我那時候雖然不太懂有錢沒錢對我的分彆，但是我自己是真心不太在意這個，我是性情中人，跟我相處你起碼是要脾氣相投的，錢什麼的隻不過是附加條件——我當然也不想來往那種跟他來往我還得倒貼的窮人，但是你有沒有錢對我來說不是相處的第一要素——因為我也不想讓你倒貼給我啊！因此上雖然即時就下單了，但是我覺得很一般，因為來的時候沒指望，所以得到了也沒有多開心
＂怎麼，你不高興嗎？你一直打電話不就是為了這個？小查，你告訴我，我拿十盒你能賺多少錢？＂常老板問我。
＂四千吧常叔叔，您小看我了，我過來不是說為了賣您這幾個藥掙這幾千塊錢，我過來單純就是因為我們都是人，而且這麼長時間一直在聯絡，我想做一個好人而已您蠻可以不下單，我也不在乎，說句不好聽的，我還小，賺錢的機會有的是，沒必要為了這幾千塊錢跟您算計——我不知道您是什麼人，也不知道您會這麼大方給我下單，我過來，隻是因為我是個好人罷了＂
好人嘛，我不完全是，也不完全不是，我既沒有完全撒謊，也沒有完全不撒謊，隻是誇大了自己偉大的成分，縮小或者消滅了自己卑鄙的成分罷了——從我來說，我最想看的是什麼樣的雜種這麼罵我然後又突然讓我看看他，我來以前胸中已經想好了無數的不軟不硬的話，想著就是不要當場把他罵死，但是讓他每次想起來都會覺得如鯁在喉——癌症治不死你，查理哥不一定不行，不信你能頂得住我一頓輸出——誰知道來了以後又是這個情況，我隻好被迫高尚，做個好人——
我被迫好人以後，常老板那個單人病房有倆分鐘都是靜悄悄的沒人說話，大家都驚呆了，包括我自己——乾哦，莫名其妙就做了一個比他們優秀的人，我蠻可以洋洋得意一番了
＂給你下單，你就拿著，因為確實是我真心誠意給你的——沒想到，我這麼老了還能被人上一課小查，你是好小夥子＂後麵常老板這麼跟我說。
我好不好的，也不需要你來評判我當時心想。在你這裡好，我可以在你女兒那裡壞嘛，你看她，賤兮兮騷發發，一副很容易上手的樣子，既然我跟米娜的條約改了，我蠻可以拿常虹開齋老頭子，你沒看懂我，想輕巧了一層
其實我自己也想輕巧了一層，米娜的愛就是我的桎梏，我要做一個爛人居然還需要經過她同意的你說奇怪不奇怪但是總歸，當時的情況就那麼了結了。
後麵我的生活其實一直都很忙，因為那天過去拎著一盒子神州二號滿大街走，甚至去了病房，我就發現很多人其實很想喝這個甜水水，他隻是沒錢——在上海混不下去，就是因為他們把控住了醫院渠道，但是在南通，以及他下轄的這些縣市，沒人做醫院不是嗎？我就拿這個當抓手做業務不就完了嗎？接電話？死蛤蟆霸占著接她爹媽長瘤子的電話去吧，我要跑業務了
南通的業務做得太熟練了，都是電視台打廣告然後彆人接接電話做做會銷一個月就過去了，所以他們也沒人做醫院這一塊，顧不過來——你不做我做，後麵我的所有業務都是圍繞化療科放射科展開的，我實在忙不過來開始招聘，也就是說我在公司做業務員做得忙不過來開始招聘自己的業務員，張總跟我談了幾次就讓我去崇明辦公——崇明，一個哪都不太容易去而且沒什麼資源的地方，我當地就要翻臉，後麵張總妥協了一下，讓我做了啟東市的經理，獨立辦公，我怎麼做他不管，但是業績少於四十萬他就拆了我的攤子我說實話，你彆看你一米九幾很威猛，真剛起來你不見得就能贏——我告訴你吧，但凡玩命，靠的不是你那點肥肉或者肌肉的，這個方麵長得壯並不占優勢。
反正，從常老板那裡回來我打開了新世界的大門，你要說誰教會了我銷售的秘訣，那就是常老板——你得找對自己的定位，去服務那些適當的人。這個看著簡單，但是你自己去實踐一下就知道了，非常難，找這個人群本來就不容易，然後你還得想辦法跟他們來往——從那個時候起我幾乎半個多月都在外麵，剩下半個月回來開會，因為公司的運營渠道是會銷，你不能和公司作對，其他的時間我都在實踐這個理念——找合適的人說合適的話
去到哪裡你都會有哪裡的困難，除非你是去大興安嶺或者藏南巡林巡地純粹一個人待著，但凡這個地方有人那就會有困難，我沒見過例外的——中國人，我說句實在話，就是乾最底層和最高層的人才團結，中間的都是各有各的打算，其他的不說，你找一個新人去了不會被針對的營生給我看看我就服你，恕我直言，中國沒有這個工種——其實老祖宗早就告訴你了，人治，治人，真正的高手都是在治人，沒有人在意你做了什麼事的——換句話說，你的能力其實無關緊要，最重要的還是你的為人——現在我們這個江湖上大部分時候還是靠能力約束彆人，大哥，那你還是沒活到檔次，但凡一個做得好的企業能力什麼的終歸是浮雲，人家都是要人品的——所以你就知道埋怨大環境埋怨社埋怨混不上去的人都是什麼操行了，說白了就是你人品不行，其他的都好說，你連人品都沒有還想往上爬？
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