有一本書叫《烏合之眾》，如果是做管理或者老跟一堆人來往的人可以去看看，這本書是專門研究大眾心理學的，它展示了一個非常有趣的現象，就是人類表現為單獨的個體和表現為群眾中的一員會展示出完全不同的素質和性格，換句話說，一個人單獨坐著和在一堆人中間坐著的時候會體現出完全不同的人格——甚至我自己都是，雖然我一輩子都在苦口婆心地教育自己要做真實的自我，但是我處在不同的情況裡表現出來的人格也不太一樣——這已經是我努力控製以後的結果了，而據我觀察，大部分人壓根沒有這種自己會體現出其他人格的意識，他們隻是這怎麼說呢，順風搖擺罷了。
所以照我看來我們的那個業務有個最聰明的地方是儘可能把成交環節都放到每個月都會開一次的會議上，我去了一個多月的時候見識了這種會議的威力——過去的人做事比較講究，他們真的從北京協和醫院這樣的大醫院請了一部分專家，一般都是三到四個（當然其中一定要有一個本地的專家）從全國各地跑到上海，然後集中就在每個月的下旬開類似義診這種活動，把各地的患者都聚集起來，給他們講課，幫他們看病，給他們一些幫助和關懷，最後把神州三號賣給他們——大多數參會的人都會像中了魔怔一樣聽話地去買的——那時候江蘇很多地級市都有我們那個公司的分部，我研究了一下發現但凡是南京、上海這樣的經濟發達監管比較嚴的地方業務做得也就一般，而且多少帶點偷偷摸摸的性質，但是隻要去了南通、鹽城、連雲港這樣的地方，我的天，那業務真的是熱火朝天，而那些周邊的輻射帶比如蘇州、無錫、常熟這類地方，他們連辦事處都不設，大部分時候這地方的業務就是由周邊分部代辦這個所謂的‘華南區’已經運營了三年多，在哪裡怎麼做業務那都是經過精心設計的，據我觀察這個規律大概就是，哪裡的電視台談下來了允許打廣告哪裡就放一個分公司努力耕耘，而那些談不下來的地方也就是捎帶做一做，所以，一切的運營邏輯其實是廣告——隻有上海、南京這類地方實在太重要了沒法舍棄，他們才會去累巴巴地做地推。
上海不好混，我就準備換個地方。我去的頭一個月沒讓我出差，就把我拘在上海給死人打電話，第二個月總算混出來了，下旬彆的地方開始做會銷的時候把我也帶了去，讓我在開會的時候幫忙迎來送往忽悠患者，把江蘇這些地方轉了一遍，然後我挑了一個看上去非常正派其實很傻很天真的經理，也就是南通那個，請求張總把我派到南通去，因為我在上海業務做不起來，掙的那點錢將將夠我吃飯，張總想了想就同意了——我在他麵前簡直不要太老實，而且的確，我在上海吊毛賺不到一根你留著我不是坑我麼，所以第三個月我就去了南通。
首先讓我們說明白一點，就是這個神州三號雖然說是otc藥品，但是它治療不了癌症，有用，但是很有限，這麼說吧，得了癌症你每天吃倆顆西紅柿也有用，西紅柿裡的營養成分可以增強你的免疫力，沒毛病——神州三號，你可以把它理解成西紅柿原子彈，是有用，但是終歸隻是西紅柿提取物而已，哪怕就是原子彈，想炸死癌細胞也很難，它更像一個康複藥，不像治療藥——但是宣傳的時候不是這樣的，他們又是拿出一套三步療法，第一治療，第二穩固，第三康複，我雖然很長時間不乾這一行了，但我猜如今的醫藥行業還在用這種三步療法做廣告宣傳，因為確實好用，可以套用在一切藥物品類上。神州三號治療什麼的你是彆想了，沒有那個效果，穩住病情的話有點用，畢竟身體強健了癌細胞自然就發作不起來，康複的話這麼說吧，吃不吃他它分彆不大，用我們老家話來說，該死的求朝天不該死的活了一天又一天，這都得看你的體質和你的病情，吃這類東西畢竟隻能輔助。
但是，注意，這個東西可比某白金靠譜得多，它裡麵確實有一點科技含量的，這個含量起碼不會比西紅柿營養成分提純萃取的工藝差——我糾結這個，當然就是得找一個根基解釋自己的行為，我總不能賣甜水水給得癌症的人吧，我會被雷劈的——這可不是我自己研究了成分以後就得出來一個完全沒根據的結論，而是我看了大量的彆人客戶的數據，然後親自給很多人打過電話，又麵對麵在他們開的那些會議上接觸過病人以後得出來的——結論就是該死的你還是得死，不該死的吃了比不吃強，所以最起碼這次這個工作我是從倫理上把它捋順了——大不了，我不賣給那些打算靠這個玩意救命的人不就完了嗎？我找一些病得不那麼重而且比較有錢的人去做業務，你喝一點甜水水身體越來越好，我拿一點提成越來越有錢，大家皆大歡喜不好嗎？而且你猜怎麼的，我這個人迷信，我覺得吧，心理因素對一個癌症患者非常重要，哪怕這個甜水水不管用，查理哥三天五頭給你做做思想工作把你哄得高高興興，你也得給我一點辛苦費不是嗎？我的好聽話是白聽的嗎？我又不能說幾句話就收你錢，我又不是算命打卦的，所以你就通過神州三號這個方式向我支付一點這該怎麼說，心情愉悅費，不過分吧？所以我在頭一個多月的時間裡就把這份工作定調了，不論從三位一體的哪個方麵（物質、思想、感情）我賺這個錢都合情合理，沒有一點虧欠。現在，讓我們找一個容易對付的二傻子，換一個地方開始我的工作吧
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！