賣到什麼時候去？”
不能自行降價，就意味著不能打價格戰，否則伱賣得比菜市場便宜，人家都來買你的，菜市場的貨賣給誰去？所以針對這種情況，絕對是發現一個處理一個，絕不姑息。
這時安全在一旁奇怪地問道，“那你還說要在縣城菜市場申請一個攤位？難道縣裡的就好賣？”
陳凡搖搖頭，轉頭看著他笑了笑，“如果直接賣活禽，彆說在縣城，就算拿到地委，甚至省城，也未必能賣得動。
說到底還是那句話，菜市場有固定的貨物來源，每天的銷量也都維持在一個水平線上，可能節假日會猛漲，但平時其實都差不多，居民也都習慣在公家的地方買東西，無緣無故憑什麼買咱們的？”
葉樹寶越聽越迷糊，“這也賣不動，那也賣不動，那你的辦法是什麼？還說要投錢？”