我那時候給自己定的目標是，每天上午出一單十盒，過去送了以後跟客戶搞搞關係忽悠他，請他消費一波（我不和女人來往），下午再出十盒，晚上再消費一波——我這個人不管做什麼都氣派很大，剛去了沒幾天自己賺到的錢還在下個月我就開始瘋狂給客戶花錢，那時候米娜給我投資了倆萬我大概十幾天就花光了，非常凶殘——我的理念就是，不論如何我先花為敬，花得你都不好意思了你自然就會給我花一點——彆學，這一套也就在北方，特彆是在我們這邊管用，而且還得是那個年代，你現在去花可就乾脆打了水漂，你都不如找個捏腳小妹包她一個月——我瘋狂地花了倆萬，不太夠，又跟我姑借了倆萬花出去，每天都在跟客戶大吃二喝，除了不找小妹妹其他的都不是問題。其實我們這邊的人那時候都是厚道人，他們買這個玩意大部分時候都是要送人的，看見我平白無故給他花錢他們都很不好意思，確實是很上心地幫我出去推銷了，所以我很快就拋棄了自行車每天都打著車四處跑，這個錢公司是不給報銷的——你說說這個某白金在我們這邊的經理也是沒啥出息，這麼一點錢你給他報銷了怕啥，讓他更瘋狂地開展業務多好不過算了，老子自己掏這個錢。
那時候我的目標很明確，為了完成任務有時候我需要把很多客戶交叉開，省得今天突然搞了五個客戶明天一個沒有一整天都在等電話。我這個活乾到第三個月發工資我基本就不接公司給發的那個手機打來的電話了，沒有任何意義，我才不要每天把時間浪費在跟那些亂七八糟的新客戶磨嘴皮子上，你跟他們磨嘰半天都不如去找個老客戶給他買點水果花籃送過去——但是不要送營養品，畢竟你自己賣的就是這個——送過去了，聊聊天，看看有沒有功夫喊他出來去迎澤飯店花點錢吃個自助，最好是喝二兩，然後他自己就給你找客戶去了，非常爽。
其實我這個做法還有另外一個考慮，就是我把這個生意這麼做其實是淡化了這個玩意的保健品屬性，著重了它的商業屬性，我在跟那些客戶說的時候也是儘量讓他們拿去送人，你自己喝個屁，卵用沒有——所以我這個思路其實和某玉柱不謀而合，他做這個生意的時候也是這麼想的——這本來就是一個送人的東西，彆管它效果如何你送了彆人還不就是增進感情去的，難道真指望它能讓誰長生不老嗎？彆喝死人就完了——
據我觀察很多人其實你點一點他就知道這玩意到底什麼意思了，但是確實有一些人買了自己喝，我遇到一個客戶，給他送了倆盒普洱，帶著去迎澤賓館洗了倆次澡，這個叔叔買了二十盒某白金，十盒送人十盒自己喝，我喊都喊他不住——
＂叔，這個東西自己喝還是奢侈了一點吧，咱們拿去送人，求人辦點事什麼的不是更合適嗎？＂
＂哎呀！不差那個錢！我自己也喝一點看看能不能管用，反正肯定對身體沒什麼壞處＂
＂那倒是，糖精水也沒啥壞處＂
＂說起來，你是不是有什麼好茶的渠道？上次拿過來的茶葉喝著還真不錯，你再給我搞一點來我送人的時候順便給他拿點茶葉——給你錢！小查！你彆說話！年輕人做生意不容易，你賺錢也難，我現在老了，但是我也年輕過，我知道你這麼大的小夥子賺錢真的不容易，茶葉錢呢我給你！將來你有什麼好東西再孝敬我就是了＂
你看看，我那麼暗示他他聽都不要聽的，自己非要喝那我有啥辦法後麵我又去迎澤賓館給他搞茶葉，基本茶葉店就要給我回扣了，因為拿的量大，那個茶葉店給我20個點的提成
我先來給你介紹一下迎澤賓館這個地方，然後給你算筆帳你大概看看我的收入和支出。
迎澤賓館的話，是比較偏公家單位的地方，現在也是，省城剛建城的時候這地方屬於是政府為了接待一些賓客建起來的，老早以前這地方不對外開放，專門搞公務接待的。後麵改製以後這裡承包給了一些紅色商人，才對外開放了一部分業務，然後省城的其他好的賓館建起來以後這裡才慢慢把很多業務都對外了，所以這地方天生就帶著一種公務氣質，我那時候接待人一般都是去這個地方，顯得咱們正式。為了消費方便，我在那裡充了一張五萬的卡，很多送禮的東西都是從它那裡拿——東西雖然貴一點，起碼不會送了彆人一盒鐵觀音人家一喝當場吐出來，咱們做事情還是踏實一點比較好——你想賺彆人的錢，還是先投入一點比較好，硬是白嫖恐怕你的生意會做得非常費勁。
就拿上麵那個叔叔打個比方，他買我二十盒某白金，前期投入大概在一千左右，就是包括我的所有招待他的費用大概是這麼多，這裡麵買茶葉大概要占五百，加上茶葉店的提成我大概能賺不到一點一千。我拿迎澤賓館的金卡去了各種消費其實都是有折扣的，吃個飯泡個澡什麼的也花不了多少錢。該說不說的，這地方的所有接待都挺有規格的，起碼你進去以後不會覺得去了什麼大車店一類的地方，周邊也都是亂七八糟的人，想說什麼還得四下看看有沒人聽牆根——這地方的人還是比較正式而且公務的，大家都是文明人，哦不對，除了我大家都是文明人，我為了經常出入這個地方買了倆套西服，起碼裝得一副談大生意的樣子，實際上我就是個賣某白金的——但是隻要你不說，誰知道呢？用現在的話說，出來江湖上走身份是自己給的，我說實話，我剛去迎澤賓館的時候出手就十分大方，那些經理啊領班啊大堂啊茶葉店老板啊哪個不得高看咱一眼，一去了他們不都得過來請安，叫一聲‘查老板’嗎？
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